創(chuàng)辦成本僅需2萬(wàn)元的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)潮正在國(guó)內(nèi)迅速刮起。

　　易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有300家至400家之多。國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)潮從今年2月份開始出現(xiàn)，在4至6月出現(xiàn)高峰，尤其是今年5月，一些大的網(wǎng)站如愛幫網(wǎng)、開心網(wǎng)都加入到團(tuán)購(gòu)中來(lái)。

　　這股團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮源起于美國(guó)的Groupon網(wǎng)站。這家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在成立1年半后市場(chǎng)估值已達(dá)13億美元，被《紐約時(shí)報(bào)》稱為美國(guó)史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前國(guó)內(nèi)的Groupon們還處于聚合商家和用戶，吸引流量的不盈利推廣階段。由于商業(yè)模式同質(zhì)化嚴(yán)重，如何尋找差異化和持續(xù)化發(fā)展，成為眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中的佼佼者是這些創(chuàng)業(yè)者們奮斗的目標(biāo)。

　　瘋狂團(tuán)購(gòu)

　　世盈創(chuàng)業(yè)投資有限公司業(yè)務(wù)助理李林最近迷上了團(tuán)購(gòu)。在僅花了30元就看了場(chǎng)原價(jià)80元的3D電影《諸神之戰(zhàn)》之后，他又在55團(tuán)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)買了“親手做陶瓷”活動(dòng)。“團(tuán)購(gòu)價(jià)格很有吸引力，成長(zhǎng)空間大”，李林說(shuō)自己對(duì)團(tuán)購(gòu)這種業(yè)務(wù)模式已經(jīng)產(chǎn)生了興趣。

　　和李林一樣，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始嘗試團(tuán)購(gòu)。小胖子(網(wǎng)名)是拉手網(wǎng)的超級(jí)粉絲，在拉手網(wǎng)上線才2個(gè)多月時(shí)間里，小胖子的團(tuán)購(gòu)記錄已達(dá)311次。“團(tuán)購(gòu)很簡(jiǎn)單，你在網(wǎng)站注冊(cè)、點(diǎn)擊購(gòu)買、提交訂單、用支付寶或網(wǎng)銀付款，完成后打印付費(fèi)憑證就可去商家消費(fèi)。”他在電話里說(shuō)。

　　熱情地消費(fèi)背后是國(guó)內(nèi)蜂擁而起的各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。愛赴網(wǎng)、米團(tuán)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、KK團(tuán)、七七團(tuán)、可可團(tuán)，各種名稱撲面而來(lái)。僅武漢一個(gè)城市，一個(gè)月內(nèi)就開通團(tuán)組織網(wǎng)、菠蘿網(wǎng)、團(tuán)一團(tuán)等四五個(gè)網(wǎng)站。

　　美國(guó)的Groupon網(wǎng)站的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：每天只推出一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次，折扣品大多是服務(wù)類型的，服務(wù)有地域性，線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線上團(tuán)隊(duì)。Groupon采取在線全額收費(fèi)的方式，并向供應(yīng)商收取40%-50%的傭金，目前Groupon已實(shí)現(xiàn)盈利，員工總數(shù)約為270人。

　　國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站既有曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，還有留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的80后和在校大學(xué)生們。劉祥2009年底回國(guó)后，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦可可團(tuán)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸索了兩年的拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)CEO吳波在見到王興創(chuàng)辦美團(tuán)網(wǎng)后立即成立了拉手網(wǎng)。“今年3月份，王興‘砰’地打了一槍，開始做團(tuán)購(gòu)，我不能等了”，吳波說(shuō)這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，“我們怕趕不上趟。”他說(shuō)。

　　目前國(guó)內(nèi)的Groupon們還處于聚合商家和用戶，吸引流量的非盈利的起步階段。艾略咨詢研究院首席分析師曹軍波說(shuō)：“除了整體的B2C、C2C外，地方性區(qū)域市場(chǎng)也是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，這個(gè)空白點(diǎn)大家比較看好。”

　　模仿缺陷

　　目前，團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式遇到的困難之一是：進(jìn)入門檻低，創(chuàng)辦一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅需2萬(wàn)元成本。

　　“網(wǎng)站其實(shí)投入成本很低，”可可團(tuán)劉詳說(shuō)，“我們現(xiàn)在對(duì)Groupon還是簡(jiǎn)單的模仿，其實(shí)它的許多細(xì)節(jié)每天都在更新在變化，這些就是Groupon的創(chuàng)新之處。”

　　易觀國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師陳壽送認(rèn)為Groupon的成功和美國(guó)本土的具體消費(fèi)環(huán)境有關(guān)。美國(guó)電子商務(wù)相對(duì)成熟，精品生活消費(fèi)需求大。另外美國(guó)的山寨文化不像中國(guó)，Groupon在美國(guó)是一家獨(dú)大。中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境和美國(guó)很不一樣，具有用戶資源的廠商都適合做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。由于很容易盈利，這是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一窩蜂上的原因。“但是他們難成規(guī)模，同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對(duì)網(wǎng)站認(rèn)可和產(chǎn)品使用率不高。”他說(shuō)。

　　泰山天使基金創(chuàng)始人、副總裁陳亮指出，最后能存活下來(lái)形成全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站第一梯隊(duì)成員的僅只有3至5家。創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)模式、在全國(guó)進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張性以及團(tuán)隊(duì)對(duì)線下營(yíng)銷服務(wù)的管理能力都是成功的關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)講最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是國(guó)內(nèi)的其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而是來(lái)自大型的門戶網(wǎng)站。“淘寶什么都做，流量又大，我們迅速融資就是為了在他們進(jìn)來(lái)前在全國(guó)各地的投入不比他們差。”吳波說(shuō)。

　　淘寶在今年3月份就開始在淘江湖中推出“聚劃算”團(tuán)購(gòu)。到了今年5月份，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)高潮，一些大的網(wǎng)站開始進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，如愛幫網(wǎng)、開心網(wǎng)。開心網(wǎng)推出了插件式Y(jié)oka團(tuán)購(gòu)。

　　陳壽送也認(rèn)為，由于具有用戶資源的廠商都適合做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)能夠成為中國(guó)Groupon的，最有可能的是淘寶網(wǎng)、開心網(wǎng)這樣的商家。 （方迎定）