猖獗的黑手機(jī)市場
“請問這是諾基亞N73嗎？”
“是啊，這是諾基亞目前最熱銷的一款機(jī)子，你想實(shí)現(xiàn)什么樣的功能都有。”
“多少錢？”“860元。”“這么便宜，是假冒的吧？”
“沒說這是真的。告訴你，這就是貼牌機(jī)，真機(jī)子有這個(gè)價(jià)嗎？”
“不過我也告訴你，這個(gè)機(jī)子比真機(jī)子還好用，也有一年的保修期，你就放心買吧。”
這樣的對話幾乎每天都會(huì)發(fā)生在深圳華強(qiáng)北的手機(jī)市場上。
華強(qiáng)北，不僅是深圳中心區(qū)福田一條繁華的商業(yè)街，而且已經(jīng)作為地標(biāo)性區(qū)域成為深圳的一個(gè)符號(hào)。站在華強(qiáng)北已不顯寬闊的街頭望去，遠(yuǎn)望、明通、桑達(dá)等大大小小的電子城已經(jīng)成為華強(qiáng)北最獨(dú)特的風(fēng)景線。
“我們曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查，在GSM網(wǎng)中有45款機(jī)，基本都能在華強(qiáng)北的市場上找到被模仿的貼牌機(jī)。這些機(jī)子量大、價(jià)低，零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間有巨大差距，完全是靠利潤推動(dòng)銷售。”7月8日，諾基亞深圳分區(qū)銷售經(jīng)理Kenvin向記者展示了眾多由他們拍攝下來已經(jīng)被仿冒并在市場上大量流通的貼牌機(jī)圖片。
有業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的華強(qiáng)北，已經(jīng)成了中國最大的電子產(chǎn)品集散地，也是黑手機(jī)的集散地。各種假冒正規(guī)廠商產(chǎn)品的貼牌機(jī)在市面上流通，每天少則十幾萬部，多則50萬部流向全國。
和其他說法中將水貨也列為黑手機(jī)的解釋不同，Kenvin認(rèn)為，那些在“香港出售、通過不正規(guī)渠道流入內(nèi)地銷售的走私機(jī)不應(yīng)該稱為黑手機(jī)，因?yàn)槟切C(jī)子本來就是正規(guī)廠家的正規(guī)產(chǎn)品，我們不能說我們的NOKIA是黑手機(jī)”。
“三碼機(jī)、五碼機(jī)其實(shí)就是黑手機(jī)。只要是貼牌生產(chǎn)，沒有三包協(xié)議、三包服務(wù)、無品牌的都是黑手機(jī)。”所謂三碼機(jī)，就是沒有三包服務(wù)的貼牌機(jī)；而五碼機(jī)是比三碼機(jī)稍好一些的機(jī)子，至少可以在“CCET”的網(wǎng)站上查到機(jī)子的真?zhèn)巍！暗词故沁@樣的查驗(yàn)，也是以在網(wǎng)絡(luò)上的作假而告終。”Kenvin說，在黑手機(jī)的擠壓下，像聯(lián)想、TCL、波導(dǎo)等國產(chǎn)品牌已經(jīng)在華強(qiáng)北難覓蹤影了。
即使是諾基亞，隨著被假冒產(chǎn)品的增多，每年都在加大中低端產(chǎn)品和品種的投入，“像1000元以下的機(jī)型，已經(jīng)占到品種的1／3，銷量的1／2”。就在兩年前，NOKIA的低端機(jī)還只有很少量的生產(chǎn)線，也不是他們的主打產(chǎn)品。
“目前中國市場上可以看到的品牌手機(jī)，都能在華強(qiáng)北找到仿冒機(jī)，也就是說，基本上市場上所有的品牌都被仿冒了。”業(yè)內(nèi)人士說。
豐厚的利潤源于何處
用不到300元的價(jià)格可以在深圳華強(qiáng)北購買到具有彩屏、攝像頭、MP3播放的手機(jī)，摩托羅拉“明”的高仿機(jī)(幾乎分不出真假)售價(jià)僅僅是1000元出頭，而一半的仿造品為800元，如果想買到“港版行貨”，僅需1800元。如前所述的NOKIA品牌的N73手機(jī)，市場價(jià)是3880元，而貼牌機(jī)僅有1100元左右。
沒有投入的研發(fā)、不負(fù)責(zé)任的售后保障，構(gòu)成了黑手機(jī)的利潤來源。Kenvin說，NOKIA比成本高出10倍的研發(fā)做出來的產(chǎn)品，被貼牌廠家一假冒，外觀、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、核心技術(shù)都模仿得惟妙惟肖，利潤卻是成本的10倍。
他說，在NOKIA，采購一款攝像頭，需要的成本很高，而那些貼牌機(jī)號(hào)稱是300萬像素，卻連30萬像素都達(dá)不到。但因?yàn)樽吡烤薮螅麧櫤苁秦S厚。
以華強(qiáng)北為龍頭，在深圳已經(jīng)具備了完整的產(chǎn)業(yè)化鏈條，以一種層次分明的分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)向全國發(fā)散。
故事的開頭是從投資人開始的。那些無研發(fā)能力只有模仿能力的投資人，從“百度”上輸入“深圳＋手機(jī)＋設(shè)計(jì)”這樣的字樣，就會(huì)跳出無數(shù)家專門提供手機(jī)機(jī)型設(shè)計(jì)和各種核心技術(shù)的設(shè)計(jì)公司。然后由自己設(shè)計(jì)出的模具經(jīng)過OEM的委托加工，生產(chǎn)各個(gè)主機(jī)的零售件，之后通過銷售渠道滲入深圳的批發(fā)市場，再通過這些市場流向全國。
深圳華強(qiáng)北的電子城也在內(nèi)地被復(fù)制，甚至在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)也頗具規(guī)模，成為銷售三碼機(jī)、五碼機(jī)的專門地點(diǎn)。
在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤分成也很清晰。投資者基本只能賺取10%~20%的利潤，各種渠道包括批發(fā)的層層盤剝又占去40%~50%的利潤，而零售商家則掌握著最大的利潤空間，這也是華強(qiáng)北很多鋪面不足3平方米，多以夫妻店等模式生存卻生生不息的原因所在。
在華強(qiáng)北人流涌動(dòng)的市場中，有一個(gè)辦法可以很明顯地將貼牌機(jī)區(qū)域和水貨區(qū)域區(qū)分開。站在熙熙攘攘的通道盡頭，看兩邊的柜臺(tái)，只要是柜臺(tái)上碼放著整齊的手機(jī)包裝盒的，就是貼牌機(jī)產(chǎn)品，通過包裝盒展示和推廣，供行人路過時(shí)觀看。剩下的就是水貨區(qū)域。
為什么是深圳？
明通數(shù)碼城位于深圳華強(qiáng)北商業(yè)街隔壁，原經(jīng)營服裝，停業(yè)后，一個(gè)神秘老板租下場地，開辦明通手機(jī)市場。而隨著昔日的黑手機(jī)老大“遠(yuǎn)望”的“棄暗投明”，大量老商戶被迫轉(zhuǎn)移，使得明通手機(jī)市場的地位變得相當(dāng)突出。而除了明通以外，毗鄰的桑達(dá)電子通信市場、龍勝手機(jī)批發(fā)市場和高科德通信數(shù)碼廣場也都頗具規(guī)模。
明通數(shù)碼城很快便成為一個(gè)頗具影響力的大型手機(jī)交易點(diǎn)，市場內(nèi)千余商戶，“黑手機(jī)”，包括水貨機(jī)、假冒機(jī)、翻新機(jī)和貼牌機(jī)公開販?zhǔn)郏绕涫琴N牌機(jī)最為嚴(yán)重。所有的“黑手機(jī)”均是公開報(bào)價(jià)、驗(yàn)機(jī)、發(fā)貨、打包，然后通過周邊的物流公司源源不斷發(fā)往全國各地，不僅市場形成了一定規(guī)模，經(jīng)營戶與采購者之間也已經(jīng)形成了一個(gè)完整的交易流程。
深圳已經(jīng)成為中國黑手機(jī)最大的集散中心。一些黑手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)只把自己的產(chǎn)品供應(yīng)給當(dāng)?shù)啬骋粋�(gè)批發(fā)商戶，而這個(gè)商戶則控制著該機(jī)型在全國的流通。
據(jù)了解，華強(qiáng)北這條街，每年產(chǎn)值超過600億元。幾乎所有的手機(jī)配件和技術(shù)都是從這里發(fā)散到全國，甚至流向越南、非洲等地。而這些都是跟深圳獨(dú)有的高科技、地域、人才優(yōu)勢相關(guān)的。就拿黑手機(jī)仿冒中的核心技術(shù)一項(xiàng)來說，很多核心技術(shù)就是由正規(guī)生產(chǎn)廠家流失出來的，甚至有人干脆從廠家辭職，專門出來做手機(jī)。
2003年，中國市場國內(nèi)品牌最鼎盛時(shí)期，幾乎所有的知名品牌廠家都有一個(gè)龐大的銷售隊(duì)伍，而2006年由于競爭激烈，許多廠家裁員，這為黑手機(jī)的生產(chǎn)和銷售提供了大量有技術(shù)開發(fā)能力又有客戶資源的人才隊(duì)伍。
黑手機(jī)到底傷害了誰
黑手機(jī)的泛濫從表面看似乎對手機(jī)生產(chǎn)廠家的傷害最深。黑手機(jī)獨(dú)具的價(jià)格優(yōu)勢，讓同樣以價(jià)格優(yōu)勢取勝的國產(chǎn)手機(jī)連連敗北。而那些水貨手機(jī)對國產(chǎn)手機(jī)的沖擊最為厲害。原本，隨著國外手機(jī)廠商市場整合的完成，國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該進(jìn)入到一個(gè)上升通道，但水貨手機(jī)的存在破壞了這種市場環(huán)境，給國產(chǎn)手機(jī)造成相當(dāng)大的壓力。
而黑手機(jī)對洋品牌的危險(xiǎn)則在于對其品牌影響力的侵害。Kenvin稱，有些手機(jī)不是以個(gè)別字符和名稱的相近作假，而是干脆仿冒，讓人防不勝防，如果出現(xiàn)了手機(jī)故障，很多用戶會(huì)發(fā)出連諾基亞的質(zhì)量都不行了的感嘆。
而前段時(shí)間爆出的甘肅一電焊工作業(yè)時(shí)手機(jī)電池爆炸導(dǎo)致死亡的事件表明，手機(jī)市場的不規(guī)范，最后受害的還是消費(fèi)者。(劉芳)
