保利置業(yè)在滬目前最大的地產(chǎn)項(xiàng)目——保利家園昨天宣布，將于9月底開始實(shí)行“價格保障計(jì)劃”，承諾“如截至今年9月21日的公寓簽約均價高于截至2009年10月31日的公寓簽約均價，保利家園將給予參與價格保障計(jì)劃的客戶均價差價的補(bǔ)償。價格以網(wǎng)上成交均價為基準(zhǔn)”。9月28日起截至年底購買相關(guān)項(xiàng)目者都可參與這一計(jì)劃。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》了解到，目前該項(xiàng)目銷售價格幾乎與網(wǎng)上房地產(chǎn)所顯示的平均銷售價格持平(8600元/平方米)，略低于該板塊其他樓盤(9000元/平方米)。這一保障計(jì)劃條款不計(jì)入購房合同，但已由上海市嘉定區(qū)公證處進(jìn)行公證。顯然，保利置業(yè)希望利用這一“噱頭”打破購房市場觀望情緒，盡快獲取成交量。

　　“在市場不景氣時，我們只能自救。”保利置業(yè)該項(xiàng)目總經(jīng)理雷仲文昨日對本報(bào)記者明確表示，此舉就是為“培育客戶購房信心”。在他看來，若在這一年內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目不漲價就已算是跌價，因?yàn)樵�材料和人工成本的漲幅都在30%到50%。

　　“不能因個別房地產(chǎn)商在‘?dāng)D泡沫’，就引起整個市場震動。”雷仲文坦言，近兩年很多項(xiàng)目的拿地成本與利潤已十分透明，大多數(shù)項(xiàng)目“定價”是建立在合理利潤空間基礎(chǔ)上的，可下降的幅度十分有限。該公司目前關(guān)注了近一個月內(nèi)降價幅度較大的樓盤走勢，發(fā)現(xiàn)一些年初售價1.8萬元/平方米的項(xiàng)目，最近成交價都在1.5萬元/平方米左右。“其實(shí)很多項(xiàng)目去年一度將價格拉升到1.8萬元/平方米時已沒有銷量，所以必須‘?dāng)D泡沫’。”該公司相關(guān)人士稱。

　　對于有公司通過全國多個項(xiàng)目降價而取得短期快速銷售業(yè)績的做法，保利置業(yè)一位不愿透露姓名的人士對本報(bào)記者分析，由于去年很多大型房企都制定了宏偉的銷售計(jì)劃，且從今年形勢來看難以達(dá)到，所以對于“單價”與“銷售量”二者必須做一個權(quán)衡。在上市公司看來，“銷售量”可作為銷售能力的體現(xiàn)，而“單價”降低則可歸咎于市場形勢，所以放棄“單價”是上市房企弱市之下取悅投資者最保險(xiǎn)的做法。

　　“截至目前，僅是上海這一個項(xiàng)目實(shí)行價格保障計(jì)劃，至于其他分公司會否執(zhí)行相同計(jì)劃促銷暫時不得而知。”保利置業(yè)銷售策劃部總監(jiān)代丁對本報(bào)記者表示。記者通過保利置業(yè)的控股方保利香港(00119.HK)發(fā)布的公告獲悉：保利家園項(xiàng)目土地今年初獲取，總建筑面積42萬平方米，大于之前該公司在上海其他住宅項(xiàng)目的開發(fā)面積總和。(郝倩)