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　　中國人經商的歷史源遠流長，其商業文化博大精深，在漫長的商業活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經營管理謀略，而這些也同樣適用于當代的經商者與管理者。

　　一、知地取勝，擇地生財

　　兵法云，“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。”可見地形對作戰之重要，為將者不可不察也。經商如作戰、商場如戰場，經商者如指揮千軍萬馬之將帥，有智慧的將帥往往會占據有利的地形，最終取得戰爭的勝利。《史記·貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，惟獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃、物產豐富、民風淳厚、居民熱衷于買賣，商業易于發展。幾年后卓氏成了遠近聞名的富商。這種“不惟任時，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。

　　二、時賤而買，時貴而賣

　　魏文侯時，國人注重農耕，而白圭卻樂于觀時而變。糧食豐收時他買進谷物，賣出絲漆，待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說：“我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅變法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當地取舍，其倔強不能堅持原則。所以，這種人跟我學經營之道，我也不會教他的。”這段話把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗都被后世商人所稱道。

　　三、見端知未，預測生財

　　據《夷堅志》記載，宋朝年間，有一次臨安城失火“殃及魚池”，一位裴氏商人的店鋪也隨之起火，但他并沒有去救火，而是帶上銀兩，網羅人力出城采購竹木、磚瓦等建筑材料。火災過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趁機大發其財，賺的錢數十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。“管中窺豹，略見一斑”，因此敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不干涸的源泉，也是經商者必備的能力之一。

　　四、薄利多銷，無敢居貴

　　先秦大商理論家計然認為，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，他主張“貴出如糞土，賤取如珠玉”。司馬遷說過，“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數量比平日多了兩倍，賺的錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。

　　五、以義為利，趨義避財

　　清朝年間，有一商人名叫舒遵剛，精榷算，善權衡。經商之暇，喜讀《四書》、《五經》，他把書中的義理運用于經商之中，他曾說：“錢，泉也，如流泉然。”他還說：“對人言，生財有大道，以義為利，不以利為利，國且如此，況身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說：“財自道生，利緣義齲。”以此嚴于律己，做到“視不義富貴若浮云”。子曰：“君子愛財，取之有道。”以義取利，德興財昌，舍義取利，喪失了“義”也得不到“利”，為商者應深以誡之。“積善之家，必有余慶，積不善之家，必有余殃。”如果一個經商者有長期的理性和智慧，他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利；用惡劣的手段去做任何生意，最終將會失去已獲的利潤。

　　六、長袖善舞，多錢善賈

　　《韓非子·五蠢》中說：“鄙諺曰，‘長袖善舞，多錢善賈’，此言多資之易為工也。”這里強調了一個“善”字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，惟有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到“務完物”，即貯藏的貨物要完好，“腐敗而食之貨勿留”；處理資金要做到“無息幣”，即指貨幣不能滯壓，“貨幣欲其行如流水”，貨幣和商品流通了，買賣就活了。

　　七、奇計勝兵，奇謀生財

　　兵家常說，“將三軍無奇兵，未可與人爭利”，“凡戰者，以正合，以奇勝”。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說：“治生之正道也，而富者必用奇勝。”書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長，經營奇物的商品而致富的。清代山西太谷縣一個曹氏商人，有一年看到高粱長得莖高穗大，十分茂盛，但他覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發現莖內皆生害蟲。于是，他連夜安排大量收購高粱。當時一般人認為豐收在望，便將庫存高粱大量出手，結果高粱成熟之際多被害蟲咬死，高粱歉收，而曹氏商人卻奇計獲利。

　　八、居安思危，處盈慮方

　　《書經》有云：“居安思危，思則有備，有備無患。”《漢書·息夫躬傳》有言，“天下雖安忘戰必危”。古人關于經商理財的記載中還有，“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭。”由此可見，經商者居安思危，勤儉為尚。“處乎其安，不忘乎其危。”少一些安樂，多一份憂患，將使經商者進入佳境。

　　九、擇人任勢，用人以誠

　　明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，“售者由柜上取下一票，自往各房發貨，而管總者掌其綱。一日一小結，一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無他姓頂代者。”在蘇州這個店鋪生意竟能興盛二百多年，其成功之奧秘當得益于用人以誠，店規之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕，并說：“彼果誠實，何籍吾名也。”可見，“誠信為本”是中國人經商的傳統美德。

　　(摘自俄羅斯《華人報》)