空調區

　　4、5級空調成降價主角

　　“五一”過后便將迎來夏天，空調正是時令家電。面對廠家空調庫存的巨大壓力，能效比在4、5級的高能耗定速空調成為了降價的主角。

　　早在五一半個月前，美的、格力就已經啟動了針對五一市場的低價拼殺策略。美的從4月17日至19日就將旗下空調全線產品價格下調35%。其中，1匹冷暖空調最低已到1399元。同時針對五一市場推出了價格保障策略。格力幾乎同時拋出了降價三成的策略。在北京格力的專賣店，產品最低價格降至1199元(單冷)。

　　記者在賣場走訪了解到，美的、海爾的5級能效比定速空調最低售價為1299元，格力最低為1399元。相對而言，4級能效比產品價格在1800元左右，3級則在2200元以上。

　　而在一家賣場尋找最低價的海報產品“999元空調”時，銷售人員表示，只有格蘭仕1P定速高能效比空調賣到這個價格。“但是數量有限，能否賣到五一期間不敢保證。”

　　 一針見血

　　有多少低價

　　產品是雞肋

　　又是家電消費黃金時，價格戰鋪天蓋地、眼花繚亂地開打。翻看各種海報、廣告，商家對“特價、降價、優惠”的字眼總是如同擔心消費者近視一般，大大的躍然紙上，經久不變。或許商家心想，質量、服務這樣的詞兒不是不說，而是消費者更吃價格這一套。

　　的確，“五一”前后，從拿著筆在賣場抄錄價格的消費者就可以看出，價格是銷售的第一敏感要素。但是，不要低估了消費者的智商，當購買的熱情被忽悠起來進入賣場之后，貨真價實才是讓消費者真正掏腰包的理由。

　　對照著商家打出的“特價”產品，實際數量有限，且購買需預訂并不是很方便。一分錢一分貨，是消費者經過比對很快就會明白的道理。

　　當然，甘愿舍棄產品利潤，就是為了把消費者吸引進賣場，恐怕商家正對自己的價格策略感到欣慰。但是低價、特價產品，與性價比高的產品總是兩個概念。價格特別了，往往產品也隨之特別，不是臺灣屏幕，就是“電老虎”，并非消費者真正的需求。

　　建議商家、廠家下次廣而告之的時候，不要總是過多地打出“降幅、特價”的概念，多講講性價比高的產品，多談談產品品質的比較，能夠讓對家電的“高科技”越來越迷茫的消費者明白起來，覺得價格公道。

　　 掏貨

　　“樣機”非“次品” 物美價更低

　　樣機的概念消費者都很好理解，無非是彩電銷售專區擺放在展臺上，供消費者“審閱”的樣品。所以，被視為“二手貨”的樣機一般不被大多數消費者看好。

　　樣機在業內被稱為“熟機”，因為樣機每天在賣場開機播放，跟新汽車一樣，已經磨合得很成熟。但是索尼促銷員表示，除非消費者主動來詢問，不然很少推銷樣機。實際上，前兩年平板彩電更新換代時，業內的銷售人員很樂意自己購買樣機。

　　記者走訪多個廠家的彩電區，銷售人員均不主動介紹樣機，但是當記者詢問時，他們表示，樣機實際上是品質很好的機器，因為展現給消費者的樣品是不可能有問題的，只是使用過一段時間。

　　記者了解到，彩電“清樣”的時間大概為上架后兩三個月。屆時，這些產品的價格根據廠家要求會以8折、7折甚至更低的折扣出售。記者注意到一款索尼46英寸46J400A彩電樣機在賣場就以5.8折價格出售，原價13499元，現在只售7700元。海信、三星等樣機的降價幅度也在1000元-3000元之間。

　　此類產品的保修政策由廠家來定，有的同樣享受3年保修政策，而廠家不再提供保修支持的，賣場會贈送1-2年延保，出現問題找賣場指定的第三方維修機構。(張曉蕊 田叢)