第一筆火箭“買賣”

　　記者：您就跟我講一講，怎么拿到這第一筆合同的這個生意單？

　　孫：第一筆的合同就是苦口婆心地去跟人介紹我們國內(nèi)的，這個我們產(chǎn)品的質(zhì)量的情況，是不是，我們自己國內(nèi)執(zhí)行過多少的任務(wù)，我們中國人呢，對火箭是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，我們對客戶呢，也是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，我們假設(shè)不達(dá)到一定的水平的話，我們也不會把我們火箭拿到國際市場來，為世界有關(guān)的客戶來服務(wù)，因為中國人對各方的事業(yè)，是負(fù)責(zé)任的，我們不會隨便，好像是就把這個事情拿到什么來，這樣經(jīng)過一段時間工作以后，我感覺到首先還要依靠我們國家在世界上整個的各方面的影響，各方面的地位，首先是對我們國家比較信任，這樣的話呢，那么我們國家這樣一個高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，基本上呢，對國家有信任，才能對你的產(chǎn)品有信任，我感覺到是這樣一個情況。

　　記者：從一個科研人員到一個生意談判場上的行家，您覺得在這個過程中，您學(xué)到的最寶貴的東西是什么，您的最大的轉(zhuǎn)變是什么？

　　孫：我最轉(zhuǎn)變的，感覺呢，就是談生意也好，談技術(shù)也好，就是要有一個非�？陀^的科學(xué)態(tài)度，實事求是的態(tài)度，大家呢，以誠相待，是怎么回事情，我就給你介紹怎么回事情。比方說我們談判遇到最大一個困難，因為后期我們和客戶談成了幾批合同，但是客戶采購的是美國生產(chǎn)的衛(wèi)星，那美國就提出來呢，他為了保護(hù)他的技術(shù)安全，或者說呢，他強(qiáng)調(diào)世界上呢，應(yīng)當(dāng)公平合理地競爭，拿這個呢，給我們扣個帽子，說中國火箭的報價呢，不公道，所以你們才拿來這個，和美國火箭上來競爭，才占到優(yōu)勢，才拿到合同，就說你的價錢低，什么原因呢？是你國家有補(bǔ)貼。所以這樣的話，不是自由平等的競爭。遇到這些問題，我感覺到我們就非常坦率地可以給他介紹，我們火箭的經(jīng)濟(jì)成本，我可以跟他一筆一筆來算，算清楚以后，可以給他講，非常清楚，那當(dāng)然他們有什么，再可以說。

　　希望把以前不能陪老伴的損失給彌補(bǔ)回來

　　記者：那么從最早在蘇聯(lián)學(xué)習(xí)，后來回國來，就是以一個非常年輕的骨干力量的身份主持了這個衛(wèi)星的研發(fā)工作，后來又到，就是火箭，火箭，幫著別的國家發(fā)射衛(wèi)星，然后到現(xiàn)在這個探月工程，經(jīng)歷了這么多，真的就像我們剛才說的，經(jīng)歷了咱們國家整個航天事業(yè)的發(fā)展。

　　孫：我是…50年，當(dāng)然了，一開始，我們國家航天事業(yè)建立時候，就參加這個工作，當(dāng)然這幾十年了，隨著我們國家航天發(fā)展的，比較參加各個項目，參加得比較多吧，所以這樣走過來這個道路。

　　記者：您現(xiàn)在還有什么心愿？

　　孫：心愿，我就希望我們國家航天事業(yè)能取得更大的發(fā)展。

　　記者：希不希望就是說，多在家里待一待，這個把以前不能陪老伴的損失給彌補(bǔ)回來？

　　孫：當(dāng)然了，我感覺到，從我自己來講，對老伴來講呢，是確實有愧的，整個的幾十年，家里的生活，都靠老伴來全部來支持，這個確實給我工作各方面，給了很大的支持，那么這也是正好遇著這么個特殊情況吧，為國家航天事業(yè)，我感覺假設(shè)我自己的航天事業(yè)做了一點(diǎn)工作的話，中國有這么一句習(xí)慣的話，也起碼也有老伴的一半，是這樣情況。

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