中國電信正在為CDMA網絡的短板——手機終端布下重兵。《第一財經日報》從中國電信內部獲悉，中國電信近日下發文件，將新架構CDMA移動業務組織架構，尤其是將新設對手機終端負責的部門。

　　目前，中國電信收購聯通CDMA網絡正在進行中，而中國電信董事長王曉初曾在6月份的重組發布會上坦言，C網現在的主要問題是終端供應匱乏，價格偏高。

　　而中國電信將為此成立中國電信終端公司，加大投入發展終端定制和采購。該公司由中國電信股份公司出資組建，屬二級部門，參照聯通負責終端業務的聯通華盛公司模式運作。

　　中國電信移動業務的首要目標也已經明確，就是在2009年將CDMA用戶數量翻番，爭取超過1億大關。

　　而CDMA用戶要從4000多萬規模增長到1億戶，僅新增用戶對終端的需求就達到5000萬部左右。而在1年的時間內集采5000萬部手機的規模，足以使得中國電信的終端公司成為中國最大的手機采購和分銷商，中國電信需要投入不亞于網絡建設的力量。

　　而聯通在終端方面也將配合中國電信的舉措，一是對于聯通華盛的員工將有一部分劃歸電信，以支持電信終端業務的發展，二是為盡快完成CDMA相關資產的清算，聯通近期將會對現有CDMA手機存貨進行處理，尤其是已經印有中國聯通標記的中低端手機。

　　聯通華盛方面的數據顯示，中國聯通2007年終端銷售1008萬部，同比增長38%，其中，由聯通華盛銷售的CDMA手機為963萬部，同比增長48%。

　　但在中國電信1100億元收購聯通CDMA的協議中，沒有澳門聯通、聯通華盛的身影。聯通華盛的出現本身就是為了解決CDMA網絡終端匱乏問題，因此其主要業務是CDMA終端采購。

　　電信專家付亮表示，回顧過去兩年來，CDMA網的發展并不盡如人意，終端價格高、品種少仍是與網絡覆蓋、增值業務、客戶服務等并列的問題，而且相對來說終端問題更為突出。如果新電信想大幅提升CDMA網絡的競爭能力，以與新聯通、中國移動抗衡的話，必須對終端瓶頸作出重大調整，

　　付亮認為，中國電信終端采購將揚棄華盛模式，在組織結構上，新電信的CDMA終端事業部門與網絡營銷、用戶發展一樣，隸屬于上市公司，而不是母公司，這樣可以降低內部結算成本、決策成本，縮短決策周期，新電信會選擇合適時機，將CDMA網絡、北方事業部注入上市公司。根據全球CDMA發展情況看，新電信會保留集采模式，并且會發揚光大，還將積極參與到終端的研發、創新環節。

　　在渠道方面，新電信將推出全新的渠道策略，包括與自有渠道、社會渠道以及渠道和終端商之間的合作策略; 新電信將更加重視用戶選擇和終端商利益的平衡，將從重視終端數量、種類，向重視質量、限制終端商數量、提高終端采購批量轉變。

　　有手機廠商負責人透露，近日中國電信向CDMA手機企業溝通提出，要確保收購準備期與過渡期移動終端產品的及時供貨，做好手機終端換標、軟件升級等相關銜接工作。

　　在付亮看來，新電信將借機對聯通CDMA的現有資費套餐進行全面摸底，并加以調整，重點推廣那些能吸引新用戶的套餐，承諾預繳話費送終端的模式將更為普遍，更有競爭力;在低端CDMA終端上，新電信將取得明顯突破，和較少的終端商合作推出數款300元以下終端;高端GSM/CDMA雙模終端雖不會放棄，但比例會明顯下降，將更為重視單模智能手機;數據卡業務將與WIFI無線上網深度捆綁，可能成為第一個資費率先大幅下降的細分市場，以吸引新用戶。 （孫琎）