“黃陳”臺前爭奪國美 貝恩幕后掌控全局？(3)

　　有消息顯示，在黃氏家族內部，對于談判也有分歧，一種意見是，不分拆非上市門店，保持國美的強大、完整，盈利能力更強，這樣符合包括創始大股東和第二大股東貝恩資本在內的全體股東的根本利益。而陳曉的去留問題并非核心，關鍵的問題是，談判多方就一攬子計劃達成一致。單個問題的解決，并非解決國美電器未來發展問題的有效途徑；但另一種意見認為，公司過去一年多來的戰略方向和經營管理存在嚴重問題，陳曉應對此負責，退出國美董事會。公司管理層在董事會中占有太多的席位，不利于公司管治。因此，非常有調整管理層代表的董事席位的必要。

　　最初的談判是按照后一種意見的思路進行的。

　　“談判只停留在口頭協議，沒有實質進展”。10月28日，《財經國家周刊》記者從談判雙方都得到了這樣的證實。同時，黃家公開指責陳曉采取拖延的方式，繼續在排擠和損害創始股東的合法權益。

　　談判雙方的主要分歧在于，增加董事局席位需和陳曉去留等其他問題捆綁在一起。

　　此時，黃家做好了再次召開特別股東大會的準備，同時，剝離372家非上市門店的工作也已經準備就緒。

　　箭在弦上。關鍵時刻，貝恩又起到了潤滑劑的作用。

　　“在達成諒解備忘錄的前兩天，雙方進行了2天的徹夜談判。”知情人士介紹說，談判內容也從增加董事局席位需要同陳曉去留等其他問題捆綁在一起，變成了無附加條件增加董事局席位。

　　國美董事會終于做出了部分讓步，黃氏家族也退讓一步。10日，雙方簽署了諒解備忘錄。但是就陳曉的去留問題，雙方都閉口不談。

　　據接近國美內部的人士透露，針對談判的法律協議，雙方簽署了保密協議。

　　但是，大股東仍然保留了剝離非上市門店和再次召開特別股東大會的權利。這也為日后的爭斗埋下了伏筆。

　　戰略分歧真相

　　“創始股東很高興國美電器控股有限公司(公司)同意召開特別股東大會，尋求股東批準擴大公司董事會及委任兩名由Shinning Crown Holdings Inc提名的董事。”

　　盡管創始股東與現任國美董事會達成了初步一致，但雙方分歧仍然存在。

　　從國美電器創立以來，黃光裕依靠先網絡擴張再網絡優化的策略發展成為家電零售業的老大。而在陳曉主政期間，不僅關閉了189家虧損門店，還把單店利潤率的增長設定為經理人的重要考核指標。

　　2009年國美電器門店數銳減133家，從859家減至726家，相比之下，蘇寧電器擴張步伐漸快。這也是大股東最擔心的問題。如今，奪回原有的市場地位是首要問題，但這仍需堅持黃光裕最初的先網絡擴張再網絡優化的戰略，這恰好與目前國美的發展戰略背道而馳。

　　國美目前的經營戰略是竺稼和陳曉等管理層請著名管理咨詢公司麥肯錫制定的，該方案也和貝恩以往在零售業投資的經營管理思路一致。