對于一些大客戶，有時候，酒店提供的協議價甚至低得驚人。業內人士透露，西湖邊一家國際五星酒店，在攜程網上的房價一般都在1500元/間/夜以上，但它和IBM公司簽訂的協議價，只有400多元/間/夜，連攜程價的三分之一都不到。

　　不過，每家酒店能享受如此低折扣的大客戶，都極少極少。