“三洋電機(jī)的業(yè)務(wù)重組已經(jīng)基本結(jié)束，對于三洋失去競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域的剝離已經(jīng)基本完成。”8月初，三洋電機(jī)(TYO:6764)中國地區(qū)營業(yè)統(tǒng)括責(zé)任者中村五男向本報記者表示，三洋傳統(tǒng)的民用和商用業(yè)務(wù)已大幅萎縮，目前公司的銷售收入2/3來自手機(jī)電池、太陽能電池、壓縮機(jī)等零部件業(yè)務(wù)。

　　2005年11月，在向高盛等投資機(jī)構(gòu)發(fā)行股票募集25億美元救命資金后，三洋電機(jī)推出了三年重組計劃，此后盡管又遭遇到因財報造假出現(xiàn)的危機(jī)，但從經(jīng)營層面看，其業(yè)務(wù)重組已取得階段性效果。

　　在過去的三年，三洋清理了與海爾的合資公司“三洋海爾”，并解散了以O(shè)LED為主業(yè)的鳥取三洋，將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給了日本京瓷，將泰國的冰箱工廠出售給了中國的海爾集團(tuán)，同時將洗衣機(jī)、電視、空調(diào)業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)到中國生產(chǎn)，這一系列動作使三洋電機(jī)在2007財年取得了久違的盈利。

　　與此同時，在止血后，對于依然擁有競爭優(yōu)勢的洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，三洋選擇了合肥三洋(600983.SH)成為其生產(chǎn)基地，占三洋全球銷售收入1/6的中國市場的地位開始重新顯現(xiàn)。

　　減法運(yùn)動

　　4年前，井植家族一手打造的三洋電機(jī)陷入了前所未有的危機(jī)，其2004財年和2005年上半年出現(xiàn)近30億美元連續(xù)巨虧。2005年11月，臨危受命之下，野中知世為首的新管理層推出了三年重組計劃。

　　三洋的重組計劃內(nèi)容包括了裁減1.4萬人，即9.6萬名全球三洋員工中的15%；關(guān)閉或出售三洋在日本20%的工廠設(shè)施；將公司1.2萬億日元(合100億美元)的債務(wù)減少一半；在傳統(tǒng)的家電領(lǐng)域?qū)ふ液献骰锇椋�整頓其虧損業(yè)務(wù)，投資開發(fā)高科技電子產(chǎn)品。

　　在向包括高盛在內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)發(fā)行股票募集超過25億美元的資金后，三洋電機(jī)在全球范圍拉開了以“減法運(yùn)動”為核心的重組序幕——即對連續(xù)虧損且缺乏競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，選擇果斷退出。

　　2006年，三洋電機(jī)剝離了“有機(jī)發(fā)光”(OLED)業(yè)務(wù)，同時取消了DRAM芯片、閃存芯片和驅(qū)動芯片業(yè)務(wù)，從而得以把重點(diǎn)放在電視用大尺寸和等離子驅(qū)動芯片上面。

　　此外，三洋在2006年3月份部分出售了它在三洋信貸公司52.36%的股份，從盈虧表中剔除了這個子公司3400億日元的有息債務(wù)。

　　對于在2002年與海爾集團(tuán)合資成立的“三洋海爾”合資公司，由于該公司使用三洋的渠道在日本市場銷售海爾的洗衣機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品，但卻一直處于虧損狀態(tài)，隨著海爾組建了獨(dú)立的銷售公司，該公司也于2006年解散。

　　至于已出現(xiàn)虧損的手機(jī)業(yè)務(wù)，在2006年與諾基亞的合作計劃失敗后，2007年初，三洋將其出售給了京瓷。

　　然而對優(yōu)勢業(yè)務(wù)，特別是在全球范圍內(nèi)居于領(lǐng)先地位的手機(jī)鋰電池、太陽能電池等業(yè)務(wù)，三洋選擇了集中資金加強(qiáng)投入的模式。僅2006-2007財年，三洋在手機(jī)電池業(yè)務(wù)上的投入就近3億美元，目前其手機(jī)電池年產(chǎn)能達(dá)1億塊，成為諾基亞最大的手機(jī)電池供應(yīng)商。

　　在一些依然盈利但由于資金壓力卻無法繼續(xù)投入的“中間業(yè)務(wù)”上，三洋電機(jī)轉(zhuǎn)向?qū)で蠛献骰锇檫M(jìn)行戰(zhàn)略重組，或者是將該業(yè)務(wù)出售給中國企業(yè)，或者是將業(yè)務(wù)的生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)移到中國，其中就包括了2007年中三洋將其冰箱業(yè)務(wù)60%股權(quán)讓給海爾集團(tuán)，并將海外最大的泰國冰箱工程完全出售給海爾。

　　中村五男告訴記者，到2008年上半年，三洋的業(yè)務(wù)剝離已經(jīng)全部結(jié)束，目前三洋電機(jī)的全球架構(gòu)包括三塊，一是工業(yè)零部件業(yè)務(wù)，包括手機(jī)電池、太陽能電池、高效電容等電子元器件；二是民用產(chǎn)品，即洗衣機(jī)、電視、數(shù)碼相機(jī)等；三是商用業(yè)務(wù)，即壓縮機(jī)業(yè)務(wù)、中央空調(diào)、攝像機(jī)等，但與此同時，三洋的全球銷售額已經(jīng)從2005財年的近2000億元(人民幣)下降到2007財年的1500億元左右。

　　策略調(diào)整

　　雖然2005年開始的這一輪業(yè)務(wù)重組讓三洋電機(jī)2007財年取得了近50億元的利潤，實現(xiàn)了四年來的第一次盈利，但在中村五男看來，“這輪調(diào)整也有負(fù)作用，那就是導(dǎo)致民用和商用業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮，公司2/3以上的業(yè)務(wù)來自于工業(yè)零部件業(yè)務(wù)。接下來從2008年開始的新三年戰(zhàn)略中，將重新加大對民用和商用產(chǎn)品的投入，尤其在民用產(chǎn)品薄弱的中國市場。”

　　記者了解到，2007年，在三洋電機(jī)中國市場230億元的銷售收入中，來自零部件業(yè)務(wù)的收入達(dá)164億元，而家用和商用則分別只有33億元。

　　在三洋電機(jī)看來，中國的消費(fèi)電子市場依然存在很大的增長性。三洋過去曾是日本前三大消費(fèi)電子制造企業(yè)，其最早的電視、錄音機(jī)等產(chǎn)品曾在上世紀(jì)90年代在中國擁有很高的占有率，但現(xiàn)在卻已被索尼、三星、夏普等企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，即便在洗衣機(jī)、冰箱等白電領(lǐng)域，三洋同樣被西門子、松下、LG等拉開了很大距離。

　　在這樣的情況下，剛剛恢復(fù)盈利的三洋電機(jī)決定調(diào)整之前一味萎縮的低投入戰(zhàn)略，選擇將中國作為其洗衣機(jī)等業(yè)務(wù)的復(fù)蘇之地，而其在中國的合資公司合肥三洋則做好了承接全部三洋洗衣機(jī)生產(chǎn)的準(zhǔn)備。

　　7月29日，合肥三洋披露了半年報，今年上半年其銷售收入達(dá)到4.485億元，實現(xiàn)凈利潤6100.8萬元，同比增長78.33%。

　　與此同時，長期低調(diào)的合肥三洋在合肥拋出了一個看起來很龐大的“355計劃”——即利用3年左右的時間，銷售收入翻三番，產(chǎn)值達(dá)到50億元。相對于2007年其6億元的銷售收入，今年合肥三洋將收入目標(biāo)已經(jīng)調(diào)高到12億元，凈利潤目標(biāo)調(diào)整到1億元以上。

　　合肥三洋董事長金友華告訴記者，三洋之前在日本有兩家洗衣機(jī)廠，其產(chǎn)能為波輪100萬臺和30萬臺滾筒洗衣機(jī)，而在越南工廠也有100萬臺波輪洗衣機(jī)的產(chǎn)能，合肥三洋從今年5月開始將三洋洗衣機(jī)全球出口業(yè)務(wù)都吸收過來，并承接日本三洋的東南亞洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，“接下來合肥三洋還將計劃接手日本三洋洗衣機(jī)在全球的生產(chǎn)、技術(shù)和市場。”

　　據(jù)悉，為承接這部分業(yè)務(wù)，合肥三洋今年6月果斷停止了工業(yè)洗衣機(jī)項目的投資計劃，而是將原來的募集資金用于新工廠的擴(kuò)產(chǎn)。

　　據(jù)介紹，新廠區(qū)一期4.7萬平方米的廠房建設(shè)已經(jīng)完成，預(yù)計8月份正式投產(chǎn)，建成后形成20萬臺滾筒、30萬臺波輪洗衣機(jī)注塑配套能力，以及滾筒洗衣機(jī)10萬臺和大型波輪10萬臺生產(chǎn)能力；到2010年新區(qū)全部建成后，新老廠區(qū)將形成年產(chǎn)波輪洗衣機(jī)110萬臺、滾筒洗衣機(jī)20萬臺、微波爐50萬臺和變頻電機(jī)20萬臺的生產(chǎn)能力。

　　對合肥三洋來說，接下來還有更多的想法，除了目前的洗衣機(jī)和微波爐業(yè)務(wù)外，金友華還表示，合肥三洋接下來還希望將日本三洋的部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品、其他白電業(yè)務(wù)拿過來，此外還在與其他的洗衣機(jī)廠家探討接受其OEM業(yè)務(wù)的計劃，“這些都還沒有確定，但公司會充分利用上市公司的融資和整合功能。”

　　中國地位凸顯

　　對三洋電機(jī)來說，連續(xù)的巨虧和品牌形象的下滑，使其在中國市場的前景并不樂觀。為此，三洋電機(jī)中國公司今年將其堅持了幾年的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整為了高速發(fā)展。

　　記者了解到，在2002年與海爾集團(tuán)建立全方位戰(zhàn)略合作并在青島建立三洋電機(jī)青島壓縮機(jī)公司后，三洋電機(jī)2004年后在中國便沒有新的投資項目啟動，但是2008年3月，三洋電機(jī)收購了大冷股份(工業(yè)制冷設(shè)備制造商)大股東大連冰山集團(tuán)30%的股份。

　　這意味著三洋重新啟動了對中國市場的投資，將洗衣機(jī)OEM業(yè)務(wù)放到合肥三洋也意味著三洋電機(jī)正在試圖重新啟動其中國戰(zhàn)略。

　　三洋電機(jī)(中國)有限公司董事長馬秀俊向合肥三洋的經(jīng)銷商們表示，中國已經(jīng)是最大的海外市場而不僅僅是制造基地，“三洋下一步在中國的方針是擴(kuò)大產(chǎn)品項目，首先要提高產(chǎn)品出鏡率。”

　　合肥三洋此前雖然保持了不錯的盈利能力，而且在高端滾筒洗衣機(jī)領(lǐng)域保持了比西門子、海爾更高的單價，但是其品牌影響力卻與海爾、西門子、松下等等有相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

　　正是在此格局下，三洋電機(jī)認(rèn)識到，擴(kuò)大中國市場規(guī)模已經(jīng)刻不容緩。馬秀俊感慨，三洋電機(jī)全球有1500億的銷售規(guī)模，但在中國銷售不算太大，“為了提高在中國的地位，三年目標(biāo)將是個大挑戰(zhàn)。”

　　合肥三洋提出的“335計劃”看起來很狂妄，但在三洋電機(jī)看來，經(jīng)過連續(xù)四年的業(yè)績萎縮后，從中國市場重新找到恢復(fù)規(guī)模的鑰匙非常重要，但在一線城市市場，三洋面臨著很多跨國企業(yè)的激烈競爭而且處于規(guī)模和品牌的劣勢，因此三洋選擇了渠道下沉的新戰(zhàn)略。

　　近日，三洋電視主動退出國美、蘇寧等主流渠道，而合肥三洋則推出雙筒洗衣機(jī)來開拓三四級市場，便是三洋戰(zhàn)略調(diào)整的體現(xiàn)。

　　對此，三洋中國方面表示，三洋正在對包括電視機(jī)的銷售等在內(nèi)的市場戰(zhàn)略及產(chǎn)品陣容進(jìn)行調(diào)整，以期待盡快重新展開并擴(kuò)大在中國電視機(jī)市場的銷售份額，“絕對不會退出中國市場。”

　　盡管如此，對三洋來說，其電視業(yè)務(wù)缺乏上游屏資源的支持，而白電業(yè)務(wù)則規(guī)模偏小，今后的道路無疑將異常艱難。(郎朗)