中新網濟南11月5日電 題：中國“吉他小鎮”從“B2B”走向“B2C”

　　記者 趙曉

　　右手持刻刀，左手指尖抵住琴體，刀尖上下游走，一朵玫瑰花燦然綻放。“龍、玫瑰、天使等吉他造型頗受外國音樂人歡迎。前不久，我剛為一位美國音樂人制作了兩把不同顏色的玫瑰造型吉他。”張清軍一邊雕刻吉他琴體，一邊向記者介紹。

　　年近50歲的張清軍有著20年制琴經驗，他所在的鄌郚鎮坐落于山東省濰坊市昌樂縣，是遠近聞名的“吉他小鎮”，被譽為“中國電聲樂器產業基地”。

　　“鄌郚吉他既可以量產，還能根據個性化需求設計。我接到的訂單，大部分是來自國外的私人定制。”張清軍從2003年開始吉他手造創作，于2015年創建了吉他品牌“靈魂樂器”。一把吉他從木料處理到完成發貨，全部工序按客戶要求手工制作。產品多以雕刻、彩繪為主題，制作周期30天到40天不等。

　　“過去訂單是企業對接企業，現在通過電商平臺，我們能直接對接終端消費者。”張清軍說，當地很多匠人把目光放在高端定制市場，網上接單，與客戶一對一交流，滿足他們的個性化需求。不少樂器加工企業借助互聯網和電商，把鄌郚樂器銷往世界各地。

　　目前，鄌郚樂器生產及樂器配件加工企業已發展到108家，形成年產各類樂器成品200萬把、樂器配件500萬套的產能，遠銷歐美、日韓等30多個國家和地區。

　　“深耕自主品牌建設20年，雅特專注于樂器設計研發、生產銷售和教育培訓，在中國培育了800多家‘雅特吉他教室’。2020年受新冠疫情沖擊，我們把重心轉移到線上銷售，試水國際市場。”令中國樂器協會電吉他技術研究會會長、雅特品牌創始人趙衛國意外的是，線上銷售渠道打通后，雅特過硬的質量備受國際樂手的歡迎，海外訂單源源不斷涌入。不到三年時間，公司的品牌代理已覆蓋20多個國家。

　　“很多海外消費者買到產品后，主動在社交平臺推薦，夸贊我們普及琴的手感堪比1500美元的定制琴，從購買者變成宣傳者。”趙衛國說，良好的口碑就是最好的廣告，他們還面向海外客戶設計開發了多個爆款產品，如無頭電吉他GW-2和探索者一號H6推出后成為熱銷產品，GW-2榮登國際銷售熱度排行榜第二名。

　　在趙衛國看來，鄌郚樂聲之所以能“響”譽海外，與過硬品質分不開。鄌郚樂器產業起源于上世紀70年代，90年代從韓國引入先進的制琴技術。在此基礎上，鄌郚人通過和專業音樂人合作，為歐美企業做代加工，積累經驗，學習創新，掌握高品質產品的生產技術，讓更多人在合理的價格區間買到相對應的產品。

　　乘“互聯網+”東風，鄌郚樂器產業近幾年逐漸從貼牌代工生產、“B2B”貿易形式向自有品牌生產、“B2C”貿易形式轉變，實現80%以上的產品出口國外，20%左右的訂單在網上對接。

　　鄌郚鎮黨委書記孟紅在接受記者采訪時說，鄌郚在線上引導支持企業開辦網店，做線上零售，一批小微電商企業應運而生。線下在13個國家和地區設立21家代理商，建立海外倉48個。“隨著產業鏈條日益完善，制作工藝不斷提升，一些手造工作室走上個性化高端私人定制之路，從農家小院走出‘國際大單’，也很常見。”

　　孟紅說，今年11月初，“鄌郚吉他”區域公用品牌發布，引導企業抱團發展。鄌郚鎮今后還將陸續組織企業參加中國(上海)國際樂器展、美國NAMM國際樂器展等展會，接洽國內外客商，實現“一把吉他連世界”。(完)