“非常遺憾，”豐田汽車中國執行副總經理野畸松壽說，“2008年雷克薩斯全球銷量43.5萬輛，比上年有較大的下滑。”

　　可是副總經理曾林堂說，“我們在中國市場的銷量增長了30%。”

　　從2005年3月成立第一家特許經銷商至今，中國已經超越其日本本土，成為雷克薩斯全球第二大市場，副總經理曾林堂顯然功不可沒。這個普通話不如英文流利的香港人，宣稱雷克薩斯今年的銷售增長只要超過平均3%-5%的水平就很滿意。而所有在場的記者都相信他的目標不止于此。

　　分布在38個城市的45家特許經銷店，將于2009年內擴展到70家，并覆蓋所有省會、大中型城市及重點銷售區域。這就是一個證據。

　　●免費保修一石二鳥

　　經曾林堂申請，豐田總部同意為雷克薩斯在中國的車主提供四年/十萬公里免費保修和免費保養，而對于油電混合動力車型，則長達六年/十五萬公里的免費維護。這意味著在大半時間里，車主幾乎不用為養護花一分錢。但在美國，并沒有免費保養的條款。

　　可是別忘了，雷克薩斯在中國的售價與美國相比，簡直貴得離譜。剛剛發布的GS450h指導價格89.8萬元，在美國則只賣5.6萬美元，約合38.4萬元人民幣。除去關稅、匯率等因素，兩地價格差距依然巨大。毫無疑問，雷克薩斯提供的“免費”保修和保養服務，其成本被置入了車價之中。

　　此前投放的兩款混合動力車型RX400h和LS600hL，分別占據該系車型銷量的30%和40%。

　　這種營銷策略還為雷克薩斯帶來一個顯而易見的好處，車主絕對不會舍棄專營店選擇其他的維修方式，用早已預支的費用持續購買雷克薩斯指定的零配件和服務。“我希望把雷克薩斯的車主留在我們的身邊”，曾林堂說。

　　●將引入更低排量

　　從去年9月1日開始，雷克薩斯變得有些被動。新的消費稅政策上調了所有大排量汽車的稅率，雷克薩斯幾乎都在調整之列。

　　“我們在售車型中最小的排量是3.0，只有兩款，其他全部都是超越3.0的，”曾林堂稱，“我們一直在觀察市場的改變，對市場改變的反應要很快，需要有相應的策略的改變。”

　　與此同時，其混合動力車型的策略也在發生改變。“過去，我們認為對于混合動力車型的汽油發動機不應負擔過大，傾向于搭載較大的排量。而最近，即便是稍大的車型，我們也配備偏小一些的發動機，這是我們正在做的工作”，雷克薩斯研發中心、產品開發組GS總工程師金森善彥告訴記者。

　　“在混合動力技術方面，豐田與其他企業相比具有領先優勢。我們希望能通過增加銷量降低制造成本，發揮規模經濟的效應，使客戶能夠以可以接受的價格購買”，豐田汽車中國執行副總經理野畸松壽說，“希望未來混合動力汽車能夠占整體銷量的10%。”(信曉霽）