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　　文／吳仕逵

　　時(shí)勢(shì)造英雄，不利用天下大勢(shì)，就難成大事。什么樣的人利用什么樣的勢(shì)，利用什么樣的勢(shì)成什么樣的人。《史記》里就說(shuō)：“富者得勢(shì)益彰，失勢(shì)則客無(wú)所之�！逼髽I(yè)家從小變大，由弱變強(qiáng)，就是借勢(shì)使然，借勢(shì)水平，造就了企業(yè)家所能達(dá)到的高度。

　　會(huì)借才叫勢(shì)

　　虞洽卿是借勢(shì)的高手。1919年，南北在上海議和，北方財(cái)政次長(zhǎng)李思浩恰好和虞是同鄉(xiāng)，虞洽卿就讓密友陳昆初去游說(shuō)李思浩，說(shuō)如今南北雙方對(duì)峙，要想謀取和平，必定要取消一方。為了壓倒南方，北方應(yīng)該取得上海的支持，上海是南方城市，南方甚至要在這里建都，如果這里名流支持北方，那北方就有勝算。

　　誰(shuí)在上海商界舉足輕重？虞洽卿就是，他振臂一呼，響應(yīng)者眾，條件就是幫他到交通銀行貸款30萬(wàn)元。和天下相比，30萬(wàn)元能算錢嗎？李思浩于公于私兩便，既假公濟(jì)私又假私濟(jì)公，焉能不同意？虞洽卿摸準(zhǔn)了李思浩的需求，勢(shì)如破竹。

　　這個(gè)縱橫捭闔的案例可入戰(zhàn)國(guó)策。其實(shí)是虞洽卿把自己在滬平時(shí)積攢的影響力出租給北方一次，不在這種情況下，影響力還不那么值錢，或者說(shuō)變不了這么多的現(xiàn)。直接找交行人家是不借的。有南北議和之勢(shì)，有次長(zhǎng)，30萬(wàn)元搞到手了。

　　萬(wàn)物俱備于我，什么主意不能打？陳勝借扶蘇之勢(shì)起兵，洪秀全借上帝之勢(shì)建國(guó)。天下大勢(shì)，為我所用，企業(yè)家就是優(yōu)化利用各種資源，火中取栗。問(wèn)題是，勢(shì)已經(jīng)擺在那里，但很多企業(yè)家沒(méi)有金睛火眼，不識(shí)時(shí)務(wù)，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)人覺(jué)得30萬(wàn)元借款和財(cái)政次長(zhǎng)有關(guān)系呢？自然不會(huì)多想，但虞洽卿就想了，所以事成。

　　任何時(shí)候都有勢(shì)，會(huì)借勢(shì)則可以東山再起，孫子就說(shuō)：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)。”借到才是你的勢(shì)，別人借到可就是別人的勢(shì)。武侯祠的對(duì)聯(lián)含蓄地批評(píng)諸葛亮，說(shuō)不審時(shí)則寬嚴(yán)皆誤。審時(shí)為的是度勢(shì)，度勢(shì)為的就是借點(diǎn)用用，在三國(guó)紛爭(zhēng)的環(huán)境中，名相如孔明者尚且不夠“審時(shí)”，何況其他人乎？日本人評(píng)價(jià)晚清三杰曾國(guó)藩、左宗棠、李鴻章，認(rèn)為李鴻章知西來(lái)之大勢(shì)，思利用之以自強(qiáng)，故高出其他二人甚遠(yuǎn)。

　　借在勢(shì)之前

　　見(jiàn)一葉落而知秋，嘗一臠肉而知味，高手走在勢(shì)的前頭，見(jiàn)微知著，明勢(shì)是一個(gè)企業(yè)家的最高境地。

　　在一次國(guó)會(huì)聽(tīng)證會(huì)上，一位議員問(wèn)證券之父本杰明•格雷厄姆：“是什么力量使價(jià)格最終回歸價(jià)值呢？”格雷厄姆回答說(shuō)：“這正是我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)神奇之處，對(duì)我和對(duì)其他人也一樣神奇，但我們從經(jīng)驗(yàn)上知道，市場(chǎng)最終會(huì)使價(jià)格回歸價(jià)值�！�

　　價(jià)格回歸價(jià)值，其勢(shì)不可擋。而格雷厄姆已經(jīng)在股票價(jià)值被嚴(yán)重低估時(shí)，在股票價(jià)格低得不能再低的時(shí)候買入。走在漲勢(shì)的前面，還沒(méi)有起勢(shì)的時(shí)候你就介入，如此借勢(shì)，借的勢(shì)顯然最多，利潤(rùn)最多，而風(fēng)險(xiǎn)最低，把這個(gè)勢(shì)的價(jià)值最大化了。絕大多數(shù)股民被套就是借勢(shì)借得晚，別人都出了，你才進(jìn)，自然利潤(rùn)低而風(fēng)險(xiǎn)大，最后做了套中人，就因糊涂。

　　明者遠(yuǎn)見(jiàn)于未萌，智者避危于無(wú)形，防患更要走在劣勢(shì)的前頭。好漢上戰(zhàn)場(chǎng)不惜流盡最后一滴血，但商人不是專門玩命的，即使進(jìn)舞廳，瀟灑之際也要隨時(shí)想到出口何在，以防地震、火災(zāi)和仇家追殺等等。墨菲定理說(shuō)，越是你不希望發(fā)生的壞事，越會(huì)發(fā)生。所以，商海不倒翁李嘉誠(chéng)就是如此：“我每天90%以上的時(shí)間不是用來(lái)想今天的事情，而是想明年、5年、10年后的事情�！笔窌�(shū)上傳說(shuō)的房謀杜斷，也就這樣吧，做好天下大勢(shì)的債務(wù)人，才有可能接近人生的圓滿。

　　逆勢(shì)是巧借

　　勢(shì)在變化，借法也要隨之而變，商業(yè)更需要特立獨(dú)行。郭士納接手奄奄一息的IBM時(shí)，很多人主張分拆IBM，他們覺(jué)得小就是好，靈活，有生命力，大公司反應(yīng)遲鈍，效率低下。麥肯錫就是這樣認(rèn)為的，他們把這一思想傳播到日本。郭士納的第一份工作就是在麥肯錫，但他對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)嗤之以鼻，他認(rèn)為規(guī)模大可以容納更大的投資和更多的風(fēng)險(xiǎn)。他頂住壓力，幾板斧之后，藍(lán)色巨人開(kāi)始翩翩起舞。

　　逆勢(shì)而為是正確的，就說(shuō)明大多數(shù)人所順之勢(shì)是借的，多數(shù)人的一致行為并不正確，你的加入只會(huì)使這個(gè)錯(cuò)誤走得更遠(yuǎn)。比如股市很多人去跟風(fēng)，必然留下了一個(gè)可以壟斷的空當(dāng)，無(wú)人來(lái)爭(zhēng)，這就是難得的勢(shì)，巴菲特的價(jià)值投資就獨(dú)借這個(gè)勢(shì)頭。需要魄力，更需要眼光。

　　民國(guó)著名川商古耕虞喜歡捧黑。菩薩紅時(shí)，香火正旺，你叩頭，他不在乎。而一旦黑了，下了臺(tái)，落了難，不過(guò)請(qǐng)他一席酒，送點(diǎn)錢，一旦他東山再起，就會(huì)幫你大忙。古耕虞對(duì)于當(dāng)時(shí)割據(jù)一方的軍閥，就喜歡捧黑，屢屢得手。捧黑往往勝過(guò)捧紅，人落難就如同股票探底，對(duì)于好股票來(lái)說(shuō)，價(jià)值嚴(yán)重被低估。不落難，這種勢(shì)還借不了。古耕虞把人當(dāng)成股來(lái)炒。

　　逆勢(shì)而為，“勢(shì)”在人為。李書(shū)�？吹狡�車走的是國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)，游戲規(guī)則人家制訂，中國(guó)的汽車公司無(wú)論如何拼命追趕，仍然是隨波逐流。于是他提出，參照中國(guó)汽車的優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新成果和道路交通實(shí)際情況、所用材料、技術(shù)，建立中國(guó)汽車標(biāo)準(zhǔn)，外國(guó)汽車到中國(guó)銷售，必須符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如此，則格局大變。

　　借勢(shì)不可貪

　　凡勢(shì)皆可借，問(wèn)題在于怎么借，借多少。比如占勢(shì)就是借勢(shì)的極端化，粗魯霸道，來(lái)勢(shì)洶洶，其實(shí)是要把這個(gè)勢(shì)用竭用盡，不留伸縮的余地。有的奴才企業(yè)家朝中有人，狗仗人勢(shì)，在地方上欺男霸女，把自己染成了黑社會(huì)。

　　借多少，取決于內(nèi)需，取決于承受能力。比如草船借箭，很有創(chuàng)意，借的就是凌晨的大霧，曹兵摸不清虛實(shí)。草船先后兩面受箭，當(dāng)然可以平衡船兩邊的重量，但如果借得太多，有可能把小小的草船給壓歪、壓翻了，而且受箭時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)，否則天亮，大霧散去，無(wú)勢(shì)可借，對(duì)方得知你的意圖，你插翅難飛。

　　并購(gòu)原本是很好的借勢(shì)，不必從頭做起，短時(shí)期可做大做強(qiáng)，但勢(shì)太大不能消化，超出你的整合能力，反受其害。草原狼是消化能力最強(qiáng)的動(dòng)物，它也不敢去吞象。

　　最難的是還，出來(lái)混遲早是要還的，借得太多，你還不了。和官員走得太近，陷得太深，違規(guī)違法給了你很多，恩重如山，怎么還？既然用錢還不了，事來(lái)了，只好償命。他們不知道華爾街常說(shuō)：不管做多還是做空，都能賺錢，貪心者例外。

　　高明的企業(yè)家左右逢源，游刃有余，他們借勢(shì)，但不為勢(shì)所借。

　　(摘自《英才》商業(yè)雜志)