在2007年的“搶房”時(shí)代，房?jī)r(jià)如同鐵板一塊容不得商量。而時(shí)下的樓市，價(jià)格是決定成交的關(guān)鍵。但除了一些公開(kāi)的特價(jià)優(yōu)惠外，價(jià)格的底線依然是普通購(gòu)房者難以觸摸到的隱秘之處。事實(shí)上，一些樓盤會(huì)以明折暗扣來(lái)促成成交，買房人通過(guò)各種方式的砍價(jià)，也能獲得更大優(yōu)惠。

　　房?jī)r(jià)原來(lái)也可以商量

　　4月8日，城北某樓盤新房源正式公開(kāi)。秦先生兩天前就收到該樓盤的短信：開(kāi)盤當(dāng)天定房可享九折特惠。一周前秦先生和家人特地趕去該樓盤小區(qū)，現(xiàn)代式的花園景觀令人心動(dòng)，而售樓小姐的報(bào)價(jià)更讓他興奮：開(kāi)盤前辦理VIP卡可打99折，老業(yè)主介紹再享99折，開(kāi)盤當(dāng)日定房還可享受免一年房貸利息優(yōu)惠。無(wú)獨(dú)有偶，就在開(kāi)盤前一天，秦先生發(fā)現(xiàn)該樓盤一位老業(yè)主在某論壇發(fā)帖，聲稱可以幫購(gòu)買新房源的未來(lái)鄰居爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。隨即聯(lián)系該老業(yè)主后秦先生被告知：可以優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)，如果有5人以上還能在所有優(yōu)惠上再打95折。淘到了便宜房，秦先生興奮不已。

　　這一例子并非罕見(jiàn)。今年2月份，江寧東山某樓盤在媒體打出一批特價(jià)房，此后隨著樓市日漸升溫，該樓盤特價(jià)房的優(yōu)惠也隨之取消。沒(méi)想到最近一位買房人拿著當(dāng)時(shí)打出特價(jià)的廣告前去售樓處，非要買特價(jià)房。在多番交涉后，這位買房人最終還是拿到了已經(jīng)取消的優(yōu)惠價(jià)格。另外，據(jù)說(shuō)目前一些別墅項(xiàng)目也可以討價(jià)還價(jià)，有別墅曾經(jīng)從標(biāo)價(jià)1200萬(wàn)一直談到800萬(wàn)成交。

　　銷售員手上有額外折扣

　　“從2008年開(kāi)始，江寧很多樓盤都將額外折扣作為必要的銷售策略”，江寧某樓盤銷售經(jīng)理透露，對(duì)于首次來(lái)的買房人，如果買房意向不大，置業(yè)顧問(wèn)就只報(bào)個(gè)沒(méi)有優(yōu)惠的價(jià)格，對(duì)于來(lái)過(guò)多次、有買房意向的，就要慢慢地給予優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)來(lái)誘惑，關(guān)鍵就在于不能一開(kāi)始就把價(jià)格底牌露出來(lái)。“但對(duì)買房意向非常強(qiáng)烈的買房人，反而可以不給優(yōu)惠。”在優(yōu)惠幅度上，目前置業(yè)顧問(wèn)的權(quán)限大概在兩到三個(gè)點(diǎn)左右，銷售經(jīng)理則另有兩至三個(gè)點(diǎn)，以此類推�！案鳂潜P情況不一樣，江寧一般銷售經(jīng)理級(jí)別的權(quán)限在五個(gè)點(diǎn)左右，也有樓盤達(dá)到了八個(gè)點(diǎn)”。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，許多城中樓盤也有同樣的折扣點(diǎn)數(shù)。一些樓盤會(huì)將點(diǎn)數(shù)權(quán)限下放給基層銷售人員，而有些樓盤則對(duì)優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)控制較嚴(yán)，如果想要得到更大優(yōu)惠，需要一級(jí)一級(jí)向上申請(qǐng)，或者買房人自行找關(guān)系獲得優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)。

　　不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士表示，在目前樓市回暖的情況下，砍價(jià)變得不那么容易�！昂芏噘I房人盲目砍價(jià)”，中國(guó)砍價(jià)網(wǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理唐俊良介紹說(shuō)，向開(kāi)發(fā)商單純要求折扣優(yōu)惠的做法一般都無(wú)法奏效�！澳阋獙�(duì)意向樓盤的地段、配套、以往價(jià)格、周邊樓盤價(jià)格等等信息進(jìn)行充分了解，甚至可以找出樓盤存在的問(wèn)題，以此作為同開(kāi)發(fā)商討價(jià)的砝碼�！�