“現(xiàn)在我們比任何時(shí)候都更關(guān)注終端廠商的動(dòng)態(tài)，整天圍著他們轉(zhuǎn)。”一位運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人士告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)。

　　在中國(guó)，電信行業(yè)處于壟斷地位，此前上下游企業(yè)都要看它的“臉色”。

　　“以前都是用戶自己找上門，現(xiàn)在不僅要倒貼錢爭(zhēng)用戶，還要拉攏手機(jī)商。”上述人士不斷感嘆“變了天”。

　　“變天了”

　　在2G時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)制造商是一種單向的從屬關(guān)系，手機(jī)商很難對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的各種決策產(chǎn)生影響；手機(jī)僅作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的附屬品而存在，手機(jī)的發(fā)展必須隨著網(wǎng)絡(luò)的改變而改變。

　　那時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商從沒想過要扶持手機(jī)商和補(bǔ)貼用戶購(gòu)機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)商沒的選，只能是G網(wǎng)和C網(wǎng)。運(yùn)營(yíng)商掙話費(fèi)，手機(jī)商賣手機(jī)，看似應(yīng)該“穿一條褲子”的雙方，卻賺不同的錢。而這一切，因?yàn)閕Phone的到來而徹底被顛覆。

　　AT＆T獨(dú)具慧眼，為了和蘋果簽署北美獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，它首創(chuàng)了“捆綁銷售”和“資費(fèi)分成”模式，一度被業(yè)界認(rèn)為“瘋了！”有媒體透露，協(xié)議里規(guī)定，增加一位iPhone的新入網(wǎng)用戶，AT＆T要付給蘋果3美元；而增加一位iPhone的轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶，AT＆T則要付11美元。此外，AT＆T還要和蘋果分享iPhone用戶的增值服務(wù)收入。

　　2008年下半年iPhone給AT＆T提供了170萬的新增用戶。2009年第二季度，AT＆T新增了約84萬名iPhone用戶，占其當(dāng)季新增用戶總數(shù)的60%。受此推動(dòng)，AT＆T的無線服務(wù)收入在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下依然增長(zhǎng)10%。

　　接下來還有更“瘋狂”的，因?yàn)閕Phone擁有強(qiáng)大的APP Store，其用戶的訪問量給AT＆T的網(wǎng)絡(luò)帶來了巨大的壓力。為了迎合iPhone，AT＆T竟斥巨資將其網(wǎng)絡(luò)升級(jí)成HSPA＋，這也是全世界首例運(yùn)營(yíng)商為手機(jī)商“打工”案例。

　　如今，運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)商的主從位置對(duì)調(diào)了，隨著三張3G的牌照的發(fā)放，各大明星手機(jī)成了“香餑餑”。一個(gè)iPhone，引得中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)得你死我活；運(yùn)營(yíng)商高層頻頻在公眾場(chǎng)合對(duì)手機(jī)商暗送秋波；“購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼”的專項(xiàng)資金動(dòng)輒達(dá)到幾十億元……