戴爾(中國)正擴張直銷以外的渠道模式。就在眾多PC廠家強化成本控制、以求度過經濟低潮期時，戴爾(中國)卻強化分銷，且暗示在中國市場或將有并購動作。

　　昨天，在一年一度的“未來計算”全球巡展(上海站)上，該公司中國區總裁閔毅達對《第一財經日報》表示，隨著分銷模式的持續擴張，戴爾(中國)的出貨增長速度幾乎等于行業平均水平的3倍。

　　強化分銷

　　目前戴爾在中國的門店數已達1800家。一年前僅有100至120家，其中還包括不具銷售功能、僅展示產品與方案的戴爾體驗中心。閔毅達說，2008年底中國門店將到3000家。在4月2日宣布商用產品領域全面分銷基礎上，戴爾將繼續導入合作伙伴計劃，強化分銷。“我們今年將從90多個城市覆蓋到1000個，明年覆蓋1200個。”

　　一年多來，戴爾這個PC直銷開創者的產品已進入國美、蘇寧、宏圖三胞、沃爾瑪、家樂福、百思買、史泰博等眾多專業連鎖零售渠道，幾乎與所有IT大賣場達成了零售合作。閔毅達透露，與國美、蘇寧合作的效果“遠遠超過了戴爾期望值”。

　　在消費類業務上，戴爾還與本土最大的C2C企業淘寶達成合作，在后者平臺上開始了“戴爾官方淘寶旗艦店”，這是戴爾(中國)首次引入第三方在線營銷伙伴。不過，戴爾(中國)發言人張颯英表示，盡管公司已涉足幾乎所有分銷形式，但背后基礎仍是直銷模式，它與戴爾全球供應鏈幾乎兩位一體，分銷對供應鏈沒有任何沖突。

　　不排除并購

　　由美國次貸危機引發的消費信心持續下降，可能已影響到戴爾即將發布的第二季財報。昨天，閔毅達拒絕透露財報信息，僅強調公司出貨增長速度遠高于行業平均水平，在中國幾乎是平均數字的3倍。

　　競爭對手對此有些不屑。前不久，全球第三大PC企業宏碁宣布了未來三年戰略，發誓2010年超越惠普的筆記本電腦業務，其中甚至沒有提到第二名戴爾。

　　閔毅達昨天在回答《第一財經日報》提問時，為強調規模表示在中國不排除有并購行動。“如果有，我們會在適當的時候公布。”

　　目前中國本土二線PC企業處于集體困頓狀態，這似乎為戴爾提供了整合機會。繼夏新退出筆記本電腦市場、TCL賣掉PC業務、方正科技因業績不佳引發高管更迭后，記者獲悉，清華同方PC事業部也面臨裁員。而去年戴爾公司內部人士曾透露與方正談判一事，不過之后再無消息。 （王如晨）