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　　文／吳仕逵

　　卡內基知人善賺

　　鋼鐵大王的童年很幸福，那時他最大的娛樂就是養鴿子和兔子。他的第一次商業冒險就是想辦法像個雇主似的，讓小伙伴們幫他一個季度的忙，報酬是允許用他們的名字來命名小兔子。每星期六的下午，他們一伙人就去給小兔子收集食物。都是朋友，大多數人心甘情愿幫他采集蒲公英和車前草。整整一個季度，除了命名，他們沒有提出任何別的條件。

　　多年來，卡內基的良心有點不安，畢竟占了小朋友們的便宜。但他非常珍惜這次經歷，因為體現了他的組織能力。他竟然聲稱，他一生在財富上的成功，與這種能力的發展息息相關。“我之所以成功，并不是因為我懂得多少或是我干了些什么，而是由于我知人善任的能力。”有趣的是，當卡內基回到蘇格蘭旅行時，在一個小酒館里，一個紳士走過來自我介紹，說他是家具制造商，最后發現，他就是那群孩子中的一員，其樂融融。

　　特納贖回家產

　　CNN的創始人泰德•特納從小就與眾不同。別人說的第一個詞是“媽媽”，他說的卻是“漂亮”，頑皮的他甚至往鄰居家晾曬的床單上涂泥巴。開廣告公司的父親希望他能夠子承父業，于是對他嚴格鍛煉，比如要求他吃飯必須把碗里的飯菜吃得一干二凈，暑假讓他出去打工，回家甚至向他收取住宿和膳食的費用。而特納偏偏喜歡古典文學，氣得父親要吐。24歲的時候，他的父親患了抑郁癥，把公司賣給了朋友，早餐后吞槍彈自殺。

　　特納一生中最早的一個創富行為就是把失去的家產奪回來。他對銀行說，父親的精神過度抑郁，無法為自己的行為承擔責任，因此他有權收回家產。如果對方拒絕，他就采取法律手段。他的強硬態度和對數字的敏感打動了銀行，銀行貸給他一筆錢，也說服了收購他父親家產的那位老兄，他用銀行的錢買回了廣告公司。

　　把已經賣出去的東西再買回來，這是一難，而說動銀行出錢讓他去干這件事，更是一難。別人做不到的事，24歲的特納做到了。從這件事中不難看出，特納具有縱橫捭闔的梟雄水平。他能創建CNN，應該說不是偶然的。

　　克洛克開店失敗

　　麥當勞的創始人雷•克洛克，出生于芝加哥。他不愛讀書，喜歡空想，總是設想各種情況發生時他應該如何處置。母親有時會問他：“雷蒙，你在干什么？”克洛克通常回答說：“沒干什么，想事呢。”媽媽就說他白日做夢，是夢想家。但克洛克從不認為幻想是在浪費時間和精力，因為所有的幻想他都或多或少地付之行動。比如他幻想開一個賣檸檬的小攤，沒過多久他就真的開了。而且由于工作努力，還真賣了不少檸檬。

　　無論什么時候，只要有可能他就做點什么。高中時他利用暑假開始打工，要么在日用雜貨店，要么在叔叔的食品店賣汽水。這個時候，他學會了用微笑和熱情去影響客人，使那些只想買一杯咖啡的人又多買了一個雪糕。他盡可能地節省每一個銅板，終于攢夠錢和兩個朋友開了一家唱片店，賣唱片和樂器，每人投資100元，克洛克負責彈鋼琴招攬客人，但收效不大，三個月后關門，剩點錢平分了。

　　既能大膽想象，又能小心求證，這樣的人遲早要成功。如今麥當勞開遍世界各地，利潤豐厚，當年開唱片店應該計入成本吧。

　　布蘭森做生意學數學

　　維珍集團董事長理查德•布蘭森13歲時數學成績很差，但對于掙錢頗有興趣。他家住村東口，有一片空地。假期里，他約了伙伴尼克，計劃在空地上種400棵圣誕樹，等下一個圣誕節時樹可以長到四英尺高，就可以賣掉，獲得800英鎊，兩人對半分成。于是在復活節開始犁地，種了400棵圣誕樹。等下一個暑假他們去看收成的時候，發現只有兩個小樹枝冒出地面，別的全被野兔吃了。他們瘋狂報復，獵殺了很多兔子，一先令一只賣給屠夫，但是離計劃中的800英鎊還差得遠。

　　一計不成，又生一計。尼克圣誕節得到的禮物是鸚鵡。布蘭森于是發現了一個偉大的商業機會：養鸚鵡。鸚鵡整整一年都可以賣，不局限于圣誕節啊。他計算出售價、長速、飼料價格，并說服爸爸建了一個大的鳥舍，鳥長得很快。但布蘭森高估了當地鸚鵡的需求，即使每家每戶買兩只，還剩一大鳥舍的鸚鵡。一天，母親寫信騙他說，鸚鵡被老鼠吃掉了。很多年后，母親坦白，她實在清掃不動鳥籠，就打開鳥籠，放走了所有的鸚鵡。

　　盡管屢戰屢敗，但布蘭森卻學會了數學。只有在計算種多少棵圣誕樹、喂多少只鸚鵡時，數字對他才有意義。在教室里，他依然是個數學傻瓜，但他卻喜歡做真正的商業計劃。

　　巴菲特賺足過路錢

　　和布蘭森對數字的遲鈍不同，6磅重而且早產5周的沃倫•巴菲特對數字情有獨鐘。他可以一下午坐在門口，記錄來往汽車的車牌號，或者攤開當地的報紙，計算每一個字母在上面出現的次數。有時，小伙伴報出城市名，巴菲特則報出人口數。他還會手持一把槳和一個球，站在臥室里一連幾個小時地算啊算，他也玩莫諾波利游戲，數一數他想象中的財富。

　　其實，他感興趣的不是數字，而是數字代表的金錢。他擁有的第一份財產是姑媽在圣誕節送給他的錢包，他總是自豪地把錢包拴在自己的皮帶上。當他5歲的時候，就在自家的過道上擺了一個賣香煙的小攤，向過往的人兜售。后來，他干脆到繁華的市區賣檸檬。

　　當同齡的孩子們還在傻玩的時候，巴菲特就從當股票經紀人的父親那里搞到了成卷的股票行情機紙帶，鋪在地上，用標準普爾來解決這些報價符號。看著拉塞爾家門口的車，他會說：“要是有辦法從他們身上賺點錢就好了。”他常常對拉塞爾的母親說：“您不賺這些行人的錢真是太可惜了，拉塞爾夫人，太可惜了。”

　　(摘自《英才商業雜志》)