高洪波率亞泰奪冠令“土帥”揚眉吐氣，但這無法扭轉多數俱樂部在新賽季繼續將選帥目光投向海外。那么，外教是怎么被挑上，又是如何來到中國的？一位圈內經紀人向本報記者揭開了其中的秘密——

　　難度大 沒的賺

　　引進外教非“甜差”

　　如果只從過程上看，經紀人運作一名外教來中國俱樂部執教并不復雜：在俱樂部提出要尋找外教后，經紀人按照俱樂部開出的要求和價位在一定范圍內找到合適人選，之后俱樂部會派專人進行談判。經紀人也可以主動推薦外教，向俱樂部遞交一份履歷，之后的過程和前面的方式一樣。

　　盡管這些過程看似簡單，但中國的經紀人們卻并不愿意做引進外教的生意。這位接受記者采訪的經紀人透露：“國際足聯最近頒布了新規定——同一個經紀人不能向一家俱樂部同時推薦教練和球員。這個道理誰都明白，就是擔心教練和經紀人合伙利用球員掙錢。”實際上，在這個規定出臺前，中國就已經沒有靠介紹外教為主的經紀人了，因為“運作教練掙到的錢很少，而且難度特別大”。也有人這樣解讀：“俱樂部最終選擇什么樣的外教，有時就是看俱樂部老板和經紀人關系如何。”例如南方的某家俱樂部，正是因為老板考慮到同經紀人的良好關系，才最終聘請了一位“傀儡”外教。

　　名氣小 出錢少

　　球隊須“三顧茅廬”

　　至于現在很多球隊出國選帥的現象，這名經紀人透露：“實際上這都是經紀人提前聯系好的，表面上說是去‘選’，其實是直接去談判。要知道，中國聯賽的水平比較低，轉播覆蓋面又不大，不像日本的J聯賽那樣，在歐洲和拉美都可以看到，所以很少有高水平的外教會為了這樣一份工作專程來華，因為他們不可能通過中國聯賽邁向更高級別的聯賽。所以只能我們的俱樂部自己走出去，這其中也有點‘三顧茅廬’的意思。”

　　一個很有意思的現象是，就連圈內消息靈通人士都很難知道聯系到某些外教的經紀人到底是誰，“有時候確實是保密的，只有俱樂部參與談判的人才知道這位教練的經紀人是誰。這可能也出自‘自我保護’心理：擔心萬一這個教練的執教成績不好砸了自己的招牌。”但實際上，很多俱樂部所出的價錢并不能請到合適的教練，這位經紀人表示：“就拿中國國家隊當年的選帥來說，中國足協所出的價錢根本請不起希丁克那樣的人，國內的俱樂部也是。現在中國有許多塞爾維亞的教練，但這些教練在國際上已經不吃香了。”

　　和稀泥 打報告

　　經紀人兩頭“買好兒”

　　在俱樂部決定聘請某位外教后，經紀人就成了“中介”，“經紀人有時候就是緩沖區，在雙方進行談判的時候，很容易因為一些問題就談崩了，這時候就需要經紀人出面協調。”同樣，外教的很多權益也需要經紀人來維護，“一旦雙方因為合約出現問題，經紀人有職責和義務維護外教的權益。”這名經紀人同時透露，有時候外教和俱樂部如果出現沖突，經紀人還會將其中的一些爭議反映給國際足聯，以尋求幫助。

　　至于經紀人的收入問題，記者咨詢了一些相關人士。據了解，成功運作一名外教執教后，經紀人的收入也不盡相同。有些經紀人和教練之間的關系是透明的，雙方都知道彼此可以掙到多少錢，還有些俱樂部則在給教練的合同中專門列出經紀人應拿的提成。一位知情人士透露：“這種合同是非常詳細的，甚至包括了人們可以想象的任何意外情況。款項問題也非常細，除了和各種規定對照的款額外，還有如何支付、分幾期支付等。有些經紀人在拿到自己的提成后，還會給俱樂部的相關人士一些回扣。”

　　難交流 難融合

　　外教易成犧牲品

　　其實和很多實力很優秀的外援一樣，一些外教也存在著“水土不服”的問題——他的執教能力也許很出眾，但是到了中國卻遭遇滑鐵盧。很多經紀人都將這種現象歸于中西方文化的差異。“很多外教，尤其是歐洲教練，更容易在中國遭受失敗。因為他們的思維方式、對待問題的態度和中國人有很大差異。”這位經紀人舉了這樣一個例子：“比如一名很優秀的外教，他可以一眼看出一名球員踢球的風格，但是他卻無法看出這名球員的性格。而不了解球員的性格，往往就會成為教練員失敗的重要原因。”

　　這名經紀人還告訴記者，有時一些比較有個性的教練也會給他招致麻煩：“性格教練有時候會引起更大的矛盾，甚至一些矛盾根本與他無關，但最后就轉嫁到他頭上，誰讓他坐在一個被人矚目的位置上呢？當內部矛盾激化的時候，外教的選擇一般只有下課。”(周蕭)