“高筑墻、廣積糧、緩稱王”三策，被龍湖地產(chǎn)集團(tuán)神秘女掌門吳亞軍積極采納，并建議同行“明年上半年樓市嚴(yán)峻，寧可錯過，不可冒進(jìn)”。

　　據(jù)可靠消息，吳亞軍數(shù)日前已秘密飛抵上海，與旗下上海龍湖置業(yè)發(fā)展有限公司的員工交流“過冬”術(shù)。

　　“龍湖地產(chǎn)的‘過冬策’3句話——以銷定產(chǎn)，小步快走，低開高走。”龍湖地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略及公司品牌部媒介關(guān)系總監(jiān)顧偉透露，當(dāng)天會議一結(jié)束，她(吳亞軍)就立即飛離上海，回到目前龍湖地產(chǎn)的總部所在地北京。

　　吳亞軍所闡述的“過冬”術(shù)是這樣的：在資金鏈管理上，龍湖地產(chǎn)始終把經(jīng)營性現(xiàn)金流放在首要位置，趕緊“收割現(xiàn)金”、“籌備糧草”；在銷售策略上，堅持“小步快走、低開高走”，加快推盤速度，保持彈性和靈活性，減少存貨壓力，從而提高資金周轉(zhuǎn)率、增加資產(chǎn)流動性；在內(nèi)部管理上，趁機(jī)抓緊修煉企業(yè)內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)、儲備人才、鞏固地位。

　　2007年，龍湖地產(chǎn)成為中國西部首家銷售收入破百億元的房地產(chǎn)企業(yè)，吳亞軍個人財富此前更是坐望取代楊惠妍。2008年經(jīng)營狀況如何？作為非上市公司，龍湖地產(chǎn)詳細(xì)的財務(wù)報表不為外界所知。對此，顧偉公布了一組數(shù)據(jù)：截至目前，其重慶、北京、成都等各地的銷售額累計完成90多億元，約占2007年全年銷售總額的90%。

　　近日有消息稱，10月18日，龍湖地產(chǎn)在北京的一個項目“花盛香醍”遭遇退房風(fēng)波，導(dǎo)火線是龍湖地產(chǎn)最近的大幅降價行為。即便是銷售業(yè)績跑贏大市，龍湖地產(chǎn)這位新晉的“百億新貴”，依然被疑為資金鏈緊張。

　　對此，龍湖地產(chǎn)給予《第一財經(jīng)日報》的官方解釋是：“在樓市面臨調(diào)整期時，所有的企業(yè)都必須儲備足夠的資金來過冬。龍湖地產(chǎn)以快賣多賣、控制成本、減少支出等手段，確保現(xiàn)金流。在北京，確實有一樓盤推過少量的特價房，通過取消精裝等方式降低總價，以激活市場。面對市場的多變，公司采取的是快速反應(yīng)、價格彈性的對應(yīng)策略。至今為止，龍湖在建項目工程進(jìn)展順利，樓盤基本按照原來的預(yù)定目標(biāo)開盤、銷售。”

　　“明年，龍湖項目的開工將保持謹(jǐn)慎，以銷定產(chǎn)。”顧偉表示，目前，龍湖地產(chǎn)沒有出現(xiàn)過拖欠銀行貸款的情況，資金周轉(zhuǎn)正常化。(來源:第一財經(jīng)日報 葉國靖）