中新網(wǎng)北京1月16日電(記者 上官云)朋友，你嘗試過在直播間買書嗎？

　　隨著直播帶貨、視頻講書的興起，現(xiàn)在，逛逛直播間，尋覓點(diǎn)適合自己閱讀的好書，對(duì)很多人來說都是件再平常不過的事情。

　　不止一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，出版社直播模式已成為常態(tài)，好處顯而易見：多了個(gè)銷售渠道，還有望帶來流量，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。

　　不過，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，出版行業(yè)通過直播帶貨“引流”并不是長(zhǎng)久之計(jì)，也沒有必要盲目追求流量，想打造爆款好書，內(nèi)容才是王道和基石。

　　那么問題來了，對(duì)于圖書與閱讀來說，怎么才能將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”？

　　新路徑、新流量？

　　眼下，“直播間”在各類書展上確實(shí)不少見。

　　比如最近落幕的北京圖書訂貨會(huì)上，“直播間”幾乎成了一些出版機(jī)構(gòu)的“標(biāo)配”，據(jù)媒體報(bào)道，與往屆相比，今年訂貨會(huì)上的直播間數(shù)量明顯增多。

　　不少出版社將直播間設(shè)立在展臺(tái)旁，通過直播介紹現(xiàn)場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，并給讀者送出各種購書福利，帶動(dòng)了線上銷售，增強(qiáng)了讀者的參與感和體驗(yàn)感。

　　再早一點(diǎn)，第31屆長(zhǎng)沙圖書交易會(huì)此前在湖南國(guó)際會(huì)展中心開幕，交易會(huì)首設(shè)網(wǎng)上直播展區(qū)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，看短視頻、看直播成為不少人的習(xí)慣之一。嗅到商機(jī)的一些出版機(jī)構(gòu)率先布局圖書“直播帶貨”，視頻薦書正在融入人們的日常生活。

　　此前在“閱讀X”大會(huì)上公布的一則報(bào)告亦顯示，2024年整體圖書零售市場(chǎng)從渠道上看，內(nèi)容電商(原短視頻電商)依然保持正向增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)27.61%。

　　北京開卷信息技術(shù)有限公司高級(jí)研究經(jīng)理馮小慧的感受是，這兩年直播間幾乎成了各地圖書展會(huì)的新場(chǎng)景。從渠道來看，直播間多了一個(gè)觸達(dá)用戶的新路徑，有了新的流量，那就有轉(zhuǎn)化成銷售額的可能。

　　中國(guó)新聞出版研究院國(guó)民閱讀研究與促進(jìn)中心主任徐升國(guó)亦曾表示，視頻講書和視頻直播能夠引發(fā)人們閱讀興趣，也是人們了解更多好書的有效渠道。

　　直播成常態(tài)，然后呢？

　　資深出版人三石認(rèn)為，出版社直播模式現(xiàn)在已經(jīng)是常態(tài)，它們提升了出版社品牌及圖書的影響力，同時(shí)，除了直接銷售外，對(duì)讀者來說起到了“種草”的作用。

　　話雖如此，但也不是所有人都對(duì)圖書圈里的直播帶貨買賬。有一位家長(zhǎng)承認(rèn)，自己會(huì)被圖書直播帶貨的熱鬧吸引，但未必會(huì)通過這個(gè)渠道買書。

　　“我曾經(jīng)跟著直播買過童書，但發(fā)現(xiàn)實(shí)物并沒有直播里講得那么好。”于是，此后她在看直播講書時(shí)謹(jǐn)慎了許多，“買書最終還是得看書的質(zhì)量。”

　　她表示，自己買書依然以主動(dòng)檢索找書居多，或者看業(yè)內(nèi)專家的推薦去買。教輔書是根據(jù)口碑和熟悉的教師推薦去買，同時(shí)會(huì)多方比較價(jià)格，根本沒有時(shí)間去蹲直播。

　　馮小慧亦分析稱，多一個(gè)直播間，一般意味著多了個(gè)賣書的渠道，然而，賣書的店有很多，甚至別的店價(jià)格更便宜，那對(duì)于出版單位來說，這個(gè)店的定位是什么呢？

　　“從目前渠道多元化的角度來說，出版單位的直播間在銷售圖書的同時(shí)，更應(yīng)該注重品牌價(jià)值的樹立和私域用戶的沉淀。”她解釋道。

　　如何從“流量”到“留量”？

　　那么，借助“直播”的東風(fēng)，該如何將“流量”變?yōu)椤傲袅俊保蛟斐鲎x者喜愛的爆款好書？

　　馮小慧介紹，從碼洋公式來說，提高定價(jià)、提升銷量，或多投入品種可以實(shí)現(xiàn)碼洋的增長(zhǎng)，“從現(xiàn)實(shí)看卻沒那么簡(jiǎn)單，因?yàn)橐槐緯芊駮充N是存在概率的。”

　　她很早便注意到，無論是直播帶貨還是短視頻講書，乃至一些出版機(jī)構(gòu)布局新媒體矩陣，其焦點(diǎn)在于如何提升圖書的曝光和銷售。

　　“有些出版單位敏銳捕捉到了流量的脈搏，通過緊跟流量趨勢(shì)的策略，實(shí)現(xiàn)了品銷的增長(zhǎng)。”馮小慧發(fā)現(xiàn)，也有另一些單位并未盲目追逐流量的泡沫，而是堅(jiān)守陣地，專注于內(nèi)容的深耕，默默積累著無形的資產(chǎn)。

　　“我們常說，真正的流量是靠整體的圖書影響力打造出來的，而不是靠個(gè)別圖書拼折扣或者某一場(chǎng)天花亂墜的直播帶出來的。”三石說道。

　　對(duì)此，三石給出了自己的建議：在銷售技術(shù)手段出現(xiàn)“同質(zhì)化”現(xiàn)象的當(dāng)下，出版要回到內(nèi)容本質(zhì)，做有影響力的好書。

　　馮小慧也認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，那些以內(nèi)容為基石、以圖書為城墻，精心構(gòu)筑品牌護(hù)城河的單位，正在為自身未來長(zhǎng)期的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“無論渠道和流量如何變遷，堅(jiān)守內(nèi)容為王，打造獨(dú)特品牌魅力的道路，始終是通往成功的不二法門。”她篤定地說道。(完)