從渠道博弈到定價權的全方位競爭

　　伴隨著“4＋2”雙邊寡頭競爭格局的形成，空調行業廠商博弈的雙方一方面都在利用其絕對的市場主導地位謀取合作，另一面卻又不可避免地展開了全方位的利益爭奪。

　　這一點在08冷年表現得淋漓盡致。在過去一年里，細心的人們卻都會留意到這樣的一個現象。行業內一轉眼就掀起了一場“睡眠革命”，靜音功能似乎越來越被更多的人所關注，“睡眠空調”甚至一度成為了08年空調行業最熱門的主題詞。勿庸質疑，產品功能需要市場細分，但任何一個關注空調行業的人士都明白，空調的主流技術趨勢是節能、是健康。靜音功能不是不重要，而是說作為非主流技術，過分追求“靜音”，實質上是扼殺行業技術、浪費社會資源，并沒有太實質的意義。

　　但在格力、美的、海爾及志高等巨頭的利益推動下，睡眠空調最終主導了08冷空調市場的消費趨勢。空調巨頭對行業的影響力之大可見一斑！

　　相比較制造廠家，現在全國家電連鎖的集中度更高，目前僅剩下國美、蘇寧兩家。這對于中國動輒上以千億計算的家電市場容量而言，是非常畸形的。高集中度的家電連鎖，也再次加大了對家電銷售渠道的掌控能力。

　　由于都擁有絕對的市場地位，空調業廠商雙方對于上下游的議價能力會更強。在謀取行業話語權的同時，雙方利潤率的增長也得到了有效的保障。無論是制造廠家自建渠道、還是雙方圍繞定價權的全方位爭奪，廠商到目前為止已全面呈現競爭與合作關系，這些因素都有利于空調業未來發展的理性回歸。

　　寡頭格局是全球化競爭的需要

　　激烈、殘酷的市場競爭，其結果必然是促使空調業“4＋2”雙邊寡頭競爭格局的形成。這種市場結構，除有利于謀取行業話語權外，更有利于國內企業向全球范圍的擴張，這也是中國空調業之所以會成長為真正具有世界級競爭力產業的根本原因。

　　筆者認為，由分散競爭到寡頭競爭的轉變，是中國家電企業積極參與全球化競爭的需要。

　　當前，國內各空調巨頭已經把競爭重點從全球蝗蟲式的價格戰放到了新產品、新技術和管理模式創新等方面，并著力于企業、行業本身綜合實力的提升。而寡頭格局除提高競爭的層次和水平外，也進一步使得有規模經濟效益的寡頭企業愿意及有實力去增加技術研發投入，最終占領整個行業的技術制高點。

　　隨著中國空調巨頭的崛起，中國制造的力量已逐漸讓世人矚目。據中華商務網權威相關數據顯示，在2008冷年，全球家用空調產量達到8000多萬臺，作為全球空調產品制造中心，中國空調產量占全球總產量的80%。