杭城兩新盤遭遇“滑鐵盧”　　持幣觀望急煞杭州地產商

　　七月杭州樓市新盤爭相動銷，淡季搶灘，也著實火了一把；但是進入八月份，風云驟變，市中心兩大新盤經營慘淡。一家至今顆粒無收，一家日均賣出一套，與以前開盤動輒銷售一空，或是銷售大半的行情大相徑庭，大大出乎人們的意料。

　　野風·現代景苑：

　　開盤13天賣出15套

　　8月1日，地產界頗為關注的野風·現代景苑終于姍姍開盤。該樓盤位于杭州市中心德勝路與紹興路交界處，借助野風現代城系列的聲譽，其第三期備受購房者期待。每平方米18900元的開盤均價，比不少人預期的要低。

　　但是，昨天筆者登陸杭州市透明售房網發現，該樓盤此次推出313套可售房源，截止13日下午，僅僅銷售15套。如此開盤業績，在以前是不敢想象。野風現代城系列總建筑面積65萬平方米，此次推出的三期現代景苑作為現代城項目壓軸之作，在延續現代城整體建筑理念的基礎上，又加以提升，著力打造“享受型”的高端社區。

　　據野風房產營銷中心銷售部副經理章翠云介紹，現代景苑定價參考了意向客戶的市場調查和周邊一些地產項目的價格。有關現代景苑的開盤價格，此前業界猜測紛紜，而來自其內部的消息，野風方面也是幾易其價。接受采訪的市民認為，開盤價比預期的略低。如果參考該項目周邊去年以來推出的一些地塊樓面價來分析，其開盤價確實經過慎重“推敲”。該項目周邊去年以來推出好幾宗地塊，每平方米樓面價分別達到15712元、15588元、19038元，是高價出讓的地塊。現代景苑的開盤價似乎沒有根據周邊地塊樓面地價水漲船高。

　　如此價格為何沒有產生以往常常出現的火爆場面呢？現代景苑開發這么長時間，開盤日期一推再推，應該積累了相當多的客戶的啊。章經理說，8月份本身是傳統樓市淡季，時逢奧運會，市場對樓盤的關注度可能有所降低。再者，今年整個宏觀經濟形勢比較嚴峻，樓市行情和前幾年情形相差甚遠，想要重現以往的火爆銷售場面困難多多。還有，股市等投資市場價值縮水影響了部分客戶的資金流，很多客戶持幣觀望。

　　云龍·十一景：

　　開盤18天，透明售房網顯示已售套數為零

　　云龍·十一景位于建國路與慶春路的交界處，地處杭城老市中心繁華地帶。7月26日開盤，推出203套可售房源。截止昨天，杭州市透明售房網顯示，預定32套，已售套數為零。

　　這令人費解。

　　浙江中原物業品牌管理部市場推廣經理荊海燕分析，主要原因可能是定價偏高，同時缺少相應的促銷手段。云龍·十一景開盤均價達到了26200元/平方米，而周邊二手房或者次新房的價格一般在20000元/平方米左右，其定價高出該板塊商品房均價好幾千元。

　　盡管該樓盤位于市中心，由于位于兩條主干道交匯處，環境略顯喧鬧。就居住的條件來講，周邊同地段、低價位的樓盤可能更受購房者青睞。目前樓市總體市場低迷，大戶型、高總價的物業買家較少，其他地產商使出渾身解數促銷，但該樓盤促銷手段似乎欠佳。

　　云龍·十一景擁有稀缺的地段，但其定價一定程度上影響了銷售。業內人士分析，如果采取一定的營銷手段，適當調整價格，或許能打破目前的銷售僵局。(實習生 蘇曉瑋）