“正規軍”缺兵少糧，生存舉步維艱，卻要面對多達數倍的“雜牌軍”的“圍剿”。

　　由于進入者暴增，團購網站被媒體戲稱為正經歷“百團大戰”。

　　亂象叢生

　　團購網站的興起始于美國網站Groupon.com。這家成立于2008年11月的公司，半年后就實現了盈虧平衡，在得到兩輪總計超過1.5億美元的融資后，Groupon.com目前已經覆蓋美國100個城市，注冊用戶達300萬人，預計今年的全年收入將超過5000萬美元。

　　中國團購網站的“萌芽”出現在今年年初，包括美團網、拉手網等在內的數家團購網站相繼上線。在業界紛紛討論中國團購網站盈利模式之時，4月份，記者發現已經出現了團購網站導航。這家名為“團購之家”的導航網站當時鏈接的團購網站就已超過100家。

　　本報記者近日聯系到“團購之家”的站長王先生，在將近一個小時的談話中，王站長一直在憧憬和無奈中糾結。

　　“目前跟我們接觸的團購網站有150多家，初步估計，國內現有團購網站超過300家。”王站長表示，“整個市場非常亂，真正在做團購的沒幾家，將近80%的團購網站沒有自己的線下運營團隊，與其說是團購網站，不如說是B2C電子商務網站。”

　　記者通過“團購之家”跟蹤了大部分中小團購網站。在現有的162家網站中，像踩團網、網團網這樣的“團字輩”占據了半壁江山。一些小網站不僅名字相近，而且網頁版式幾乎一模一樣，完全克隆Groupon。

　　記者還發現，幾家較有知名度的團購網站現在已經能做到每天推出一種商品，并且基本脫銷，這些商品多是圍繞本地的吃喝玩樂；而大部分小網站客戶較少，經常無法完成交易，它們會同時推出幾種商品，這些商品基本沒有地域標簽，其模式更像淘寶的“秒殺”。

　　由于Groupon模式的團購網站所銷售的大部分商品需要客戶去實體店體驗，這就有了一個很好的互動空間。美團網就和大眾點評網合作，引入了很多客戶參與體驗，使得商品信息較為透明。但小網站缺少互動環節，產品質量得不到保障。

　　“團購網站的本質并不是單純賣商品，更關鍵的是后續服務。如果僅賣商品，跟B2C有什么區別？”王站長說。

　　模式之痛

　　美團網在5月份相繼開通了武漢站和上海站，目前已有三個站點。美團網的工作人員告訴記者，現在公司運轉良好，下一批站點也在籌劃之中。

　　拉手網CEO吳波告訴記者：“其實盈利并不是問題，拉手網本月已實現全面盈利。”

　　但真正經營良好的團購網站鳳毛麟角，因為Groupon模式更注重本地市場，所以幾乎所有的團購網站都把注意力放在一二線城市，但每個城市的團購網站容量不能超過5家。這就使得先發優勢成為目前國內團購網站的制勝法寶。

　　不過，隨著團購網站的發展，經營模式會逐漸取代先發優勢，成為獲勝關鍵。

　　據吳波介紹，拉手網的模式是將Fousquare(一種基于GPS手機的地理位置服務)與團購相結合，互相帶動，增加用戶黏度。目前該網站的收入包括商家差價和“踩點”功能所帶來的商家資源。拉手網通過用戶“踩點”功能，為企業用戶有償提供廣告展示，從而獲得廣告收入。“經營模式的關鍵是要提高網站價值和變現能力。”吳波認為。

　　王站長則認為B2C在未來會演變成B2I(個人客戶)和B2G(團購)，“本地市場容量并不大，所以大部分網站會缺席本地市場，而選擇轉向網上團購模式。”王站長所說的網上團購即傳統的團購模式，它的本地色彩不濃，只是偏重于低折扣。

　　除了現在流行的Groupon、Fousquare等團購模式外，美國加利福尼亞的一家網站shopsocial.ly又推出了一種新的團購模式。用戶可以“create a shout”，提出自己的要求，如“我送女朋友一件什么情人節禮物？”會得到很多網友的響應；而通過“share a purchase”，用戶可以和朋友分享自己得意的“戰利品”。