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        《中華文摘》文章:中國(guó)十大商幫經(jīng)商秘訣

        2008年02月19日 15:54 來(lái)源:中國(guó)新聞網(wǎng) 發(fā)表評(píng)論

          (聲明:刊用中國(guó)《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權(quán))

          文/雁楠

          福建商幫 亦盜亦商

          福建商幫的興起,一開(kāi)始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針?shù)h相對(duì)。他們走私進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易,不能貿(mào)易時(shí)就進(jìn)行搶劫,他們具有海盜和商人的雙重性格。

          內(nèi)外勾結(jié)的貿(mào)易方式是福建海商最常見(jiàn)的經(jīng)商方式。他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民,建立了許多據(jù)點(diǎn),利用據(jù)點(diǎn)收購(gòu)出海貨物,囤積國(guó)外走私商品,以利銷(xiāo)售。他們不僅在海營(yíng)商,還有許多也是陸地商,水陸兩棲,海上貿(mào)易也做,陸地貿(mào)易也做。明清福建商人,把國(guó)內(nèi)與國(guó)外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來(lái),努力經(jīng)營(yíng),進(jìn)行多種形式貿(mào)易,從而形成了中國(guó)封建社會(huì)晚期一個(gè)很有影響的地方商幫。

          點(diǎn)評(píng):隨著封建社會(huì)的消亡,福建商幫卻在臺(tái)灣、海外南洋等地開(kāi)辟出新的商業(yè)場(chǎng)地。福建商幫中的許多商人,正是以自由商人的身份,大無(wú)畏地開(kāi)拓海外市場(chǎng),終于在福建幫這棵枯樹(shù)上開(kāi)出了新枝,使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺(tái)灣的福建籍人身上得到延續(xù)。

          廣東商幫 內(nèi)涵豐富

          清道光十年,英國(guó)議會(huì)對(duì)曾在中國(guó)作過(guò)商業(yè)貿(mào)易的英國(guó)商人進(jìn)行一次調(diào)查,最后得出的結(jié)論是:絕大多數(shù)在廣州進(jìn)行貿(mào)易的人都一致聲稱,在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便,更好做。海外流傳著這么一句話:太陽(yáng)無(wú)時(shí)不普照粵人社會(huì)。

          粵商的輝煌時(shí)期,還是在近、現(xiàn)代。在近代,由于外國(guó)經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的侵入以及中國(guó)緩慢地邁開(kāi)近現(xiàn)代步伐,晉商、徽商等因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)而日漸式微,而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴(kuò)大、商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和海外移民的高潮而崛起,廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間,廣東商人雖然曾一度沉寂,但經(jīng)過(guò)戰(zhàn)后若干年的苦斗,又終于在上個(gè)世紀(jì)70年代后期崛起于中國(guó)南部、香港及東南亞。

          點(diǎn)評(píng):近代粵商發(fā)揚(yáng)了古代廣東商人的冒險(xiǎn)開(kāi)拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神,而在參與國(guó)際商業(yè)貿(mào)易的過(guò)程中,近代潮商又具有了某種開(kāi)放的心態(tài)。在近代廣東商人身上,我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合,也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展,并進(jìn)一步成長(zhǎng)的原因。

          陜西商幫 行道多多

          在明代的商界里,山西與陜西商人為了對(duì)抗徽商及其他商人的需要,常利用鄰省之好,互相結(jié)合,人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢(shì)力很大,他們從經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)中獲得厚利,可惜利益的原因使他們內(nèi)部開(kāi)始分化,陜西鹽商與山西鹽商分道揚(yáng)鑣,最終陜西鹽商到了四川獨(dú)立發(fā)展,這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎(chǔ)。

          陜西商幫生財(cái)?shù)男袠I(yè)較多,在這一點(diǎn)上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個(gè)綜合性的商幫,他們對(duì)財(cái)富的追求與一般商幫相同:盡可能追逐厚利,如果不行,就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名,布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

          點(diǎn)評(píng):雖然貴為中國(guó)十大商幫之一,且民風(fēng)習(xí)俗與山西商幫相近,但在外人看來(lái)陜西商幫見(jiàn)識(shí)短淺,在各個(gè)方面都無(wú)法與晉商相比。而對(duì)于商業(yè)資本的使用上,陜西商人采取的是土財(cái)主方式,很少有人投資手工業(yè),這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對(duì)比。

          山東商幫 全民經(jīng)商

          山東商幫是山東人,自然具有山東人的特點(diǎn):質(zhì)樸單純,豪爽誠(chéng)實(shí)。正因?yàn)槿绱,與別的商幫相比,山東商幫的致富之道顯得單純,直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道,概括起來(lái),就是長(zhǎng)途販賣(mài)和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時(shí),山東商幫里面,主要是大官僚、大地主兼大商人,因此,大部分是封建性的商人。這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是以末致富,以本守之的。雖然山東商幫的致富之道,相對(duì)其他商幫來(lái)說(shuō)實(shí)在是沒(méi)有什么高明的地方,但他們的這些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方式非常實(shí)在,生意做起來(lái)踏實(shí)。

          點(diǎn)評(píng):山東人經(jīng)商,是好的地區(qū)的人要經(jīng)商,不好的地區(qū)的人也要經(jīng)商。一個(gè)省份的人,經(jīng)商的動(dòng)機(jī)和條件相差甚多,仿佛是中國(guó)十大商幫的綜合縮影。這在中國(guó)是僅見(jiàn)的。

          寧波商幫 后來(lái)居上

          寧波商幫是中國(guó)商幫中的后起之秀。從它形成之時(shí)起,便顯露出它的見(jiàn)識(shí)不凡和卓爾不群。

          寧波商幫,是指寧波府的商人,以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶連接而成的商業(yè)集團(tuán)。是一個(gè)盛行于國(guó)內(nèi)和海外的商幫。寧波商人外出經(jīng)商歷史悠久,但大規(guī)模經(jīng)商,并且結(jié)成商幫則為時(shí)較晚。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后,尤其是民國(guó)時(shí)期,寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出,把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來(lái),從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國(guó)著名商幫之列。他們所經(jīng)營(yíng)的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè),也是名聞遐邇。

          點(diǎn)評(píng):寧波商幫形成的時(shí)間較晚,但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常之快。他們的活動(dòng)區(qū)域不斷拓展,最終形成四處營(yíng)生,商旅遍天下的局面。寧波商幫不僅善于開(kāi)拓活動(dòng)地域,還善于因時(shí)制宜地開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。他們的致富之道非常有特點(diǎn),也非常實(shí)用:以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)安身立命,以支柱行業(yè)經(jīng)營(yíng)為依托,新興行業(yè)經(jīng)營(yíng)為方向,而往往一家經(jīng)營(yíng)數(shù)業(yè),互為補(bǔ)充,使自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)在全國(guó)商界中居于優(yōu)勢(shì)地位。

          晉商 學(xué)而優(yōu)則賈

          十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上,山西商人稱為晉商。晉商是明清時(shí)國(guó)內(nèi)最大的商幫,在商界活躍了500多年,足跡不僅遍及國(guó)內(nèi)各地,還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國(guó)家,完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

          晉商的歷史雖然可以追溯到先秦時(shí)期;但真正崛起在于明代,至清乾隆、嘉慶、道光時(shí)期已發(fā)展到鼎盛。

          到清朝中葉,山西商人逐步適應(yīng)金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要,由經(jīng)營(yíng)商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展,咸同(1851年~1874年)時(shí)期山西票號(hào)幾乎獨(dú)占全國(guó)的匯兌業(yè)務(wù),成為執(zhí)全國(guó)金融牛耳的強(qiáng)大商業(yè)金融資本集團(tuán)。并形成山西北號(hào)(票號(hào))南莊(錢(qián)莊)兩大晉商勁旅。

          晉商規(guī)模如此之大,延綿時(shí)間如此之長(zhǎng),經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣,靠的是什么?晉幫有自己的經(jīng)商秘訣:一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶,凝聚本幫商人的向心力;用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為;尋求政治上的靠山,庇護(hù)本幫的經(jīng)商活動(dòng)。另外一個(gè)方面,也是最重要的,就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一學(xué)而優(yōu)則賈。據(jù)說(shuō)晉商家族中一二流的讀書(shū)子弟去經(jīng)商,三四流的子弟才去參加科舉考試,甚至出現(xiàn)過(guò)獲得功名后不做官而從商的進(jìn)士。

          點(diǎn)評(píng):晉商學(xué)而優(yōu)則賈理念沒(méi)有多少文字記載,而是深深隱藏在晉商的心中,溶化在他們的血液中。正因?yàn)槿绱耍瑫x商的文化程度相對(duì)于其他商幫是比較高的,他們的經(jīng)營(yíng)模式也是最先進(jìn)的,股份制、資本運(yùn)作等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式,已經(jīng)在他們身上萌芽。我們從晉商的成敗,品出了晉商的文化哲理,一個(gè)經(jīng)商世家之所以經(jīng)久不衰,是因?yàn)檫@些晉商不僅是商人,也是有學(xué)識(shí)之人,言傳身教,治商有方,并在家族內(nèi)形成重教之風(fēng)。

          徽商 賈而好儒

          徽商與晉商齊名,作為中國(guó)商界中的一支勁旅,徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸,以至日本、東南亞各國(guó)和葡萄牙,“無(wú)徽不成商”叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動(dòng)區(qū)域之廣、經(jīng)營(yíng)行業(yè)之多、經(jīng)營(yíng)能力之強(qiáng),都是其他商幫所無(wú)法匹敵的,在中國(guó)商界稱雄數(shù)百年。

          徽州人都是經(jīng)商能手,他們善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì),在買(mǎi)賤賣(mài)貴的不等價(jià)交換中牟取厚利,大規(guī)模的長(zhǎng)途商品販運(yùn)是徽商致富的一個(gè)重要途徑,另外,囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等,也是不少徽商致富的手段。

          徽商與其他商幫的最大不同,就在于儒字;罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng),被譽(yù)為儒風(fēng)獨(dú)茂。因此,徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點(diǎn),他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味;丈桃匀寮业恼\(chéng)、信、義的道德說(shuō)教作為其商業(yè)道德的根本,使他們?cè)谏探缵A得了信譽(yù),促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展。這可以說(shuō)是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

          點(diǎn)評(píng):徽商大凡稱之為儒商的人,理所當(dāng)然是一個(gè)睿智的人。在他們身上,既充滿優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的烙印,又有和時(shí)代發(fā)展相適應(yīng)(或超前)的道德水平和文化素質(zhì)。他們懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)則,有駕馭市場(chǎng)變化的能力。他們集傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明于一身,恪守做人第一,經(jīng)商第二的準(zhǔn)則。商人的務(wù)實(shí)和精明,加之厚重的歷史使命感和責(zé)任感,使得他們處處體現(xiàn)著儒家理想人格的魅力。總之,儒商是屬于有知識(shí)、有道德、有謀略、會(huì)賺錢(qián)的人。

          龍游商幫 海納百川

          當(dāng)徽商、晉商在商場(chǎng)爭(zhēng)雄之時(shí),冷不防在浙江中西部崛起一個(gè)頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫,實(shí)際上是衢州府商人集團(tuán),其中以龍游縣商人人數(shù)最多,經(jīng)商手段最為高明,故冠以龍游商幫。

          龍游商幫雖地處偏僻,卻有著開(kāi)放的心態(tài),在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面上,即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時(shí)期,許多商人將經(jīng)營(yíng)商業(yè)所賺得的資金用來(lái)購(gòu)買(mǎi)土地或者經(jīng)營(yíng)典當(dāng)、借貸業(yè),以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商人敏銳地意識(shí)到,要獲得更多的利潤(rùn),必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn),或者直接參與商品生產(chǎn),使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本,給當(dāng)時(shí)封建社會(huì)注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對(duì)本鄉(xiāng)的滲透,并且相處友善,吸收外地商人于己幫,推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。

          點(diǎn)評(píng):龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量,是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個(gè)偏僻之地,既無(wú)官府支持,又無(wú)強(qiáng)大的宗族勢(shì)力作堅(jiān)強(qiáng)后盾,但他們卻能在強(qiáng)手如林的各大商幫中崛起,自立于商幫之林。

          洞庭商幫 善于審時(shí)度勢(shì)

          幾乎就在龍游商幫興起的同時(shí),另一個(gè)商幫在中國(guó)的洞庭湖上不知不覺(jué)地興起了——洞庭商幫。

          當(dāng)年范蟸財(cái)色盡得,泛舟五湖,引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功,一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。

          但作為一個(gè)商業(yè)群體,洞庭商幫是在明萬(wàn)歷年間才初步形成的。

          審時(shí)度勢(shì),把握時(shí)機(jī),這是聰明的商人的做法,而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒(méi)有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營(yíng)上爭(zhēng)奪市場(chǎng),而是揚(yáng)長(zhǎng)避短,穩(wěn)中求勝,利用洞庭湖得天獨(dú)厚的經(jīng)商條件販運(yùn)起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念,開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)新局面,向外部世界發(fā)展。尤其是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后,在作為金融中心的上海,洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù),開(kāi)辟了買(mǎi)辦業(yè)、銀行業(yè)、錢(qián)莊業(yè)等金融實(shí)體和絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。在新的歷史背景下,從事著不同于以往的商業(yè)活動(dòng)。由此,洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家,走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

          點(diǎn)評(píng):洞庭商人十分講究具體的經(jīng)營(yíng)手段,而這些手段看起來(lái)則非常符合現(xiàn)代經(jīng)商的要求。洞庭商人非常注意市場(chǎng)信息,時(shí)常預(yù)測(cè)行情,在經(jīng)商過(guò)程中,洞庭商人會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情與商品交換的情況變化而變化自己的經(jīng)營(yíng)策略,不拘泥成見(jiàn),只要有利就行。洞庭商人還會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,比如商人資金和民風(fēng)特點(diǎn),因地制宜地采取獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式。

          江西商幫 講究賈德

          江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負(fù)販經(jīng)商的,因此,小本經(jīng)營(yíng),借貸起家成為他們的特點(diǎn)。他們的經(jīng)商活動(dòng)一般是以販賣(mài)本地土特產(chǎn)品為起點(diǎn),而正是江西商人這些獨(dú)特的背景,使得江西商幫具有資本分散,小商小賈眾多的特點(diǎn)。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外,其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營(yíng)規(guī)模就要顯得相形見(jiàn)絀,商業(yè)資本的積累也極為有限。當(dāng)代著名作家沈從文在他的作品中,就曾經(jīng)這樣描述:江西布商一個(gè)包袱一把傘,跑到湖南當(dāng)老板。另外,江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識(shí)也影響到他們的資本投向,只求廣度,不求深度。所以,盡管江西商人人數(shù)眾多,涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營(yíng)靈活,但往往在競(jìng)爭(zhēng)中容易喪失市場(chǎng)。

          點(diǎn)評(píng):江西商人講究賈德,注重誠(chéng)信,這是江西人質(zhì)樸、做事認(rèn)真的性格的一個(gè)外在反映,也是江西人頭腦中中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費(fèi)者心理,迎合不同主顧的要求。總之,以銷(xiāo)售盡手中的商品和捕捉商機(jī)為原則,這是江西商人發(fā)財(cái)致富的秘訣。

          (摘自《財(cái)富人物》)

        編輯:王忠!
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