幾經波折的太陽能“家電下鄉”終于有了最終結果。日前，在一場近150家太陽能企業參與競標的家電下鄉招標中，四季沐歌、力諾瑞特、太陽雨等行業知名品牌紛紛中標，四季沐歌全部申報產品31個省份全部中標，獨占中標鰲頭！

　　中國節能協會一位專家表示，“隨著國家有關部門主導的‘家電下鄉’列車的開動，太陽能熱水器產品將以國家補貼消費的方式大批量進入農村市場，這不僅可以讓農民享受高品質太陽能熱水器，更為生產企業全面激活農村太陽能市場奠定了堅實的基礎，必將對整個太陽能熱水器行業產生深遠影響”。

　　“實惠下鄉”——做農民貼心人

　　根據商務部“家電下鄉”招標內容，太陽能下鄉銷售范圍共涉及31個省市自治區；對實施地區農民購買的中標太陽能熱水器產品，由國家財政以直補方式按產品銷售價格的13%給予補貼。

　　四季沐歌總裁李駿告訴記者，“太陽能熱水器下鄉就是實惠下鄉，這種實惠不僅包括國家補貼，更包括每年為老百姓節省下來的其他費用”。他舉例而言，購買一臺四季沐歌3000元價位的太陽能熱水器，老百姓可以直接從國家獲得390元左右的財政補貼，而且每年還可節約電、柴、煤等費用1500元以上，這對于全國人均收入不足5000元的農民朋友而言并不是“小數目”。李駿更形象地把太陽能熱水器稱為“舍得用”的熱水器。

　　與此同時，為了讓農民能夠便利地獲得補貼，商務部此前還推出了簡化補貼程序改革試點。試點區域的農民在購買太陽能熱水器“家電下鄉”產品之日起3個工作日內，將相關資料提交指定的鄉鎮財政所辦理補貼兌付手續，由后者在7個工作日內確認并將補貼資金撥付到農民的儲蓄賬戶，省去了此前農民奔波于縣鄉財政所之間的時間。

　　“全面下鄉”——考驗品牌實力

　　有業內專家指出，太陽能熱水器盡管已經成功“下鄉”，但是必須解決“四個方面的難題”：適合農村需求的產品；遍布鄉鎮的銷售網點；便捷的物流；有保障的售后服務。目前，絕大多數太陽能企業在農村地區沒有健全的服務網絡，售后服務得不到保證。

　　據了解，針對農村水質差、水質硬、水壓不穩等問題，四季沐歌研制了適用于農村需求的專門訂制產品，并把采用“航天智能技術”的新型產品投放到農村市場。李駿表示，“太陽能下鄉不僅僅是產品下鄉，更必須是包括科技下鄉、服務下鄉在內的全面下鄉”。

　　據介紹，早在2008年年底，四季沐歌就啟動了“家電下鄉”的預熱活動——“萬輛綠篷車工程”，在未來3-4年內，將在其全國鄉鎮網點普及一萬輛綠色服務車。該項工程一舉解決了包括銷售渠道問題、產品物流問題、售后服務問題等幾大難題，為太陽能下鄉掃除各種障礙。