“往年11月，聯想都會啟動大規模的寒促計劃，但今年恐怕不會了。”昨日，一位聯想河北分銷公司負責人頗為無奈地告訴《每日經濟新聞》，由于市場購買力與產品銷售不成比例，聯想正要求各地代理、分銷商，暫停2008年度寒促計劃。

　　這并非聯想所面臨的唯一難題。聯想本月發布的最新財報顯示，上半年公司利潤僅為1.34億美元，同比下降22.2%。

　　凸顯的頹態，讓長久以來一路追隨的渠道商對這頭IT“大象”的心理底線幾乎崩潰，他們也開始想辦法自救。

　　[最新動態]

　　分銷公司證實推遲寒促

　　對于促銷，在河北省內負責聯想產品分銷環節的劉志有一股說不出的滋味。在往年，暑促、寒促以及各種節日的促銷計劃，都會給他帶來豐厚的回報，但今年市場風向突轉，劉志在暑促和國慶促上栽了跟頭。

　　“今年以來，聯想系PC產品在市場上購買力下降，這可能是金融海嘯帶來的影響。”從業多年的劉志這樣分析。今年暑促期間，劉志備貨充足，最終只是勉強將手中的電腦銷售出去。國慶促銷則與他預期的銷售成績相差甚遠。

　　與劉志的經歷相似，黃先生的PC品牌店在往年的營銷旺季，基本保持在10臺/天的銷售水平，但在今年各類促銷活動中，一天能賣出1臺PC產品就很“欣慰”了。

　　市場購買力與產品促銷效果不成比例，讓聯想系經銷商對今年最后一個傳統促銷盛宴——寒假促銷心存疑慮。

　　昨日，一位聯想河北分銷公司負責人證實，原定于本月10日啟動的促銷計劃被緊急暫停，聯想正在與當地代理、分銷商商議啟動寒促的新日程表。記者向聯想集團求證，一位聯想集團大區總經理表示，今年寒促的具體時間還不能對外透露，因為涉及敏感的價格政策。記者在隨后的采訪中了解到，全國多家較具規模的經銷商，均獲得了上述消息。

　　[背景分析]

　　最新財報讓董事會失望

　　在中國的市場占有率下滑

　　聯想最新財報顯示，由于商用市場和公共部門的個人電腦需求減弱，以及中國市場增長放緩，第2財季聯想全球個人電腦銷量僅增長7.4%。

　　聯想系掌門人楊元慶在面對最新財報時也不由感嘆，受全球金融危機影響，消費者購買能力下降，聯想的一些成熟市場受到沖擊，成為了重災區，加之自身的戰略執行不夠到位，聯想這次業績并未達預期，董事會感到失望。楊元慶預計，這種疲軟狀況還會持續幾個季度。

　　IDC最近數據顯示，聯想在中國的市場占有率，已從去年第1季度的35%，下滑到今年同期的25%。

　　值得關注的是，從2008年開始，聯想與海外PC巨頭惠普、戴爾在全球市場上的廝殺不斷，而在中國市場中的營銷手段卻略顯單薄。據多位中關村經銷商觀察，在聯想致力擴張海外市場的同時，旗下兩大品牌thinkpad和ideapad僅靠產品價格細分，并未對消費者產生更具決定性的購買導向。