中國電信和加拿大黑莓廠商RIM的合作終成現實。分析認為，黑莓手機與中電信所堅持的中高端策略不謀而合，借助黑莓的明星效應與強大的商務功能，中電信在3G中高端市場有所作為指日可待。

　　中國電信和加拿大黑莓廠商RIM的合作，終于不再停留在傳言層面。據《南方都市報》報道，中國電信和加拿大RIM公司近日終于達成銷售協議，將在中國市場銷售黑莓手機和提供服務。這是繼中國移動和RIM公司簽署協議后，第二家提供黑莓服務的中國運營商。

　　3G終端在市場競爭中的重要性不言而喻，運營商對手機終端的迫切需求以及投入力度顯而易見。業(yè)內人士分析對此認為，黑莓手機與中電信所堅持的中高端策略不謀而合，借助黑莓手機的知名度與強大的商務功能，中電信必然會在3G的中高端市場有所作為。

　　雙方合作有足夠需求支撐

　　終端短板�熓悄壳皣鴥冗\營商在3G發(fā)展中不得不共同面對的問題。為此，中國移動不得不自己出資數億元來刺激終端廠商加大TD手機的研發(fā)投入。

　　實際上，在今年8月，中電信總經理王曉初就表示，中國電信公司正與黑莓洽談合作，希望能盡快達成協議�熍ciPhone展開競爭。到了今年11月，中國電信的BIS�熀谳�網絡服務　注冊鏈接曝光，再次證明了中國電信和RIM公司的接洽已經取得實質性進展，即中國電信會提供黑莓的BIS服務。

　　大和證券公司分析師Marvin Lo認為，黑莓手機具有快速移動連接電子郵件的功能。使用了黑莓業(yè)務以后，用戶可以實時發(fā)送辦公郵件。此外，該業(yè)務還可配合適應企業(yè)內部的辦公、生產、銷售、財務等需求。

　　因此，中國電信牽手黑莓切入3G中高端市場有所作為并非紙上談兵。

　　一方面，作為北美市場上最受歡迎的智能手機產品之一，RIM公司的CDMA平臺開發(fā)經驗十分豐富�熞苍�聯合美國的Sprint推出過多款CDMA制式的黑莓手機�煙o論是名氣還是技術成熟度都具備和中國電信合作的基礎。中國電信方面也有著這種現實的需要�煛疤煲怼逼放票緛砭椭鞔蛏虅湛蛻簪熍c黑莓手機的知名度和強大商務功能相結合�熓袌鑫�引力不俗。

　　另一方面，對于中國電信來說，非常需要黑莓這樣具有全球影響力的終端產品來推廣并提升全新的3G通信服務；而黑莓通過中國電信，也可以增加其發(fā)展企業(yè)用戶、個人用戶的渠道，可謂雙贏之舉。此外，中國電信還可借助黑莓的產品與服務優(yōu)勢更好地完成其在“商務領航”上的中小企業(yè)信息化服務拼圖。

　　補缺中高端市場

　　可以說，黑莓手機在牽手中電信的同時�熞矠閷γ餍鞘謾C求賢若渴的CDMA增添了一款暢銷機。

　　根據業(yè)內咨詢公司提供的報告，截至今年“十一”，國內3G手機銷量首次突破100萬部。在這100萬部3G手機中，中電信占了近半壁江山。電信咨詢公司博思咨詢預測，今年全年3G手機銷量將達560萬部，而中電信3G手機銷量有望達到280萬部。中電信的持續(xù)發(fā)力，將會拉動3G手機銷量呈爆發(fā)式增長。

　　據最新公布的數據顯示，11月份CDMA移動用戶增幅略見放緩，凈增307萬戶，較10月份減少70萬戶，今年前11個月凈增2508萬戶。截至11月底，移動用戶總數增至5299萬戶。

　　之前，中電信于10月中旬啟動了智能3G手機的招標工作，這意味其發(fā)力于中高端市場。

　　據了解，在 “2009中國互聯網大會”上，中電信家庭客戶事業(yè)部總經理張新透露，截至目前，中國電信天翼3G手機已達500款，有160家廠商參與其中。同時，他還表示，就移動業(yè)務而言，中國電信將重點發(fā)展中高端客戶，堅決避免打價格戰(zhàn)。

　　中國電信表示，希望通過黑莓手機吸引中國城市的高端消費用戶。通過現階段中國電信同黑莓的簽約，我們已可以預見，明年的國內3G手機市場中必然會在高端智能機領域形成巨大的競爭局面。而黑莓手機的引人也會為中國電信帶來更多的中高端用戶。

　　中電信曾表示，在3G終端方面將用兩條腿走路：一是推動千元3G手機的普及，二是打造中高端明星旗艦手機。

　　千元手機、智能手機和明星手機戰(zhàn)略將組成中國電信3G手機終端的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“1+1>2”

　　為了與全面發(fā)力中國市場相適應，黑莓廠商RIM在中國也從公司架構，到研發(fā)、制造、采購和渠道開始全面“變身”。

　　BDA分析師石磊認為，中國電信此前在固網業(yè)務上發(fā)展最好的就是其政企業(yè)務，也就是大客戶業(yè)務。現在，中國電信又開始經營移動業(yè)務，這批優(yōu)質的客戶群也是中國電信希望能從固網上轉移到移動業(yè)務上的客戶，RIM公司推出的黑莓郵件推送系統(tǒng)，是全球企業(yè)級市場上最受歡迎的通信解決方案。

　　因此，黑莓定位于政企客戶群與中國電信非常相符，中國電信在政企客戶中推出黑莓服務能增加政企客戶對電信移動網絡的黏性。

　　對于未來，中電信明確提出，會積極發(fā)揮3G和全業(yè)務融合經營優(yōu)勢，以創(chuàng)新差異化的服務提升客戶體驗和價值，實現中高端市場的關鍵性突破，并提出要堅決避免單一產品價格戰(zhàn)，努力維護業(yè)務市場的整體價值。