孫燕飚

　　“我們?yōu)锳PP Store開發(fā)的一款游戲軟件估計兩個月后就會上線，初步定價在1.99美元。”廣州千隨信息技術(shù)公司CEO Camxi昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，手機(jī)游戲開發(fā)成功只是開始了iPhone淘金路的第一步，游戲在App Store上線后，公司還準(zhǔn)備針對海外重點市場做推廣，估計每天的花費至少上千美元。

　　“不花錢推廣，再好的游戲都可能淹沒在已有近20萬個應(yīng)用程序的APP Store海洋里。必須要先推廣，搶奪下載量，進(jìn)而取得很好的下載排名。”Camxi有點慶幸地說，好在自己公司已有天使投資人投資。

　　其實Camxi的境遇，正是中國手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)者正在面臨的尷尬：包括手機(jī)網(wǎng)民在內(nèi)的中國網(wǎng)民依然習(xí)慣于免費下載軟件，國內(nèi)手機(jī)應(yīng)用程序商業(yè)模式仍然還在探索中；而目前唯一可以賺到錢的APP Store，其技術(shù)、市場門檻卻越來越高。“這已經(jīng)不是國內(nèi)手機(jī)應(yīng)用軟件個人開發(fā)者可以承受的。”Camxi說。

　　“在App Store巨大的誘惑下，越來越多的中國軟件程序人員扎堆手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)行列。保守估算，從業(yè)人員已超過10萬，并每年還在以超過35%的速度增長。”艾媒市場咨詢首席分析師張毅指出，現(xiàn)在中國移動MM商城、中國電信天翼空間商城、谷歌的Android Market等等，都是模仿APP Store等相繼推出應(yīng)用商城，超過95%都是免費下載，真正付費的寥寥無幾。因此，在中國，依靠開發(fā)手機(jī)應(yīng)用軟件而獲利的企業(yè)和個人，其實寥寥無幾。

　　“蘋果”難掘金

　　“個人開發(fā)者想要在APP Store上成功，可能性已經(jīng)很微小。”Camxi表示，個人開發(fā)者在手機(jī)應(yīng)用程序的美工和音樂方面，無法與團(tuán)隊研發(fā)相提并論。而在與iPhone應(yīng)用程序競爭中，往往大家的題材和內(nèi)容都差不多，拼的就是包括美工和音樂在內(nèi)的整體表現(xiàn)。此外，昂貴的推廣費用也不是國內(nèi)個人開發(fā)者所能承受的。

　　此外，中國蘋果開發(fā)者還面臨審批程序復(fù)雜、文化差異、匯率管制和付費等問題的攪擾。張毅指出，APP Store的注冊和身份審核，通常需要近14天，而軟件審查通過幾率幾乎微乎其微。版權(quán)、創(chuàng)新性等方面是中國手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)者的軟肋，很多應(yīng)用就是因此被彈回。

　　“由于蘋果iPhone的主流消費市場不在中國，歐美市場消費者對于來自中國的產(chǎn)品的文化底蘊并不領(lǐng)情。”張毅表示，語言文化的表達(dá)也是中國開發(fā)者頭疼的事情，因為作為一款出色的手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品，解說清楚如何操作并不難，但是能夠結(jié)合歐美市場的時尚與趣味，對于中國開發(fā)者來說，顯然并不具有優(yōu)勢。

　　此外，APP Store雖然是面向全球開發(fā)者，但國內(nèi)的開發(fā)者要想收到自己的錢，并不那么容易。艾媒在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如何開一個境外的銀行賬戶成了國內(nèi)開發(fā)者尤其是個人開發(fā)者們最頭疼的問題之一。

　　相比國內(nèi)其他蘋果開發(fā)者，廣州順科CEO吳曉丹算是其中的幸運者。不過，吳曉丹的幸運來自于其公司專門做APP Store的外包訂單，自己并不負(fù)責(zé)應(yīng)用程序的推廣，也不用擔(dān)心收費問題。

　　吳曉丹透露，自己開發(fā)的并已經(jīng)在APP Store上線的應(yīng)用程序已經(jīng)有30多款，而實現(xiàn)這一成果完全依賴一個超過20人的團(tuán)隊作戰(zhàn)。“開發(fā)成本從幾萬元到幾十萬元的都有。” 吳曉丹坦言，就是因為中國蘋果開發(fā)者都面臨上述問題，所以公司沒有選擇自己進(jìn)入，而選擇了OEM路線。

　　在中國復(fù)制APP Store難成功？

　　在蘋果那里很難賺到錢的國內(nèi)開發(fā)者之所以仍然還在堅持，一是因為開發(fā)此類產(chǎn)品成本相對低，二是因為國內(nèi)雖然有很多應(yīng)用程序商店，但是中國消費者還沒有形成付費習(xí)慣，中國的應(yīng)用程序商店正在尋找更多的收費模式。

　　原3G門戶CTO、現(xiàn)為云上科技CEO的姚金復(fù)表示，公司之所以選擇APP Store和Android平臺開發(fā)手機(jī)應(yīng)用軟件，主要看中技術(shù)平臺的單一，以及國外付費用戶群體已經(jīng)成型。而國內(nèi)的手機(jī)技術(shù)平臺多樣，政策監(jiān)管太嚴(yán)。

　　“在中國，復(fù)制APP Store可能是死路一條。”張毅指出，在中國同樣一個產(chǎn)品，開發(fā)者需要同時開發(fā)適合諾基亞等十幾個操作系統(tǒng)數(shù)十種品牌幾百種機(jī)型的子產(chǎn)品，以適應(yīng)不同用戶的需求，所投入的成本和工作量，是前所未有的，對于個人開發(fā)者和中小企業(yè)而言，幾乎是條絕路。

　　姚金復(fù)認(rèn)為更要命的是，國內(nèi)用戶沒有為軟件程序付費的習(xí)慣。

　　姚金復(fù)所說的問題，其實已經(jīng)成為中國移動、中國電信、國內(nèi)品牌手機(jī)廠家等等想要復(fù)制APP Store商業(yè)模式的最大難題。

　　6月8日，中國移動手機(jī)應(yīng)用商城MM基地有關(guān)負(fù)責(zé)人在廣州華南理工大學(xué)舉辦的開發(fā)者沙龍活動上表示，目前MM平臺已經(jīng)有1800款應(yīng)用程序，但付費軟件只占10%左右，而真正愿意付費下載的用戶更少。

　　或者基于此，中國電信天翼空間上的所有軟件，基本都可以免費下載，支付也是一個問題。張毅認(rèn)為，在未來三年，中國移動支付市場完全市場行為和體制難以確立，移動支付并不能便利有效地解決消費者的軟件下載支付問題。

　　“因此，中國移動MM平臺也開始試水應(yīng)用程序后付費模式，先試用再付費，或者像免費網(wǎng)游一樣，通過賣道具收費。”張毅說。索樂軟件CEO沈燁也認(rèn)為，后付費模式可能是開啟中國移動互聯(lián)網(wǎng)金礦大門的鑰匙，“這也算是中國特色吧。”

　　地理位置的信息服務(wù)商北京云圖永聯(lián)公司副總經(jīng)理鄧衛(wèi)則完全放棄軟件收費的模式，希望發(fā)展用戶群，通過廣告和電子商務(wù)(電商頻道)來賺錢。

　　鄧衛(wèi)表示，只要能上網(wǎng)的手機(jī)都可以安裝自己的GPS軟件，而且是免費下載的，當(dāng)用戶群建立起來后，自己GPS軟件就成為一個廣告平臺和電子商務(wù)平臺，“我們非常清楚中國消費者不愿意付費的習(xí)慣。”

　　鄧衛(wèi)坦言，自己正在與深圳多家手機(jī)廠家商談植入，就是希望撬動山寨手機(jī)市場，挖掘山寨手機(jī)移動互聯(lián)網(wǎng)市場的金礦。