3月7日，伊拉克全國大選如火如荼，溫商仍然感覺“局勢動蕩”的伊拉克商機(jī)無限，張俊毅亦是其中一位。這位出生于1979年的溫州小伙子把運(yùn)輸不便的按摩椅從中東做到了北非、南歐、西歐、北美等地區(qū)，成為迪拜遐邇聞名的“按摩椅大王”，現(xiàn)在，他又去伊拉克淘金。

　　為何要跑到炮火橫飛的伊拉克淘金？兩次親歷伊拉克，他感覺伊拉克人很友好，當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)出來的機(jī)會很多，伊拉克并沒有想像中恐怖，而且他原本就喜歡闖蕩，喜歡挑戰(zhàn)。

　　對中國人很友好

　　說起去伊拉克淘金，最讓人擔(dān)心的就是人身安全問題，張俊毅的兩次親歷改變他自己的想法。2009年12月，張俊毅一行10多人從迪拜飛赴伊拉克基爾庫克，它是伊拉克北部最大的城市。中午，他們一行人在飯店吃得正高興時(shí)，鄰桌的2個(gè)當(dāng)?shù)厝送蝗恢鲃忧皝泶钣槪�請求合影，征得同意后，這2個(gè)伊拉克人圍著他們又?jǐn)[鏡頭，又?jǐn)[POSE。當(dāng)?shù)厝说臒崆樯钌畹卮騽恿藦埧∫悖�并在他心里留下了一句話，伊拉克人很友好�?/p>

　　今年1月，張俊毅第二次來到伊拉克，他再次感受到伊拉克人對中國人的友好。抵達(dá)當(dāng)晚，他和幾個(gè)朋友出來逛逛街、看看市場。他們走在馬路上時(shí)，2個(gè)當(dāng)?shù)厝伺軄碚埱蠛嫌啊Ｒ粡埡嫌芭耐辏�他們�?zhǔn)備繼續(xù)前進(jìn)時(shí)，旁邊又有2個(gè)當(dāng)?shù)厝艘�求合影……這些樸素的愿望真實(shí)地烙在張俊毅腦海中，這位“按摩椅大王”當(dāng)時(shí)就決定要把自己的按摩椅帶到他們生活中，為之增添樂趣。

　　現(xiàn)在，張俊毅已經(jīng)在基爾庫克買下了4間店鋪，經(jīng)營面積400平方米，其中一間100平方米的經(jīng)營按摩保健器材，其他300平方米做日用百貨，3月中旬，它們都將開張迎客。

　　有挑戰(zhàn)特來勁

　　在中東，張俊毅現(xiàn)已有7家門店，其中5家在迪拜、另外2家在卡塔爾，他過著很多同齡人夢寐以求的富足生活。“喜歡闖蕩，碰到有挑戰(zhàn)的問題，我特別來勁。”張俊毅說，去伊拉克淘金也是自己性格使然。

　　他原本就是一位喜歡出去闖蕩的人。2003年，從上海工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)后，張俊毅在溫州一家房地產(chǎn)公司找到了一份文秘的工作，可他心里不甘于此，總掛念著出去闖一闖。那年，聽說父親的朋友現(xiàn)在的阿聯(lián)酋溫州商會會長陳志遠(yuǎn)手中有一個(gè)出國機(jī)會，他興奮得一夜睡不著，因?yàn)樗�早就聽說“迪拜是中東的香港”。

　　2003年，他被陳志遠(yuǎn)帶去阿聯(lián)酋闖蕩。3年后，張俊毅成為當(dāng)?shù)刂�名的艾利斯�?iRest)按摩椅的老板，不僅擁有10多個(gè)分銷點(diǎn)，還有自己的4間專賣店，他在迪拜站穩(wěn)了腳跟，但他并不拘于此。

　　2006年，他把目光投向卡塔爾。“我一到卡塔爾，當(dāng)時(shí)就覺得這里很富裕、消費(fèi)能力很強(qiáng)，我要到這里闖闖做點(diǎn)事情。”張俊毅說自己每次碰到新東西都特別興奮。現(xiàn)在，張俊毅的艾利斯特(iRest)按摩椅在卡塔爾已小有名氣。

　　現(xiàn)在，伊拉克又成為張俊毅闖蕩的新目標(biāo)。“沒有什么生意會保證成功。所以一旦感覺好了，做好最壞的打算，然后就向前沖。”張俊毅每次面臨新挑戰(zhàn)都這樣對自己說。他這次淘金伊拉克也是一樣。

　　善于借力

　　剛來迪拜，張俊毅兩手空空，現(xiàn)已成為迪拜當(dāng)?shù)刂袊�人中有名的成功人士，這些年來，N次成功借力成就了他在迪拜的按摩椅事業(yè)。“我一直不停地與人合作，借助別人的力量，我的事業(yè)才這樣順利。”張俊毅一直心存感激。

　　他的第一桶金就是借同學(xué)的力量。他初到迪拜到處打工，但不安于現(xiàn)狀的他總想做點(diǎn)“大事”。一次，他聽說溫州有個(gè)同學(xué)生產(chǎn)按摩椅的，同時(shí)他發(fā)現(xiàn)按摩椅在迪拜市場還是一片空白。張俊毅覺得賣按摩椅一定能夠大賺一筆，因?yàn)樵谥袞|炎熱的天氣下“生活比較無聊”，人們待在家里的時(shí)間比較多。“說到就做到。”于是張俊毅真的從同學(xué)工廠弄來了幾張按摩椅，并很快賣了出去。張俊毅不花分文立刻從國內(nèi)進(jìn)了十個(gè)集裝箱、總價(jià)值四五百萬的按摩椅。幾個(gè)月的時(shí)間，張俊毅的十個(gè)集裝箱按摩椅銷售告罄。這時(shí)正是2005年下半年，張俊毅赴迪拜還不到兩年。

　　有了成功經(jīng)驗(yàn)，張俊毅從溫州進(jìn)貨，大膽地在迪拜做按摩椅直銷生意。直銷，網(wǎng)點(diǎn)最重要。如何在最短的時(shí)間開設(shè)出更多的網(wǎng)點(diǎn)，張俊毅又想到“借力”。他決定與人合作搞定點(diǎn)銷售，快速擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，這樣不僅降低投入，又能減輕經(jīng)營壓力。“當(dāng)時(shí)我定點(diǎn)銷售，合作方只負(fù)責(zé)銷售，賺差價(jià)，我還負(fù)責(zé)售后服務(wù)，對方幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，雙方共贏，合作自然順利。”張俊毅現(xiàn)在仍為當(dāng)初的營銷模式自豪著。

　　后來，張俊毅把事業(yè)發(fā)展到卡塔爾也是一樣。他先是把產(chǎn)品放在當(dāng)?shù)匾婚T店代售，自己僅負(fù)責(zé)售后服務(wù)。后來張俊毅參股門店，最后直接買下了這個(gè)門店。

　　“做事業(yè)，要學(xué)會與人合作，只有雙贏才能成功借力。”張俊毅說自己還將堅(jiān)持自己這一成功訣竅。(呂云方)