萬(wàn)科、綠地在“拐點(diǎn)”結(jié)成了打折“盟友”
“牛尾”前兆:一線(xiàn)房企上海降價(jià)“洗盤(pán)”
鼠年元宵節(jié)的上海,看燈的人少,看房的人多。
一切皆因萬(wàn)科而起。這個(gè)在廣州深圳掀起“殺價(jià)”風(fēng)潮的中國(guó)領(lǐng)軍房企,又開(kāi)始在上!跋幢P(pán)”,與廣州深圳“低于平均價(jià)開(kāi)盤(pán)”的策略稍顯不同,在上海,王石的萬(wàn)科祭出了在售樓盤(pán)直接優(yōu)惠降價(jià)的策略,而這一時(shí)間結(jié)點(diǎn),就在正月元宵節(jié)。
曾因“拐點(diǎn)論”而備受爭(zhēng)議的王石,也在此時(shí)此刻找到“盟友”——上海綠地的老板張玉良,這家上海房企的領(lǐng)軍者,似乎更能理解“拐點(diǎn)論”的真諦,于是,綠地旗下項(xiàng)目孝賢坊緊追萬(wàn)科,打折額度更是高達(dá)10%。
在廣州與深圳首先挑戰(zhàn)了“房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)牛市”的論斷之后,上海樓市未來(lái)幾個(gè)月的命運(yùn),或?qū)⒊蔀槿珖?guó)樓價(jià)未來(lái)的又一次預(yù)演。
打折洗盤(pán)
鼠年春節(jié)前后,萬(wàn)科在上海一直在醞釀“大動(dòng)作”,盡管在他們自己看來(lái),一切或許可以冠以“銷(xiāo)售策略”的名號(hào),但他們的策略,足以讓整個(gè)業(yè)界繃緊神經(jīng),因?yàn)樗麄冞x擇的是營(yíng)銷(xiāo)策略最直接手段——打折銷(xiāo)售。
中小房企正在盯緊萬(wàn)科的“元宵節(jié)”。因?yàn)榘凑杖f(wàn)科前后思量之后做出的決策,這一天將成為“打折”的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)。而此時(shí)此刻,通常是房地產(chǎn)企業(yè)一年銷(xiāo)售周期的起始,正有大量地產(chǎn)商的新樓盤(pán)等待推出銷(xiāo)售。
記者了解到,萬(wàn)科此次“打折”牽涉的樓盤(pán)頗多,且基本為在售樓盤(pán),白馬花園、四季花城、假日風(fēng)景都牽涉其中,優(yōu)惠幅度為5%。這在一貫以上漲為主旋律的上海樓市,一家房企旗下的多家樓盤(pán),統(tǒng)一打折,實(shí)屬罕見(jiàn)。
然而就在大部分地產(chǎn)商正在揣測(cè)萬(wàn)科此舉的心思之時(shí),上海房企的又一巨頭張玉良突然殺出,很多滬上地產(chǎn)商似乎已經(jīng)察覺(jué)到了不妙的味道。
10%——張玉良的出手比王石更為闊綽。在綠地旗下的孝賢坊項(xiàng)目,這將是購(gòu)房者可以享有的優(yōu)惠。盡管和萬(wàn)科一樣,婉拒了正面采訪(fǎng),但是,去年底,綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良接受記者采訪(fǎng)時(shí),盡管否認(rèn)了“拐點(diǎn)論”,但是他也說(shuō):“全國(guó)市場(chǎng)情況很難統(tǒng)一說(shuō),但是,上海市場(chǎng)可以肯定,不會(huì)再大漲了!痹谂袛嗍袌(chǎng)不會(huì)大漲,而樓盤(pán)價(jià)格有了大幅上漲時(shí),綠地也選擇降價(jià)。
內(nèi)外皆緊
全面的貨幣、信貸緊縮政策,似乎正在成為降價(jià)理論上的原因所在。
王石認(rèn)為,這次的宏觀調(diào)控不僅僅針對(duì)房地產(chǎn),銀根緊縮等貨幣政策是針對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、通貨膨脹的勢(shì)頭,是一次宏觀戰(zhàn)略的調(diào)整。
知情人士告訴記者,王石的這番言語(yǔ)是在中城聯(lián)盟的一次閉門(mén)會(huì)議上說(shuō)的,盡管對(duì)此前自己所拋出的“拐點(diǎn)論”,他在公眾面前多番解釋?zhuān)@一次,在非公眾的場(chǎng)合,王石提醒當(dāng)時(shí)在座的同行,“拐點(diǎn)就是禿子頭上的虱子,明擺著”。
王石的感覺(jué)確實(shí)不錯(cuò)。記者了解到,自春節(jié)之前開(kāi)始的土地流拍,恰恰始自地產(chǎn)商資金鏈的繃緊。春節(jié)之前,一塊被視作北京新生“地王”的15號(hào)地塊最終流拍,表面原因是沒(méi)能湊足三家投標(biāo)者,但實(shí)際情況卻是,最終有一家房企因難以籌備足購(gòu)的現(xiàn)金,而不得不在投標(biāo)前放棄,而春節(jié)之后,廈門(mén)又有六塊土地最終流拍。
而在王石看來(lái),資金鏈只是外部條件對(duì)地產(chǎn)商形成的壓力,而同時(shí),關(guān)鍵是需求一方的情勢(shì),也在發(fā)生改變。這也是房企祭出打折促銷(xiāo),以求資金回籠的原因所在。
王石說(shuō):“未來(lái)的福利保障系統(tǒng)要分兩層,一類(lèi)是低收入人群,另一類(lèi)是為了吸引人才,增加城市競(jìng)爭(zhēng)力,就是把高科技人才也納入到城市福利保障系統(tǒng)中去。”顯然,后者需求的分流一旦實(shí)現(xiàn),對(duì)地產(chǎn)商的影響,顯而易見(jiàn)。
降價(jià)之外
在中城聯(lián)盟的閉門(mén)會(huì)議上,王石提醒他的同行們,調(diào)整戰(zhàn)略的時(shí)候應(yīng)該到了。
“所謂的拐點(diǎn),典型來(lái)說(shuō)就是冰火兩重天。就像我剛才講的,不是大起到大跌,不是上升曲線(xiàn)到下降曲線(xiàn),而是需求發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。如果不調(diào)整資源,面對(duì)這個(gè)局面,我們會(huì)不適應(yīng)這個(gè)形勢(shì)!蓖跏娜绱颂嵝,似乎是在為萬(wàn)科繼廣深之后再次在上海降價(jià)的絕佳注釋。
值得注意的是,在萬(wàn)科固有的華南、華東以及環(huán)渤海三大區(qū)域市場(chǎng)中,前兩者已經(jīng)以不同形式降價(jià),只剩環(huán)渤海地區(qū)依然固守。
顯然,王石對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)的悲觀認(rèn)識(shí),正在左右著萬(wàn)科這批領(lǐng)頭羊的企業(yè)戰(zhàn)略,追求規(guī)模而不是漲價(jià),似乎正成為萬(wàn)科盈利的新邏輯,盡管在一年前,這家企業(yè)尚且以很快的價(jià)格漲幅,在業(yè)界受到“心口不一”的詬病。
顯然,鼠年的王石,已經(jīng)不再奢求像2007年那樣依靠快速調(diào)價(jià)而獲得高額利潤(rùn)的盈利模式,因此,降價(jià)正是在此背景下出臺(tái)。
中原地產(chǎn)相關(guān)分析人士表示,目前上海樓市處于比較敏感的時(shí)期,如果有大型開(kāi)發(fā)商推出一定幅度的降價(jià)舉措,那么一些區(qū)域很可能出現(xiàn)較大規(guī)模的降價(jià)潮。一些開(kāi)發(fā)商已放慢了開(kāi)盤(pán)的節(jié)奏,希望看清市場(chǎng)走勢(shì)后確定開(kāi)盤(pán)策略。而這正是萬(wàn)科、綠地打折促銷(xiāo)之外的長(zhǎng)遠(yuǎn)效用所在。(王其明)
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