近段時(shí)間，東莞樓市相對(duì)低迷。眾多的地產(chǎn)企業(yè)極力尋求多元化的發(fā)展路子，以求在這動(dòng)蕩的市場中，穩(wěn)住自己的步伐。近期，有部分地產(chǎn)中介公司在銷售新房時(shí)，與開發(fā)商形成了一二手市場聯(lián)動(dòng)，而且隨著房地產(chǎn)市場的低迷，這似乎成了一種趨勢。

　　新房二手房一起賣

　　對(duì)于這種運(yùn)營的模式，金信聯(lián)行市場部林青平表示，只有實(shí)力的公司才會(huì)出手去經(jīng)營新房，但是目前這種運(yùn)營模式，不會(huì)成為市場的常態(tài)，因?yàn)橐欢�手�?lián)動(dòng)對(duì)中介公司的要求比較高，這對(duì)于資源有限、銷售隊(duì)伍不強(qiáng)的小公司來說，是不能勝任的。

　　“我們現(xiàn)在也在代理南城某小區(qū)的全新公寓，主要是因?yàn)閮r(jià)格便宜，客戶比較容易接受。”合富置業(yè)東莞分公司副總經(jīng)理廖志堅(jiān)表示。

　　據(jù)了解，一二手聯(lián)動(dòng)，在2006年就有一些實(shí)力的地產(chǎn)中介公司代理過，但是由于去年房地產(chǎn)市場比較火爆，因此沒有形成一定的規(guī)模。今年由于受到新政的影響，再加上一些二手代理公司自身也有三級(jí)代理公司，在這樣的情況下，推廣一二手聯(lián)行也就在近期不斷興起。

　　據(jù)代理了德方斯等新盤的金信聯(lián)行總經(jīng)理羅鳳表示，代理一手項(xiàng)目是其公司長期以來的發(fā)展戰(zhàn)略，并不會(huì)因?yàn)橐皇謽鞘衅鸱鼊?dòng)蕩而停滯。據(jù)了解，金信聯(lián)行在以往多個(gè)項(xiàng)目的尾盤銷售以及今年5月份成功代理中信凱旋城三期的銷售均取得了良好的成績。

　　有利于資源的合理利用

　　林清平表示，房地產(chǎn)市場的由熱變冷，賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，讓地產(chǎn)銷售發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。以往一開盤就能達(dá)到銷售目標(biāo)的時(shí)代已經(jīng)過去了。而在面對(duì)現(xiàn)在較為艱難的市場，有了好的產(chǎn)品，還必須要有好的銷售策略才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。為此，傳統(tǒng)的單一的銷售方式需要突破，而這一二手聯(lián)動(dòng)的銷售模式也就開始為開發(fā)商所關(guān)注。

　　林清平認(rèn)為，二手在銷售方面主要是在結(jié)合散點(diǎn)吸客、定點(diǎn)銷售方面有優(yōu)勢。但是，必須指出的是，這種一二手聯(lián)動(dòng)的銷售模式只會(huì)成為實(shí)力較大的公司的運(yùn)營模式，但不會(huì)成為市場的常態(tài)。

　　有助于節(jié)約銷售資金

　　世安居不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理夏玉飛表示，隨著市場競爭的加劇及未來土地資源的日益稀缺，見縫插針式的樓盤開發(fā)將較為普遍，這樣發(fā)展商就沒有必要建立專門的銷售隊(duì)伍了，它完全可以把策劃、銷售等工作外包，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化分工，才能最大限度地節(jié)約成本。

　　“其實(shí)東莞的地產(chǎn)商大可將自己的樓房交給地產(chǎn)中介公司代理，這個(gè)在香港是習(xí)以為常的，可以節(jié)約很大的成本支出。”峰景地產(chǎn)營銷總監(jiān)陳文杰表示。

　　美聯(lián)物業(yè)置業(yè)顧問黎海華表示，今年無論是一手還是二手都面臨著銷售的談季，為此，這是解決現(xiàn)在各個(gè)售樓處門前冷談情況的一個(gè)較好的途徑。

　　E屋不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理?xiàng)钋握J(rèn)為，一二手聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商和房產(chǎn)中介的資源互補(bǔ)和資源合理利用。中介因?yàn)榈赇伨W(wǎng)絡(luò)從而獲得更廣泛的客源信息收集、客戶類型多樣化、客戶黏度高，同時(shí)，房產(chǎn)中介有過硬銷售隊(duì)伍，這些都是促進(jìn)一二手聯(lián)動(dòng)的有利條件。

　　宏遠(yuǎn)地產(chǎn)總經(jīng)理鐘振強(qiáng)表示，二手地產(chǎn)中介賣新房應(yīng)只是一些尾房，因?yàn)殚_發(fā)商不可能為了尾房而再開設(shè)專門的售樓中心，因此，開發(fā)商可以與地產(chǎn)中介簽訂一定的協(xié)議，將這些房交到地產(chǎn)中介處進(jìn)行銷售。 (鐘宏連 黎潔瑩)