(聲明:刊用中國(guó)《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權(quán))
文/吳仕逵
時(shí)勢(shì)造英雄,不利用天下大勢(shì),就難成大事。什么樣的人利用什么樣的勢(shì),利用什么樣的勢(shì)成什么樣的人。《史記》里就說(shuō):“富者得勢(shì)益彰,失勢(shì)則客無(wú)所之!逼髽I(yè)家從小變大,由弱變強(qiáng),就是借勢(shì)使然,借勢(shì)水平,造就了企業(yè)家所能達(dá)到的高度。
會(huì)借才叫勢(shì)
虞洽卿是借勢(shì)的高手。1919年,南北在上海議和,北方財(cái)政次長(zhǎng)李思浩恰好和虞是同鄉(xiāng),虞洽卿就讓密友陳昆初去游說(shuō)李思浩,說(shuō)如今南北雙方對(duì)峙,要想謀取和平,必定要取消一方。為了壓倒南方,北方應(yīng)該取得上海的支持,上海是南方城市,南方甚至要在這里建都,如果這里名流支持北方,那北方就有勝算。
誰(shuí)在上海商界舉足輕重?虞洽卿就是,他振臂一呼,響應(yīng)者眾,條件就是幫他到交通銀行貸款30萬(wàn)元。和天下相比,30萬(wàn)元能算錢嗎?李思浩于公于私兩便,既假公濟(jì)私又假私濟(jì)公,焉能不同意?虞洽卿摸準(zhǔn)了李思浩的需求,勢(shì)如破竹。
這個(gè)縱橫捭闔的案例可入戰(zhàn)國(guó)策。其實(shí)是虞洽卿把自己在滬平時(shí)積攢的影響力出租給北方一次,不在這種情況下,影響力還不那么值錢,或者說(shuō)變不了這么多的現(xiàn)。直接找交行人家是不借的。有南北議和之勢(shì),有次長(zhǎng),30萬(wàn)元搞到手了。
萬(wàn)物俱備于我,什么主意不能打?陳勝借扶蘇之勢(shì)起兵,洪秀全借上帝之勢(shì)建國(guó)。天下大勢(shì),為我所用,企業(yè)家就是優(yōu)化利用各種資源,火中取栗。問(wèn)題是,勢(shì)已經(jīng)擺在那里,但很多企業(yè)家沒(méi)有金睛火眼,不識(shí)時(shí)務(wù),當(dāng)時(shí)有幾個(gè)人覺(jué)得30萬(wàn)元借款和財(cái)政次長(zhǎng)有關(guān)系呢?自然不會(huì)多想,但虞洽卿就想了,所以事成。
任何時(shí)候都有勢(shì),會(huì)借勢(shì)則可以東山再起,孫子就說(shuō):“善戰(zhàn)者,求之于勢(shì)。”借到才是你的勢(shì),別人借到可就是別人的勢(shì)。武侯祠的對(duì)聯(lián)含蓄地批評(píng)諸葛亮,說(shuō)不審時(shí)則寬嚴(yán)皆誤。審時(shí)為的是度勢(shì),度勢(shì)為的就是借點(diǎn)用用,在三國(guó)紛爭(zhēng)的環(huán)境中,名相如孔明者尚且不夠“審時(shí)”,何況其他人乎?日本人評(píng)價(jià)晚清三杰曾國(guó)藩、左宗棠、李鴻章,認(rèn)為李鴻章知西來(lái)之大勢(shì),思利用之以自強(qiáng),故高出其他二人甚遠(yuǎn)。
借在勢(shì)之前
見(jiàn)一葉落而知秋,嘗一臠肉而知味,高手走在勢(shì)的前頭,見(jiàn)微知著,明勢(shì)是一個(gè)企業(yè)家的最高境地。
在一次國(guó)會(huì)聽(tīng)證會(huì)上,一位議員問(wèn)證券之父本杰明•格雷厄姆:“是什么力量使價(jià)格最終回歸價(jià)值呢?”格雷厄姆回答說(shuō):“這正是我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)神奇之處,對(duì)我和對(duì)其他人也一樣神奇,但我們從經(jīng)驗(yàn)上知道,市場(chǎng)最終會(huì)使價(jià)格回歸價(jià)值!
價(jià)格回歸價(jià)值,其勢(shì)不可擋。而格雷厄姆已經(jīng)在股票價(jià)值被嚴(yán)重低估時(shí),在股票價(jià)格低得不能再低的時(shí)候買入。走在漲勢(shì)的前面,還沒(méi)有起勢(shì)的時(shí)候你就介入,如此借勢(shì),借的勢(shì)顯然最多,利潤(rùn)最多,而風(fēng)險(xiǎn)最低,把這個(gè)勢(shì)的價(jià)值最大化了。絕大多數(shù)股民被套就是借勢(shì)借得晚,別人都出了,你才進(jìn),自然利潤(rùn)低而風(fēng)險(xiǎn)大,最后做了套中人,就因糊涂。
明者遠(yuǎn)見(jiàn)于未萌,智者避危于無(wú)形,防患更要走在劣勢(shì)的前頭。好漢上戰(zhàn)場(chǎng)不惜流盡最后一滴血,但商人不是專門玩命的,即使進(jìn)舞廳,瀟灑之際也要隨時(shí)想到出口何在,以防地震、火災(zāi)和仇家追殺等等。墨菲定理說(shuō),越是你不希望發(fā)生的壞事,越會(huì)發(fā)生。所以,商海不倒翁李嘉誠(chéng)就是如此:“我每天90%以上的時(shí)間不是用來(lái)想今天的事情,而是想明年、5年、10年后的事情!笔窌(shū)上傳說(shuō)的房謀杜斷,也就這樣吧,做好天下大勢(shì)的債務(wù)人,才有可能接近人生的圓滿。
逆勢(shì)是巧借
勢(shì)在變化,借法也要隨之而變,商業(yè)更需要特立獨(dú)行。郭士納接手奄奄一息的IBM時(shí),很多人主張分拆IBM,他們覺(jué)得小就是好,靈活,有生命力,大公司反應(yīng)遲鈍,效率低下。麥肯錫就是這樣認(rèn)為的,他們把這一思想傳播到日本。郭士納的第一份工作就是在麥肯錫,但他對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)嗤之以鼻,他認(rèn)為規(guī)模大可以容納更大的投資和更多的風(fēng)險(xiǎn)。他頂住壓力,幾板斧之后,藍(lán)色巨人開(kāi)始翩翩起舞。
逆勢(shì)而為是正確的,就說(shuō)明大多數(shù)人所順之勢(shì)是借的,多數(shù)人的一致行為并不正確,你的加入只會(huì)使這個(gè)錯(cuò)誤走得更遠(yuǎn)。比如股市很多人去跟風(fēng),必然留下了一個(gè)可以壟斷的空當(dāng),無(wú)人來(lái)爭(zhēng),這就是難得的勢(shì),巴菲特的價(jià)值投資就獨(dú)借這個(gè)勢(shì)頭。需要魄力,更需要眼光。
民國(guó)著名川商古耕虞喜歡捧黑。菩薩紅時(shí),香火正旺,你叩頭,他不在乎。而一旦黑了,下了臺(tái),落了難,不過(guò)請(qǐng)他一席酒,送點(diǎn)錢,一旦他東山再起,就會(huì)幫你大忙。古耕虞對(duì)于當(dāng)時(shí)割據(jù)一方的軍閥,就喜歡捧黑,屢屢得手。捧黑往往勝過(guò)捧紅,人落難就如同股票探底,對(duì)于好股票來(lái)說(shuō),價(jià)值嚴(yán)重被低估。不落難,這種勢(shì)還借不了。古耕虞把人當(dāng)成股來(lái)炒。
逆勢(shì)而為,“勢(shì)”在人為。李書(shū)?吹狡囎叩氖菄(guó)外的標(biāo)準(zhǔn),游戲規(guī)則人家制訂,中國(guó)的汽車公司無(wú)論如何拼命追趕,仍然是隨波逐流。于是他提出,參照中國(guó)汽車的優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新成果和道路交通實(shí)際情況、所用材料、技術(shù),建立中國(guó)汽車標(biāo)準(zhǔn),外國(guó)汽車到中國(guó)銷售,必須符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如此,則格局大變。
借勢(shì)不可貪
凡勢(shì)皆可借,問(wèn)題在于怎么借,借多少。比如占勢(shì)就是借勢(shì)的極端化,粗魯霸道,來(lái)勢(shì)洶洶,其實(shí)是要把這個(gè)勢(shì)用竭用盡,不留伸縮的余地。有的奴才企業(yè)家朝中有人,狗仗人勢(shì),在地方上欺男霸女,把自己染成了黑社會(huì)。
借多少,取決于內(nèi)需,取決于承受能力。比如草船借箭,很有創(chuàng)意,借的就是凌晨的大霧,曹兵摸不清虛實(shí)。草船先后兩面受箭,當(dāng)然可以平衡船兩邊的重量,但如果借得太多,有可能把小小的草船給壓歪、壓翻了,而且受箭時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng),否則天亮,大霧散去,無(wú)勢(shì)可借,對(duì)方得知你的意圖,你插翅難飛。
并購(gòu)原本是很好的借勢(shì),不必從頭做起,短時(shí)期可做大做強(qiáng),但勢(shì)太大不能消化,超出你的整合能力,反受其害。草原狼是消化能力最強(qiáng)的動(dòng)物,它也不敢去吞象。
最難的是還,出來(lái)混遲早是要還的,借得太多,你還不了。和官員走得太近,陷得太深,違規(guī)違法給了你很多,恩重如山,怎么還?既然用錢還不了,事來(lái)了,只好償命。他們不知道華爾街常說(shuō):不管做多還是做空,都能賺錢,貪心者例外。
高明的企業(yè)家左右逢源,游刃有余,他們借勢(shì),但不為勢(shì)所借。
(摘自《英才》商業(yè)雜志)
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