最新發(fā)布的聯(lián)想揚天電腦門檻價3299元，但其竟然破天荒地贈送了近3000元的軟件服務(wù)。“贈品”由阿里巴巴友情提供，承諾讓企業(yè)主買了電腦就能免費做電子商務(wù)。這樣少見的促銷方式，足以喚起經(jīng)濟冬天里中小企業(yè)老板的購買熱情嗎？

　　昨日，聯(lián)想正式推出了揚天系列和ThinkPad SL系列的20余款商用電腦和筆記本產(chǎn)品，他們都被聯(lián)想稱為“電子商務(wù)PC”，這個噱頭十足的名字最初被形容為含義晦澀，但它的商業(yè)目的其實很清楚，就是用最合適的價格，附加最誘人的“贈品”，以激發(fā)客戶——各位中小企業(yè)主的購買需求。對于在經(jīng)濟冬天里的中小企業(yè)來說，最實在的促銷品，就是幫他們賺錢。

　　在資本危機的背景下拉動購買需求，其難度絕非日常的暑促寒促可比，聯(lián)想方面昨天承諾說，新電腦將不會因為附加的軟件系統(tǒng)增加額外任何費用。而為了向記者證明這些贈品絕非浪得虛名，聯(lián)想一位不愿透露姓名的負責(zé)人算了一筆賬。據(jù)他介紹，附加的服務(wù)包括幫助企業(yè)建立網(wǎng)站，獲得國家級域名以及企業(yè)郵箱的運營費用，更包括在阿里巴巴平臺上展示產(chǎn)品和尋找商機的服務(wù)，“每銷售一臺電腦實實在在貼了2500至3000元，開玩笑地說，很像是賠錢賣。”

　　記者了解到，這批“電子商務(wù)PC”由聯(lián)想、阿里巴巴和芯片商英特爾共同推出，借助聯(lián)想在全國的店面和網(wǎng)站銷售。這種在產(chǎn)品上的多方合作，也很像一種抱團“過冬”的策略。

　　目前受到“冬天”影響的主要是全國超過4000萬的中小企業(yè)，可他們又正好是IT廠商的重點客戶群。聯(lián)想集團副總裁夏立表示，“電子商務(wù)PC”將用來帶動全國，包括4至6級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的企業(yè)客戶，“這個概念對企業(yè)來說既新鮮也有用，再加上便宜的價格，會很有吸引力”。而對于阿里巴巴而言，借助聯(lián)想的銷售渠道，其服務(wù)可以進入中國更多的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，等到冬天過去，這些小企業(yè)主當(dāng)中也許會產(chǎn)生超級客戶。(記者 張黎明）