教培機(jī)構(gòu)紛紛入局電商直播,會(huì)有下一個(gè)東方甄選嗎?
中新網(wǎng)10月20日電(中新財(cái)經(jīng) 左雨晴) 在教培轉(zhuǎn)型的十字路口,第一個(gè)吃螃蟹的新東方成功了。東方甄選的現(xiàn)象級(jí)出圈,在三個(gè)月時(shí)間里為新東方帶來了20億元左右的GMV。珠玉在前,不少教培機(jī)構(gòu)加入直播帶貨的行列,繼豆神教育開設(shè)“豆神甄選”以來,好未來、高途也紛紛“下?!保謩e推出“學(xué)家優(yōu)品”和“高途好物”。
然而對(duì)于后入場(chǎng)的教培機(jī)構(gòu)們來說,東方甄選的成功還能復(fù)制嗎?
文化帶貨 教培機(jī)構(gòu)紛紛下場(chǎng)
新入圈的教培機(jī)構(gòu)們也采用了“文化人帶貨”的直播方式。
從伴隨吉他節(jié)拍合唱的《老男孩》,到“一碗小米粥能撫游子心”。在這些直播間中,同樣不乏老師們的吹拉彈唱和引經(jīng)據(jù)典。然而,質(zhì)疑其模仿東方甄選的聲音同樣不斷。
“模仿這兩個(gè)字用得一點(diǎn)也沒錯(cuò),如果能夠向班上成績(jī)最好的那個(gè)小朋友學(xué)習(xí),對(duì)我來說,不是一件丟人的事情,未來我們會(huì)向更好的直播間學(xué)習(xí)?!睂?duì)于質(zhì)疑聲,好未來主播哈佛廚子-老皮在直播中如此回應(yīng)。
中新財(cái)經(jīng)注意到,與東方甄選專注農(nóng)產(chǎn)品不同,目前豆神甄選、學(xué)家優(yōu)品、高途好物都將直播定位為全品類直播,上架商品包括食品、日用品、化妝品、小家電等等,品類五花八門。
招聘平臺(tái)上,也有教培機(jī)構(gòu)在招聘“知識(shí)主播”、直播間買手、直播間選品等直播相關(guān)崗位,直播帶貨似乎正在成為教培機(jī)構(gòu)的下一個(gè)風(fēng)口。
但易觀分析品牌零售行業(yè)分析師魏建輝認(rèn)為,目前幾家教培機(jī)構(gòu)對(duì)直播帶貨的定位并不清晰,其銷售主力仍是自身的教育產(chǎn)品?!爸辈ж浘烤故情L(zhǎng)期目標(biāo),還是短期獲取流量,都沒有具體的公開信息?!?/p>
此前,豆神教育在對(duì)深交所的回函中表示,直播電商銷售業(yè)務(wù)尚處于探索階段,對(duì)本年度業(yè)績(jī)的影響存在重大不確定性。其半年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),豆神通過抖音直播電商銷售收款約1.59億元。
高途向中新財(cái)經(jīng)表示,對(duì)于直播帶貨的定位以及是否會(huì)專注直播轉(zhuǎn)型,目前暫無可回應(yīng)。
轉(zhuǎn)型直播 下一個(gè)東方甄選?
雖然好未來的主播坦然表示“向班上成績(jī)最好的那個(gè)小朋友學(xué)習(xí)”,但成功不僅需要努力學(xué)習(xí),也需要機(jī)遇。
在魏建輝看來,東方甄選的成功集齊了天時(shí)、地利、人和?!爱?dāng)時(shí)正值羅永浩退出直播,抖音電商需要新的頭部流量?!?/p>
對(duì)于東方甄選來說,抖音“一哥”羅永浩的退出為其造就了“天時(shí)”;發(fā)力電商的抖音,為東方甄選提供了高粘性用戶,可謂“地利”;而別具一格的“知識(shí)帶貨”為同質(zhì)化的直播間吹來新風(fēng),再加上一眾新東方老師的“情懷”牌,最終成就了“人和”。
“東方甄選這種優(yōu)勢(shì),其他教育機(jī)構(gòu)想要完全復(fù)制過來還是比較難?!蔽航ㄝx認(rèn)為。
同時(shí),殺出直播紅海的東方甄選盡管是“半路出家”,但前期籌備時(shí)間同樣漫長(zhǎng)。在早期俞敏洪宣傳上的“預(yù)熱”和爭(zhēng)議后,東方甄選沉寂了半年多,才最終在機(jī)遇下迎來爆點(diǎn)。
而如今下場(chǎng)的教培機(jī)構(gòu)們,是否會(huì)孕育出下一個(gè)東方甄選,又或是誕生下一個(gè)“董宇輝”,仍需要時(shí)間去驗(yàn)證。(完)
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