同期：

　　副總去雙方都有余地，我去談的時候，我還有一個回去周旋的時間和空間。

　　解說：在公司創建的初期，錢俊冬多次使用了這招真假總經理的戰術，效果一直不錯。

　　主持人：錢俊冬不但是位年輕的總經理，他還一個身份你肯定想不到，他當時還是長安大學公路學院大四的一名學生。一個在校大學生不好好學習，怎么辦起公司來了？這還得從錢俊冬上學了經歷講起。

　　解說：錢俊冬出生在安徽省無為縣農村的一個貧困家庭里，父母終年辛勤地勞動勉強供錢俊冬念完了中學。2000年夏天錢俊冬接到了長安大學的錄取通知書時，這本該高興的事卻讓全家發起愁來。當時家中不但沒錢給他交學費，還欠著幾萬元的外債。錢俊冬是在學校的照顧下，辦理了緩交學費的手續，才順利入學的。因此從大學一年級開始，要強的錢俊冬就有了自己的打算。

　　錢：我上大學以后志向，第一首先不是什么考研，找工作，我覺得首先是想辦法怎么養活自己。

　　主持人：養活自己，說起來容易，當時他一年光學費就六千多元，一個大一的學生，沒時間，沒技術，沒本錢哪那么容易掙出這么多錢來呀？誰知過了不到一年，人們就發現錢俊冬不但交上了學費而且已經開始替父母還債了。這一年他靠什么掙錢，他怎么能掙出這么多錢呢？咱們廣告后再接著說。

　　主持人：剛才說到錢俊冬入校時還是個緩交學費的貧困生，為什么入學一年就交上了學費還替家里還起了外債呢？原來這一年里錢俊冬可成了學校里的名人，同學們都叫他“錢倒”，這“錢倒”可不是什么導演，而是前些年人們常說的“倒爺”。

　　解說：從2000年起，錢俊冬的身影就出現在西安的各大專院校的校園里，他騎著自行車穿梭于批發市場和各學校之間，一個房間一個房間地搞起了推銷。

　　錢：賣各種東西，什么字典，冬天的襪子，運動鞋，

　　解說：靠靈活的頭腦和吃苦的精神，錢俊冬從一單單不起眼的小生意做起，第二年下來，他不但交齊了學費還奇跡般地幫家里還掉了六萬元的外債，大三的時候他有了自己的私家車，買了新房。但他仍不滿足，還準備把事業繼續擴大。

　　錢：我們一直就想成立公司，第一個成立公司以后，給自己做業務會帶來方便，別人覺得你是一個法人單位可信，第二個我們得給自己留下點什么，畢業以后我不能說還是個小老板，還是一個小倒爺。

　　解說：當時和錢俊冬一起做生意的還有兩個人，一位是他的女朋友崔蕾，另一位是經濟管理學院的唐超，兩位伙伴一致支持他的想法。一聽說有同學要辦公司了，錢俊冬全班的同學都興奮起來幫著新公司想名字。

　　錢：什么綠葉、螞蟻都起過了

　　崔：什么這鷹啊、那翔的啊，起了可多可多的。

　　錢：起名起了一個多月，沒有覺得合適的

　　解說：平時做生意時主意特別多的錢俊冬沒想到起個公司的名字咋這么難。突然有一天下午崔蕾和唐超接到了錢俊冬的短信，說名字已經想好了。

　　錢：后來想到了三人行，三人行必有我師，剛好是我們三個人，當時覺得這個名字非常的好

　　解說：借三人行這個名字，錢俊冬除了想表達共同創業的決心，更想表達的是大學生創業時一種謙虛的態度。

　　主持人：起好了公司的名字，錢俊冬就興沖沖地去工商局注冊，沒想到連去了幾個工商局卻都不給他注冊，因為大學生在校期間開辦公司在西安還沒有過先例。當時雖然各級政府有鼓勵大學生創業的政策，但為大學生實現創業的配套措施卻還不完善，大學生在校期間創辦公司該不該批準政策上既沒有說可以也沒有說不可以，工商部門很難處理，所以他們總是告訴錢俊冬等等再說。

　　解說：接下來的一年時間里，錢俊冬跑了西安的好多地方，三人行公司始終沒有注冊下來，無奈之下錢俊東想到了一個人——曾來學校做過報告的西安高新產業開發區的領導。

　　時任西安高新區管委會副主任的景俊海(現任主任)：

　　錢：然后我就找了他好多次，在他辦公室外等他有二十次左右吧，因為他很忙，會議很多，反正我就天天在外面等，經常等，有一次我寫了一個商業計劃書就遞交上去了，

　　景：在這種情況下，我見到這封信以后，我就批給我們有關促進投資創業的部門

　　錢：他在我的商業計劃書上就批示了，請工商局支持在校大學生創業，那樣我的公司才有幸在高新區注冊成功了。

　　主持人：聽聽，這首歌大家是不是都很耳熟？歌名叫《陽光總在風雨后》，當年每個給三人行公司員工打電話的人都會從電話中先聽到這首歌曲，原來是錢俊冬規定員工們這樣設定的，他為什么選中了這首歌作為彩鈴，這有什么特殊的含義呢 ？

　　解說：原來2003年10月，公司剛成立不久，錢俊冬攬到了一項策劃和調研的業務。因為輕信了對方，錢俊冬在沒有簽訂合同的情況下就讓全公司投入了工作。

　　錢：當時我讓崔蕾、讓我們公司的員工開始做這樣的調研、寫方案，合同應該是97000塊錢。

　　崔：有的時候還晚上不睡覺，為了把這個事情做得特別好，特別細致，哪怕一個數據我們都要仔細的核對上半天。

　　解說：兩個月后，當錢俊冬把文件交給對方后卻是兩手空空地回到了公司。

　　錢：他說你先把資料給我發電子郵件過來吧，中午給你錢，然后我們十一點過去取支票的時候，人家說會計已經出去吃飯了，到下午再說，然后呢我就相信他了，下午來的時候沒人了。

　　解說：這時錢俊冬才知道被人騙了。全公司兩個月的勞動就這樣被人無償占有了，這讓錢俊冬覺得無顏面對自己的員工，也為自己的輕率和缺乏經驗而懊悔。但是他沒想到僅僅一個月后，另一件意外會接踵而至。

　　解說：2003年底的一天，一份辭職報告擺在了錢俊冬的辦公桌上。

　　錢：

　　當時我覺得挺意外的，是不是我和崔蕾有哪些做的不好。

　　解說：提出辭職的不是別人，正是共同創立了三人行的股東之一——唐超。唐超是錢俊冬創業時患難與共的兄弟，他為什么在這個時候選擇離開呢

　　錢：我記得很清楚，他跟我講，他說他將來想找份工作考公務員，他自己比較喜歡公務員的行當，他說他想退出。

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