4月2日法人銀行開業(yè)后，東亞銀行、花旗銀行、匯豐銀行和渣打銀行似乎不約而同向外界宣講他們發(fā)展境內居民房貸業(yè)務的決心。4月9日以來的一周，包括房貸業(yè)務在內，四家外資行人民幣零售業(yè)務一同接受銀監(jiān)會開業(yè)驗收，只待一聲令下。
東亞銀行副行長孫敏杰告訴記者，他們的房貸業(yè)務將向中低端延伸，并且已經(jīng)在網(wǎng)點和人才方面開始準備。已經(jīng)有33家網(wǎng)點的東亞銀行，將在年底擴展到50家，3年后的目標是100家。同時，該行也準備和房產(chǎn)中介等展開合作。
與東亞等外資行或自立門戶或借助中介渠道不同的是，內地某股份制銀行的房貸業(yè)務負責人告訴記者，已經(jīng)有外資行向他們表達了購買房貸資產(chǎn)的意愿。
“外資行在沒有前臺營銷和渠道的情況下，將主要依靠自己的資金實力和后臺運營能力，購買中資行已有的部分房貸業(yè)務。比如我們30億元的房貸貸款余額，外資行以35億～40億元的價格一次性買斷，后續(xù)利息回收和客戶維護等環(huán)節(jié)，由他們負責�！边@位負責人說，目前雙方已有幾次接觸，但尚未討論交易細節(jié)及可能的處理方式。
“這種做法理論上可行，但實際操作起來困難重重。除非是兩家機構之間有戰(zhàn)略合作關系，或者外資行愿意支付高額成本。”一位中資行房貸業(yè)務人士認為，客戶更換還貸銀行系統(tǒng)、客戶資料保護以及賬戶管理等等，都不太容易操作�！傲硪环矫妫谀壳翱磥�，中資行顯然不愿意松手有著高額利潤的按揭業(yè)務。”他認為，如果交易標的是不良房貸，可能中資行會做出適當讓步，交易達成的可能性會更高一些。
記者了解到，在美國，房貸服務機構就分好幾大類，有自建隊伍和渠道的，有的則專門從事上述“批發(fā)”業(yè)務，并且不在少數(shù)�！斑@倒是給當前外資行在國內發(fā)展房貸及其他業(yè)務提供了新的選擇方式，也給國內房貸等業(yè)務的專業(yè)化分工運作提供了思路，但真正如愿實現(xiàn)，卻不是短期內可以實現(xiàn)的�！鼻笆鋈耸空f。(徐永)
