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        為加快賣房使出渾身解數(shù) 開發(fā)商喜打“四種牌”

        2008年12月05日 15:41 來源:房地產(chǎn)時報 發(fā)表評論

          贈送額外面積,加強教育建設(shè),承諾降價回購······在買方市場的當(dāng)下,又逢年關(guān)回籠資金的關(guān)鍵時刻,開發(fā)商為了加快賣房速度可謂不遺余力。購房者可抓住時機(jī)去淘實惠房。

          面積牌

          由于首次購買90平方米內(nèi)普通住房,購房者所享優(yōu)惠較大:兩成首付、0.7倍貸款基準(zhǔn)利率,公積金貸款上限也擴(kuò)大到80萬元,契稅下調(diào)為1%。這吸引不少開發(fā)商想方設(shè)法將新盤擠進(jìn)90平方米范圍內(nèi)。比如寶山香逸灣,將一個房間做成陽臺標(biāo)準(zhǔn),這樣產(chǎn)證面積就只計算一半,硬生生將90以上的房子“做”成了89平方米。而松江區(qū)德邑小城,有套房型本來是92.5平方米,因為空中花園是按照陽臺標(biāo)準(zhǔn)測量,這樣產(chǎn)證面積就成了88平方米。在面積上的半買半送,導(dǎo)致N+1房型日益普遍。

          打折牌

          打折是樓盤面對銷售疲軟最常用的手段。一方面,一些新盤為了向普通住宅靠攏,開始降價銷售;另一方面,資金鏈的普遍緊張,使打折風(fēng)從品牌開發(fā)商蔓延到了中小開發(fā)商。僅以上周商品住宅銷售前三甲為例,寶山區(qū)濱河華城、普陀區(qū)祥和星宇花園和嘉定區(qū)金地格林風(fēng)范城位居前三,分別成交1.8345萬平方米、5787平方米、5449平方米。其中,前兩個樓盤作為中環(huán)新盤,單價均跌破了萬元,甚至比周邊二手房還低。

          教育牌

          隨著置換需求的逐漸釋放,房源周邊教育質(zhì)量的狀況成為吸引購房者的重要因素,開發(fā)商開始在增加住宅教育附加值上大動腦筋。比如浦東金地未未來,近期銷售形勢一直不錯,其銷售經(jīng)理表示,樓盤“搬進(jìn)”了南門幼兒園和第六師范附屬小學(xué)這兩所知名公立學(xué)校,買該盤的業(yè)主九年內(nèi)不用為小孩的教育傷神,也不用再花一個小時的時間接送,只要5分鐘左右就可以做到。

          預(yù)期牌

          如今買漲不買跌的心態(tài)阻礙了入市速度,各地開發(fā)商紛紛做出保值、無理由退房等承諾。比如南匯一樓盤,明確表態(tài),從2008年10月18日起的1個月內(nèi),前100套訂購并簽約的客戶,在2010年1月1日至4月30日期間,可以提出無理由退房。開發(fā)商承諾加價10%回購。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,開發(fā)商賭的是未來一兩年后房價比現(xiàn)在更高。這對恢復(fù)市場信心有一定幫助,但退房涉及的程序十分復(fù)雜,必須注意在購房合同中明確寫進(jìn) “無理由退房”的承諾及涉及細(xì)節(jié),才能保障權(quán)益。

        編輯:位宇祥】
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