憧憬挖角中移動

　　“中國電信對接收C網做了很長時間的準備，為CDMA重新打造天翼品牌是在中國電信接收C網之前就確定好的；C網重塑的戰略方向是早就明確的。”上述中國電信個人客戶部人士說。

　　對于移動通信業務的發展，中國電信應該說是下了大本錢的，在總共1100億支付給中國聯通的購買C網的費用中，除去中國移動幫助支付的500億元外，中國電信自己支付了600億元，這對于離退休人員龐大、固網業務停滯不前的中國電信來說是相當昂貴的。

　　中國電信對C網也是充滿憧憬的。中國電信掌門人王曉初已宣布規劃：3年內CDMA用戶數達到1億。

　　在189號段放號的發布會上，中國電信黨組書記尚冰如此概括“天翼”品牌上市的歷史性意義：標志著中國電信邁出企業轉型的重要一步。以此為契機，中國電信將向客戶提供基于全業務的信息化服務，實施多業務融合和寬帶化策略，讓多元化的電信綜合信息服務在國民經濟和社會發展信息化領域發揮更大的支撐作用。

　　上述概括聽起來話語比較含蓄，但實際上就是指，中國電信將以接手CDMA為開始，進行全業務經營。

　　這種全業務經營將不是虛言。中國電信市場部總監何志強透露，C網將與寬帶、固話、小靈通等業務融合。

　　為此做準備，中國電信在體制上做了準備。為了區分不同用戶，中國電信的前端營銷部門為4個，包括市場部、家庭客戶部、政企客戶部、個人客戶部，還有一個直屬公司——天翼終端公司。上述部門前三個屬于中國電信原有的，個人客戶部則是由原中國聯通C網經營部整體轉制而來。按照以往的經營模式，很可能就會變成由個人客戶部來負責CDMA前端營銷，不過，實際情況是，所有的4個前端營銷部門都參與C網營銷，顯示CDMA是一種捆綁其他業務的模式。

　　而在營銷上，手段將眼花繚亂。“CDMA將結合固網為政企客戶量身定制固網、移動融合辦公解決方案；家庭客戶可以選擇C網天翼手機與寬帶、固話、小靈通等融合套餐，個人客戶則針對商務人士、寬帶漫游需求高的用戶、學生群體等細分市場。”何志強如此介紹C網營銷總體策略。

　　值得注意的是，中國電信一再強調C網定位于中高端，中國電信北京公司甚至直白地表示，139號段用戶只需要改一個數字，即可變身189號段。目前中高端用戶以中國移動居多，顯然，中國電信希望從中國移動能撬動更多用戶。