他們?cè)?jīng)廣受質(zhì)疑 如今被顧客稱為“牛牛”
他們?cè)?jīng)月入萬元 如今被商場(chǎng)圍剿“生意”一落千丈
他們有人遭到毆打 如今有的已經(jīng)轉(zhuǎn)行有的仍在繼續(xù)——
5月8日中午11點(diǎn)，37歲的濮弘腋下夾著一個(gè)黑色小包，手里拿著兩張莊勝崇光百貨(SOGO)的現(xiàn)金購(gòu)物卡，在SOGO本館前的廣場(chǎng)上慢慢溜達(dá)，眼睛四處張望，嘴里反復(fù)說著同一句話：“收卡！收卡！”
而就在5月6日，4名安徽籍“黃牛”因在SOGO倒賣現(xiàn)金購(gòu)物卡，被商場(chǎng)多名保安拿著鐵鎖、滅火器追打，其中傷勢(shì)最重的“黃牛”李加兵，就是濮弘的一名遠(yuǎn)房親戚。
打斗剛過去兩天，濮弘和同伴又來到SOGO繼續(xù)他們的“倒卡”生意。“商場(chǎng)打人犯法，我們倒券不犯法。”說這話時(shí)，濮弘顯得底氣十足。
19歲只身闖北京 初當(dāng)“黃牛”失敗而歸
濮弘，1970年出生于安徽省巢湖市含山縣的一個(gè)農(nóng)村家庭，初中文化。
1989年，19歲的他只身到京，種地、賣菜、賣水果、攤煎餅……什么活兒都干過。很快，他認(rèn)識(shí)了在北京打工的一名同鄉(xiāng)女子，兩人結(jié)婚生子，一家三口從此“扎根”北京。
濮弘最早接觸商場(chǎng)“黃牛”，是在2005年年底。那時(shí)他在當(dāng)建筑工，經(jīng)常干完活拿不到錢，內(nèi)心很苦悶。而此時(shí)，他的一名老鄉(xiāng)正在中友百貨熱熱鬧鬧地干著倒券“生意”，月收入近萬元。
濮弘心動(dòng)了，帶著幾千元本錢，他來到中友“試水”倒券。由于經(jīng)驗(yàn)不足、算計(jì)不夠，干了幾天不但沒賺錢，反而賠個(gè)精光。“6折買的券，5折給賣了，能不賠本嗎？”談及當(dāng)初的“青澀”，濮弘微微一笑。
商場(chǎng)瘋狂返券日“黃牛”日進(jìn)千元時(shí)
濮弘正式成為倒券“黃牛”，是在2006年8月。
那時(shí)，北京各大商場(chǎng)正在瘋狂開展一輪接一輪的返券促銷大戰(zhàn)，“滿200返200”、“滿158返158”……這樣的字眼刺激了顧客的消費(fèi)神經(jīng)，更刺激了“黃牛”的賺錢神經(jīng)。中友、君太、SOGO等商場(chǎng)幾乎每天都會(huì)遭到數(shù)百甚至上千名“黃牛”“圍攻”。
濮弘坐不住了，在同鄉(xiāng)介紹下，他來到安徽“黃牛”大本營(yíng)——SOGO，正式成為一名“黃牛”。12月底，SOGO舉行滿300返300的活動(dòng)，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20天。這可把“黃牛”給高興壞了，每天上千名安徽和東北的“黃牛”游蕩在SOGO，忙著買券賣券賺取差價(jià)。
積累了一定經(jīng)驗(yàn)的濮弘也在這時(shí)開始了他倒券生涯的黃金時(shí)代，那時(shí)，他每天經(jīng)手的券金額數(shù)萬，一天賺1000元是家常便飯。從去年10月至12月短短三個(gè)月，他就賺了3萬多元。
京城“黃牛第一人”現(xiàn)已金盆洗手
然而，和第一個(gè)吃商場(chǎng)“黃牛”螃蟹的人相比，濮弘的收入不值一提。
在京城的商場(chǎng)“黃牛”圈內(nèi)，廣泛流傳著京城倒券第一人老李的故事。在這個(gè)故事中，老李是一名北京人，1998年京城商場(chǎng)剛興返券之風(fēng)時(shí)，老李就和兩名同伴開始悄然倒券。
為提高工作效率，老李和同伴實(shí)行明確分工，一人在商場(chǎng)門口發(fā)名片、收券，一人負(fù)責(zé)和顧客交涉，另一人專門在交款臺(tái)排隊(duì)交款。“他們那時(shí)賺大發(fā)了，一人一天好幾千。”濮弘羨慕地說。2000年之前，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)倒券商機(jī)的人寥寥無幾，老李這撥最早吃螃蟹的人很快就發(fā)達(dá)了，買房買車不在話下，早已轉(zhuǎn)行干大生意去了。
濮弘入行時(shí)，京城的倒券“黃牛”早已多如牛毛。數(shù)萬人同搶一塊蛋糕，再怎樣利潤(rùn)也不如前。但對(duì)于每天上千的收入，濮弘已是心滿意足。
讀報(bào)、上網(wǎng)、開博客當(dāng)好“黃牛”不簡(jiǎn)單
“商場(chǎng)以為我們都是鄉(xiāng)下來的土包子，什么都不懂。其實(shí)我們每天看報(bào)上網(wǎng)甚至開博，就是為了成為專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，商場(chǎng)某些人不見得比我們懂行！”濮弘說，要在商場(chǎng)當(dāng)一名“黃牛”很簡(jiǎn)單，只要會(huì)簡(jiǎn)單算術(shù)、口才好、勤快就行，但想成為一名成功的“黃牛”，并非易事，對(duì)于這一點(diǎn)，身為“黃牛”的濮弘深有體會(huì)。
每天下午，濮弘必定會(huì)到報(bào)攤買一份晚報(bào)，專看報(bào)紙上的分類廣告。一旦發(fā)現(xiàn)哪個(gè)商場(chǎng)將推出返券或打折活動(dòng)，他“下班”后就會(huì)馬上趕赴該商場(chǎng)“踩點(diǎn)”：?jiǎn)柷宄顒?dòng)時(shí)間、內(nèi)容、參與活動(dòng)的商品范圍等，回家后精打細(xì)算、琢磨好一套方法。等活動(dòng)推出時(shí)，他早已是胸有成竹。
今年年初，北京某報(bào)和大中電器聯(lián)手舉行報(bào)花換百元代金券活動(dòng)，名額為400個(gè)，先到先得。濮弘從報(bào)上得知消息后，馬上買了40份報(bào)紙，他的一名同伴更是一口氣買了100份。第二天早上5點(diǎn)，兩人就趕到換券處。誰料一人不管有多少?gòu)垐?bào)花，都只能換一張100元的代金券，且代金券只能在花費(fèi)300元以上才能用。
怎么辦？濮弘和同伴腦筋一轉(zhuǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)按20元一張的價(jià)格收購(gòu)了40多張代金券，再以50元一張的價(jià)格出售給需要的顧客，兩小時(shí)不到，40多張代金券銷售一空，濮弘和同伴一共賺了1200多元。
為開拓業(yè)務(wù)范圍，濮弘還申請(qǐng)了一個(gè)QQ號(hào)，用來收券收卡。聽說博客流行，他又請(qǐng)朋友幫他開了一個(gè)收券收卡的博客，偶爾也會(huì)有生意。
用濮弘的話說，既然當(dāng)了商場(chǎng)“黃牛”，就必須對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有深刻了解，成為專業(yè)人士：除需掌握北京大型商場(chǎng)地理分布、熟知商場(chǎng)打折返券方式等基本常識(shí)外，還須知道某個(gè)商場(chǎng)具體有哪些品牌，哪個(gè)品牌的返券額度高……
難怪有的顧客發(fā)出感慨，將商場(chǎng)“黃牛”稱為神乎其神的“代購(gòu)精英”。
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