提起林金鑾，圈內(nèi)人都說(shuō)她是一位成功的臺(tái)商。把紅珊瑚產(chǎn)品帶到大陸，從無(wú)到有開(kāi)拓市場(chǎng)，林金鑾和她的紅珊瑚產(chǎn)品的名氣越來(lái)越大。不過(guò)，聽(tīng)林金鑾講創(chuàng)業(yè)的故事才發(fā)現(xiàn)，成功的背后總有起起落落，而這起起落落也讓成功變得愈發(fā)耐人尋味——

　　見(jiàn)到林金鑾是在福人德國(guó)際紅珊瑚有限公司的展示廳。選擇了一處陽(yáng)光溫暖的地方，林金鑾給記者講起了她鐘愛(ài)的紅珊瑚，還有她在大陸的“珊瑚夢(mèng)”。

　　為了夢(mèng)想闖大陸

　　林金鑾，出生在臺(tái)灣中南部一個(gè)小漁村。“大人出海回來(lái)除了帶回魚(yú)，有時(shí)候還會(huì)帶回一些紅紅的很漂亮的東西，問(wèn)他們是什么，他們說(shuō)是龍宮的寶貝。”林金鑾笑著對(duì)記者說(shuō)：“雖然那時(shí)還不知道這龍宮的寶貝就是紅珊瑚，但是那紅紅的顏色已經(jīng)成為我童年記憶里抹不去的色彩。”

　　生在紅珊瑚故鄉(xiāng)的林金鑾，在臺(tái)灣的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)她的珊瑚王國(guó)了，還贏得了“珊瑚皇后”的美譽(yù)。“不過(guò)，我一直有個(gè)夢(mèng)想，想要把紅珊瑚帶到祖國(guó)大陸”。于是，“珊瑚皇后”決定只身闖大陸，那一年是1991年。

　　夢(mèng)開(kāi)始時(shí)不甜蜜

　　然而，在大陸的創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有想象中順利。在大陸，紅珊瑚屬于一級(jí)野生保護(hù)動(dòng)物，嚴(yán)禁采撈，任何人想要取得紅珊瑚的經(jīng)營(yíng)資格，必須得到有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)，而當(dāng)時(shí)大陸還沒(méi)有人經(jīng)營(yíng)紅珊瑚。

　　“向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)紅珊瑚首飾的資格需要等上一段時(shí)間。我想也不能就這么閑著，于是決定從裝修做起。”

　　讓林金鑾更沒(méi)有想到的是，在大陸的第一次創(chuàng)業(yè)卻是一次失敗的歷程。

　　由于對(duì)大陸市場(chǎng)不熟悉，不到兩年時(shí)間，林金鑾最初帶來(lái)的1000萬(wàn)元人民幣幾乎全部賠了進(jìn)去。從此，她的生活發(fā)生了巨變。

　　“沒(méi)錢(qián)付房租，不得不帶著3個(gè)孩子四處搬家。從高級(jí)公寓到普通民宅，起碼搬了十幾次吧，最慘的時(shí)候，一家人擠在一張床上，冬天沒(méi)有暖氣，要蓋好幾床被子。”說(shuō)起當(dāng)時(shí)的慘狀，林金鑾重復(fù)著一句話：“苦了孩子了。”

　　“我想做的事情還沒(méi)做，總不能不戰(zhàn)先言敗。”林金鑾纖細(xì)溫婉，但骨子里卻有著漁家女特有的堅(jiān)韌。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獲成功

　　在朋友的幫助下，加上自己不懈的努力，林金鑾逐漸還清了債務(wù)，生意也越來(lái)越好。這時(shí)，一個(gè)更大的喜訊傳來(lái)——紅珊瑚特許經(jīng)營(yíng)許可證頒發(fā)下來(lái)。

　　1996年8月18日，福人德國(guó)際紅珊瑚有限公司在北京正式成立。

　　“紅珊瑚的顏色就是中國(guó)紅的顏色，一定會(huì)有很多人喜歡。可沒(méi)想到，頭幾個(gè)月居然連一件產(chǎn)品都沒(méi)賣(mài)出去。”林金鑾當(dāng)時(shí)被潑了一頭冷水，“后來(lái)我才意識(shí)到，那時(shí)候人們還不認(rèn)識(shí)、不了解紅珊瑚。”林金鑾總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)癥下藥，開(kāi)始大力推廣紅珊瑚文化。此后，隨著福人德紅珊瑚專(zhuān)柜陸續(xù)進(jìn)駐各大商場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)紅珊瑚有了更多的了解和認(rèn)識(shí)，福人德的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始逐年增長(zhǎng)。

　　如今，林金鑾的“珊瑚夢(mèng)”越做越大。從十幾平米起步的福人德，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十個(gè)專(zhuān)柜，幾十家加盟店，年銷(xiāo)售額逾千萬(wàn)元。

　　“珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你有什么法寶讓自己的企業(yè)立足發(fā)展呢？”

　　“做企業(yè)如同做人，誠(chéng)信最重要。”林金鑾說(shuō)，“一個(gè)成功的企業(yè)必定要融入更多的優(yōu)秀個(gè)體才能發(fā)展壯大。我的想法是把每個(gè)加盟商變成優(yōu)秀個(gè)體，讓他們都能盈利，進(jìn)入良性發(fā)展，這樣的結(jié)果必定是雙贏的。”

　　十幾個(gè)孩子的林媽媽

　　對(duì)于已經(jīng)走過(guò)10個(gè)年頭的福人德，林金鑾說(shuō)：“它就像是我最小的一個(gè)孩子，做母親的都希望自己的孩子能茁壯、健康成長(zhǎng)。在第二個(gè)10年里，希望它能走遍全國(guó)。”

　　說(shuō)到孩子，一同接受采訪的福人德品牌中心的舒國(guó)華總經(jīng)理插話說(shuō)：“你還不知道吧，我們林董事長(zhǎng)可是十幾個(gè)孩子的好媽媽呀。”

　　原來(lái)，從1992年起，林金鑾共領(lǐng)養(yǎng)了15名藏族孤兒，現(xiàn)在他們都在云南麗江民族孤兒學(xué)校讀書(shū)。有時(shí)候，林金鑾會(huì)到云南陪他們過(guò)節(jié)，有時(shí)候，也會(huì)接他們到北京過(guò)年。另外，林金鑾還在西藏捐資10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建了“雪域之星”希望小學(xué)。

　　今年是林金鑾來(lái)大陸的第16個(gè)年頭。回頭再看自己在大陸創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)滴，林金鑾笑著說(shuō)：“能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我感覺(jué)很幸福。”(李煒娜）