“精彩在‘沃’”，冀望3G時代大打翻身仗的中國聯通昨日在全國55個城市啟動3G試商用友好體驗。廣州、深圳、東莞、佛山、中山、珠海六個地市對友好用戶限量放號，36000用戶可飲“頭啖湯”。

　　廣東聯通在3G路演活動中展示了首期推出的27款終端，用戶可暢享手機上網、手機音樂、手機電視、可視電話、手機報等3G特色服務，試商用期間，3G資費半價收取，最低為93元。中國聯通董事長常小兵稱，9月底前，聯通3G試商用將擴大到284個城市；年底前，284個城市將全部啟動正式商用。對于聯通能否如愿摘得“蘋果”，中國聯通副總經理李剛表示，與蘋果的談判還在進行中，“中國聯通以開放心態歡迎合作，但目前還沒有就合作方式達成統一意見。”

　　不再區分是否漫游，全國接聽均是免費

　　“誰抓住終端誰就擁有用戶。”廣東聯通副總經理周友盟樂于強調聯通在3G手機上的巨大優勢———W C D M A有1300多款終端。

　　“根據總部統一部署，目前可上市的聯通定制終端至少有27款，預計到6月初可陸續豐富至44款，包括諾基亞、M O TO、索愛、LG、夏普等主流手機生產廠商。年內上市定制終端將不少于100款。”

　　廣東聯通首期推出的27款3G終端上，均打上了“沃”品牌標識；在定制手機的“一鍵通”業務下，聯通植入了包括Q Q下載、音樂俱樂部、在線游戲等1500多項應用，連“魂斗羅”這樣的經典游戲也內置其中。聯通在全國推出了統一的資費標準，目前的7檔資費套餐分別為每月186元、226元、286元、386元、586元、886元和1686元，套餐內包含一定的國內通話時長，還有可視電視、手機報等增值服務。

　　“3G資費最大的特點是全國統一價格，不再區分是否漫游”，中國聯通副總裁李剛表示，在套餐內的通話時長，只有打電話才收取費用，全國接聽均是免費。

　　據了解，試商用期間，中國聯通3G資費全部半價收取，如最低檔的186元套餐，實際為93元。聯通內部人士透露，首批3G號段全部使用186號段，而從10月1日起開始，才會向156號段的后付費用戶開發3G功能，130等其他號段也會順延開通3G服務。

　　蘋果談判繼續

　　廣東聯通總經理喬建葆透露，未來三年，廣東聯通將投資100億元進行網絡建設，新建基站2萬個，網絡覆蓋全省所有市區、縣城、主要鄉鎮、鐵路、高速和旅游景點。

　　除加緊網絡建設之外，聯通還在密謀3G應用，“好路上跑好車”，把網絡優勢轉為業務優勢。聯通內部人士透露，中國聯通自有手機門戶w o.com .cn正在緊急內側中，近期即將上線。

　　備受關注的蘋果手機引進方面，中國聯通副總經理李剛表示，與蘋果的談判還在進行中，目前還沒有就合作方式達成統一意見。

　　聯通內部人士透露，聯通與蘋果進行的可能是一個特殊合作模式，比如中國聯通給蘋果公司一定補貼，集采包銷一定數量的iPhone手機，并加上部分增值業務收入分成；而蘋果則可能會將iPhone手機鎖定只能使用中國聯通手機SIM卡，形成捆綁。但聯通高層對此說法未予置評。

　　技術和牌照的優勢不是我們的全部

　　專訪廣東聯通副總經理周友盟

　　記者：廣東聯通試商用階段的“友好用戶”如何產生？

　　周友盟：對于友好體驗客戶的產生，我們首先考慮在網的老客戶、友好的集團客戶、商務以及學生客戶等，還有其他有助于提出更多有價值建議的客戶。目前首批6個地市正在提交友好體驗客戶名單當中，第一批會選擇36000戶左右的規模。

　　記者：最低套餐要186元，用戶的反映是覺得比較貴。

　　周友盟：5月17日開始的友好體驗期間，我們將選擇半價的模式，讓更多的用戶來共享友好體驗。上網計費方式，中國聯通創新的一個模式就是把信息費和流量費結合在一起，運營商推出這項業務時進行一個總的定價。打個比方，我們要看一部電影，一個M一元錢，那么8M就是8元錢；另一種就是T模式，這是針對文本內容的計費模式，比如你去瀏覽新聞、小說，下載的時候，如果一個T是2毛錢，那么10個T就是兩元錢。有點類似去超市買東西，明碼標價。

　　記者：在手機終端方面，聯通和廠商采用的是怎樣的合作模式？

　　周友盟：以前只是運營商批量采購，然后進行補貼銷售。而這次的合作模式則轉化為了運營商與廠商之間的分成。

　　記者：聯通有沒有考慮什么時候能達到3G的營收平衡？聯通3G到底能夠撬動多少高端用戶？

　　周友盟：這次我們在3G網絡建設過程中，我們大多數都選擇了共用基站的方式，而且這次是比較集中的建設，得到了價值鏈廣泛的支持，實現了低成本的采購，未來運營過程中，運營成本包括人力成本和場所成本，我們都采用了原來2G基礎上實現融合和增值的方式，這就實現了規模效應。當然，無論是再低的成本，也還有什么時候能實現用戶的規模增長的問題。光有技術的優勢、牌照的優勢，很難實現真正的品質提升，還要有網絡、業務、服務、品牌的高品質。(來源：南方都市報 汪小星)