美利山、遠洋·沁山水、太陽星城、加州水郡……仔細分析這些一季度著名的熱銷項目，其背后都離不開“團購”的身影，或是網站組織、或是單位出面，在樓市不景氣的今天，開發商昔日不待見的團購，再一次成為挽救銷售量的香餑餑。

　　網絡團購的前生今世

　　早在2002年，“團購”就在網絡上出現了，這時的團購發起者主要是網友，通過在人氣旺盛的房地產類網站或綜合網站的房地產板塊的論壇上發召集帖，來聚攏人氣，選出核心組織者，然后由組織者出面跟開發商談判，以爭取價格、合同條款等方面的優惠條件。

　　當這種形式漸漸形成一定趨勢后，網站開始出現在網絡團購的組織環節中，但此時的網站僅僅作為一個中間平臺出現，僅負責實現購房者和開發商的對接，并不參與真正的組織。

　　截至2006年，網絡團購基本都是民間組織形式，但因為購房者和開發商之間訴求相差過大，成功率不高。

　　進入2007年，樓市銷售之火爆，房子之好銷，使得開發商牛氣沖天，團購完全喪失了談判的空間，進入式微期。

　　2008年，樓市迎來了寒冬，開發商雖然低下了曾經高傲的頭顱，不惜“屈尊”以促進銷售，但購房者高度觀望，卻鮮有買房的。針對這種局面，各網站把“網絡團購”作為一種網站營銷方式推向市場，由網站牽頭組織團購，把開發商的銷售目標和消費者的購房需求對接起來，并由網站出面跟開發商協商、談判，盡可能地促成團購的成功。

　　搜房控股副總裁徐曉曄表示，在樓市低迷的時期，網絡組織的團購，由于開發商比較配合、購房者的定位比較準確，成功率很高，“從2008年以來，搜房組織的團購只有一次失敗了”。

　　企業團購后發制人

　　除了網友自發組織的團購和網站出面組織的團購外，2008年年底由政府機關和企業出頭組織的團購漸漸嶄露頭角，成為團購中的一支生力軍。

　　位于太陽宮地區的太陽星城是該地區屈指可數的大盤，自從地鐵10號線開通后，更成為眾多購房者心中的目標樓盤。2月24日，太陽星城的開發商冠城大通股份有限公司發布公告稱，太陽宮新區B區項目二、三組團除商業配套外的全部住宅房屋(即1#至8#住宅樓，可預售面積約為16.59萬平方米)及B號寫字樓(建筑面積約為5.15萬平方米)出售給中信信托指定的買受人，出售總價款約為人民幣20.6億元。此項含寫字樓的交易均價為9475元/平方米，而買受人為中國石油北京分公司。據易居中國統計，一季度太陽星城的成交均價僅為8191元/平方米。該成交即典型的企業團購，成交均價幾乎相當于市場價的5折。

　　無獨有偶，京石高速長陽出口的加州水郡項目一季度的成交均價僅為3475元/平方米，遠遠低于其前期6000元/平方米的銷售價格。據悉，此價格也是因為有企業大規模團購介入造成的。

　　記者了解到，即便是去年行情最不好的時候，網絡團購的折扣力度也不過在8折左右。由此可見，相對于企業團購的大手筆和折扣力度，網絡團購簡直就是小打小鬧。

　　團購效果顯著

　　當團購從網友自發組織走向網站出面組織營銷，團購的效率明顯提高。

　　據記者了解，2006年以前的團購成功率并不高，談判折扣率很少有超過9.5折的，或者只能在合同中添加補充條款，相當一部分團購甚至只有優先選房權。但2008年，當團購成為網站的營銷產品后，團購的成功率陡然提高。

　　搜房控股副總裁徐曉曄認為，這個變化其實與組織方式關系不大，關鍵還是樓市的大環境變了，僅就搜房網組織的團購而言，打折的意愿其實多是開發商主動提出來的，而不是搜房網出面談的。開發商把打折的訴求和銷售目標告訴搜房網，由搜房網這個平臺把這個消息發布出去，并從搜房網的搜房卡客戶庫里尋找可能存在的目標客戶，將供需雙方準確對接在一起，最后自然容易成功。

　　徐曉曄告訴記者，2008下半年到2009年4月，近一年時間里，搜房網共為34個樓盤項目成功組織過團購，最低折扣低于8折，今年以來的熱銷項目，如文成建筑、美利山、冠城·名敦道等項目，背后都有搜房網團購的影子�！叭ツ晡覀兘M織團購的門檻就是8折，只有達到這個標準的折扣項目，我們才去組織團購，否則市場很難接受，但今年以來，樓市出現回暖，不少項目的價格也下調了不少，我們就不設折扣門檻了，而是看區域、看總價等條件是否符合網友需求，然后再出面組織�！�

　　據記者了解，除了搜房網外，目前新浪樂居、焦點網、房龍網等網站或媒體都在組織團購，成功率普遍不錯。

　　開發商態度轉變

　　2009年的團購不僅組織形式改變了，開發商的態度也來了個180度大轉彎，不但不會給團購閉門羹，而且主動、熱情。

　　中經聯盟秘書長陳云峰深有感觸。

　　2006年記者就團購采訪他時，他明確表示反感團購，認為項目銷售得很好，根本不需要團購來拉動銷售，而且團購組織者總希望增加補充條款，這會給后期客戶管理帶來不少麻煩。但時至今日，陳云峰卻認為對現階段的開發商而言，團購帶來的好處更明顯些，“開發商希望通過降價促進銷售，消費者希望降價獲得實惠，雙方的訴求出現了吻合，而且，通過團購打折實現的銷售量提升，也成為開發商對老業主的一個面子上過得去　的交代。”

　　搜房網的團購取得多次成功后，不少開發商主動找到搜房網，希望搜房網代為組織團購。

　　前倨后恭，正是開發商們態度變化的最好形容。開發商態度轉變的核心還是銷售，市場火爆時，團購無益于銷售，自然不待見，市場冷清時，團購的購買力就成了救星。所以，即便在市場普遍不好的現在，熱銷的項目依然不怎么看好團購，只想借助團購來聚攏人氣，只有相對不好銷的項目才把提升銷售量的期望寄托于團購。