與同城兄弟華為堅持不做手機品牌迥異,中興通訊希望越來越多的人知道“ZTE”品牌的手機、上網卡、甚至上網本。
中興通訊日前和上海世博會達成合作協議,讓100名大學生志愿者用中興手機、中興上網卡、中興上網本“立體式”報道世博會,其意圖顯而易見:打響中興終端品牌。
中興通訊副總裁何士友接受本報采訪時說,中興3G終端在國內運營商定制手機中,已占據27%市場份額;中興手機今年全球發貨量有望擠掉索尼愛立信,成為第五位。
澳洲:每8人就有1人用中興手機
在中興看來,隨著運營商對TCO(運營成本)的關注,系統設備所占銷售額比例會逐步減少,而終端銷售所占份額會越來越大。
中興通訊產品市場體系品牌部總經理古永承稱,到今年三季度止,中興的終端銷售比例占整體銷售近25%,“這個比重還會持續增加”。
何士友表示,在國內運營商定制手機中,中興3G終端已占據27%市場份額;在其他區域,如歐洲、澳大利亞、北美、拉美都取得不同程度進步。
在澳大利亞,平均每八個人中,就有一個使用中興手機。古永承舉例道,澳大利亞地廣人稀,澳洲電信對手機廠商提出了兩點要求,一是在手機上增加一種接口,提高手機靈敏度,以便在廣大農村等信號不好的地方接收信號;另外還需要改造充電方式,讓手機方便放在車上充電。
“當時澳洲電信找了多家國際廠商,他們都不愿意做,但中興可以根據運營商的需求來定制。”何士友稱,中興手機已成為全球第六大手機廠商,今年第二季度以及第三季度,手機發貨量都超過了索尼愛立信公司,“我們希望在今年進入第五名;未來3-5年,中興手機銷量進入全球前三位!
中興明年一季推OPhone手機
中移動無疑是中興通訊最緊密合作運營商,在中移動TD手機、TD家庭終端、TD數據卡領域,中興今年將有300萬部的出貨!按蠹乙呀浛梢钥吹轿覀兏袊苿舆M行TD手機深度合作產品,比如單一機型U 210在中國市場目前已經達到近30萬部發貨量!
何士友稱,中興目前正在打造OPhone手機平臺,在這一平臺上,生產高、中、低端全系列產品!拔覀儠诿髂暌患径群投径汝懤m推出OPhone手機,統統都采用3G技術。”此前,聯想、多普達、甚至戴爾都推出了O Phone手機,但基本都是基于2G技術。
對話
中興=蘋果iPhone:沒必要也不可能
記者:中興通訊會打造一款類似于蘋果iPhone的手機嗎?
何士友:蘋果的產品是蘋果公司所獨有的,可能全球也就只有蘋果一個產品,不會有第二個。比如一個明星,他要剪一個什么發式,他要流行什么,發式可能就會流行起來;但作為普通消費者,你要獨創,剪一個新發式,很難得到市場的認可。作為企業來說,我們要正視這樣的現狀,一步一步把品牌做好,這才最重要。
中興通訊的狀況并不是去仿造、學習iP h one的一夜成名,我認為依靠中興目前的品牌狀況,即使iP hone在中興公司做出來了,中興的品牌還不足以支撐它,把它捧成一個受全球追捧的產品。我們要面對品牌現狀健康良性發展,這點非常關鍵。
記者:中興終端明年發力的重點區域在哪里?
何士友:明年中興的重點主要集中在三大區域,這是我們長遠發展的策略:中國和美國,另一個是歐洲市場。中興手機銷量未來要進入全球前三位,我們必須在美國和歐洲市場里面具有相當大規模的市場占有率。很難想象,如果你是全球前三位,不能在這樣的一些市場里面占有非常重要的市場份額。
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