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          運營商發力高端市場 3G初期避免打價格戰
        2009年11月05日 15:26 來源:通信信息報 發表評論  【字體:↑大 ↓小

          聯通版iPhone近日在全國各地火熱發售的同時,移動Ophone也在武漢、福州等城市上市,市場也傳出電信和黑莓將在年底完成聯姻的消息。為何本來寂寥的3G終端市場幾乎在同一時間變得如此喧囂?

          “很明顯,誰都不想在3G高端市場被搶去風頭。”某電信專家在一個聚集了眾多行家的QQ群里說,他的這一解釋得到了其他業內人士的認同。的確,在目前3G圈里,高端市場已經成為大蛋糕,運營商要保持足夠的盈利持續性,搶占這個市場無疑就是占據了“耶路撒冷的圣殿山”。

          高端市場價值巨大,爭搶最大蛋糕

          巨額的3G前期投資讓運營商背上了沉重的成本包袱,里昂證券、中銀國際等投行稱2010年中國運營商將面臨更多的困難。如何能在3G市場中搶先分得一杯羹,對于3G商用初期的中國運營商來說,顯得特別重要。

          而現在可能做到這一點的,并不是ARPU100元不到的普通用戶,而是選擇586元、886元3G套餐的用戶們。

          很多人都在質疑聯通版的iPhone定價過高,實際上,在國外iPhone也是一款相當高端的產品,因此有業內人士指出,聯通定高價意在借助iPhone的魅力,從競爭對手中國移動那里挖到高端客戶,提高ARPU,畢竟iPhone的魅力和口碑對這類人群有著巨大的吸引力。

          面對聯通大張旗鼓的宣傳,不想被搶走風頭的中國移動也行動起來,其主導的Ophone手機在iPhone上市的同時也在全國多地上架,在東莞聯想O1售價4749元,“貴味”十足。電信方面,有消息稱和RIM的談判已經進入最后細節討論階段,具體合作方式有望在今年底前對外公布,而通信和郵件服務則可能在明年初推出。

          “很明顯,RIM是想加深與中國電信運營商關系,打響與蘋果iPhone的中國對壘戰。”廣州聯通有關人士10月31日對媒體表示。

          終端運籌空間大,極力避免價格戰

          當三家運營商對高端客戶的爭奪進入相對均衡階段時,如何才能“破冰”,聚斂更多用戶呢?很多人自然想到了在中國市場屢屢被用的“技巧”——價格戰。

          里昂證券亞太區市場亞洲電信負責人鄭名凱認為中國會出現3G價格戰。作為例證,里昂證券預測中國移動2010年收益增長僅為2%,因大幅降價和手機補貼會侵蝕其平均每個月逾500萬新增用戶帶來的收益。這樣的情況還會出現在其他運營商身上。

          11月2日,在互聯網大會的發言中,在談到競爭時,中國電信家庭客戶事業部張新提到,為了避免行業中的價格戰,中國電信將明確自己的高端主打客戶,只有這樣才能從價格戰中脫身找到自己的發展道路。

          業內人士指出,在背負巨大盈利壓力的情況下,如果在高端3G市場出現價格戰,對運營商的打擊將是致命的。投行稱,如果出現價格戰,運營商投資的吸引力將遠不如互聯網企業。同時,目前三家運營商都在積極運籌終端,尤其是中國移動,其終端市場還未完全成熟,也就是說,不排除哪一天諾基亞、索愛推出吸引力超強的TD終端。因此,對運營商來說,在終端市場的持續發力,使得價格戰失去了現實意義。

          在3G的中低端市場,推出包月限流量的低價格套餐和積極發展諸如“校園3G套餐”的分類套餐也可彌補“一定的損失”。

          終端下比拼業務,競爭暗流涌動

          沒有業務和內容支撐的終端,恰如“巧婦難為無米之炊”,有業內人士稱,在運營商憑借終端搶占“耶路撒冷的圣殿山”的同時,業務戰也悄然打響。

          在移動互聯的新應用方面,第三季度運營商相繼進入軟件商店領域,中國移動率先發布 “MM”,中國電信迅速跟進“天翼空間應用商城”在全球招募合作伙伴,再到近期中國聯通謀劃的“WOSTORE”,運營商布局移動互聯網的進程明顯加快。

          實際上,不僅是3G的高端客戶,3G本身強大的網絡支持也為數據業務的發展提供了基礎,這樣產業鏈才有可能提供高流量數據業務,也是3G時代通信差異化和個性化的基礎。

          不過,工信部官員近日在召開的新聞發布會上提醒,“隨著3G業務的發展,不規范競爭行為明顯增多”。實際上,在全國多地,為了搶占用戶,出現了“移動門”等多起不正當競爭事件,這也給監管者提了個醒,市場競爭越激烈,就越需要相關單位肩負起市場調節者的角色,而為這角色確立尺度的,就是制定維護市場正當競爭的法規。“耶路撒冷圣殿山”的爭奪可以流血,在3G市場,只需要高品質的體驗。

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        直隸巴人的原貼:
        我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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