不久前馬云的“過冬論”引發了無數中小企業的共鳴，而阿里巴巴同時表示，在經濟形勢日趨緊張的情況下，電子商務會有助于中小企業挺過寒冬，但是與此同時，近期也有報道稱，阿里巴巴的B2B電子商務模式，可能會導致供應商血拼價格，從而使得艱難時期資金鏈緊張的中小企業雪上加霜。阿里巴巴被稱為“網上沃爾瑪”，此前強勢平臺中的合作伙伴犧牲利潤的商業案例也是屢見不鮮。對于上述報道阿里巴巴則回應本報稱有多處不實之處。

　　中小企會否卷入價格戰

　　紹興金鼎公司表示，現在一個采購商可以隨時向幾十家、上百家供貨商發出詢價，你比別人報得高一點，采購商就不會再找你了，生意越來越難做。

　　另一位紹興縣電腦科技公司的李先生也表示，在阿里巴巴銷售產品，惡性價格競爭的問題是很普遍的。他自己就遇到很多這種情況，“市場上有人想做你的產品，有些人不想做，一個人會同時找很多人詢問價格，比如說一件商品十塊，你跟A買，B想要爭取你這個客戶，就把價格降到7塊。”

　　“價格競爭肯定是很激烈的，畢竟在網上價格透明度很大。”采訪中，廣東圣鹿太平洋文化用品有限公司詹先生也對記者表示，“不過虧本做買賣是不可能的，我們會在價格和客戶的需求之間尋找一個平衡點。”

　　“誰價格低誰就能拿到單”

　　而與此同時，也有不少中小企業持不同意見，“生意本來就是誰價格低就誰拿到單，做不了就不要做。”廣州市黃埔區星燁禮品玩具廠郭先生對記者如是說。

　　廣東勁翔金卡有限公司陳先生則表示，相比于深圳來說，廣州的廠商做得還比較好，在網上銷售的價格比較透明，買家會多找幾家進行對比，所以肯定利潤空間比較小。

　　但與此同時，陳先生也表示，“像阿里巴巴這樣的平臺有助于中國的廠商接觸外國企業，把企業推向國際，所以還是有必要發展的。但與此同時，在這個過程中也存在中間商故意降低價格的問題，他們低價獲得訂單，再把訂單壓低給廠家。”

　　東莊氏(國際)化妝品有限公司黃女士則表示，有經驗的客戶在選擇商品的時候，不會單單考慮價格因素，還會從質量等多方面進行考慮，可能一些小的貿易企業會把價格降得很低。

　　而與此同時，黃女士也表示，加入阿里巴巴后客戶沒有提升這不能怪阿里巴巴。企業本身要主動出擊，不能單靠別人來找你。誠信通只是增加一個企業信譽度的籌碼，但并不是說拿到了就有客戶了。

　　黃女士稱，“還是會考慮和阿里巴巴續約，但是具體要怎么做就要看阿里巴巴今年是否會出臺有利的政策，如果沒有的話可能就只是申請誠信通這些最基本的功能。”

　　“阿里巴巴這個平臺還是有必要的，中國現在還沒有相同企業能與阿里巴巴巴抗衡，這還是一個小企業尋找商機的途徑。”

　　據了解，在阿里巴巴的收費模式中，除了“誠信通”幾千元年收費之外，“中國供應商”的收費則從幾萬到幾十萬。而對收費較高的中國供應商獲得的效果，不少中小企業則看法不一。

　　與此同時，阿里巴巴在誠信通基礎上又增加了競價服務，如果要將自己的企業或產品排到關鍵字前五位，每月須再向阿里巴巴交500元至1600元的競價費。

　　隨著經濟形勢的不斷緊張，正在過冬的中小企業在資金費用上也愈加吃力，能否獲得相應的收益成為不少企業擔心的問題，數字顯示，阿里巴巴的付費用戶2006年增長率為44.5%，2007年為39%，2008年一季度這一數據甚至降至7.1%.

　　批評者言

　　浙江永利實業集團董事長周永利：

　　阿里巴巴破壞了浙商的信譽

　　以阿里巴巴和馬云為代表的浙商已經破壞了浙商的信譽，并造成了惡劣的影響。在我們浙江企業家眼里，阿里巴巴就如同IT界的“腦白金”。企業不一定要做大，但一定要能夠做久。群發詢盤，導致供應商血拼價格，相互殘殺！很多做過阿里巴巴的企業對這一點肯定深有體會，一開通阿里推廣就有很多詢盤過來，高興不已，于是集中人力物力應對網上商機。可是很長時間過去后，音訊全無。這是很多阿里會員的切身體會。——轉自《價值中國網》

　　觀點PK1

　　紹興金鼎公司：

　　現在一個采購商可以隨時向幾十家、上百家供貨商發出詢價，你比別人報的高一點，采購商就不會再找你了，生意越來越難做。

　　觀點PK2

　　東莊氏(國際)化妝品有限公司黃女士：

　　有經驗的客戶在選擇商品的時候，不會單單考慮價格因素，還會從質量等多方面進行考慮，可能一些小的貿易企業會把價格降得很低。 （ 李寬寬）