樓市降價假象:開發商假降價促銷沒人喝彩

　　為吸引成交,近期打起促銷大旗的開發商越來越多,但實際成交卻相差甚大。部分降價到位的樓盤銷售搶眼,而有些樓盤雖然也推出各種特惠,但實際成交依然慘淡。

　　業內人士分析,目前部分樓盤確實是想降價,但出于心里沒底試探市場的考慮,在降價幅度上并沒有一次到位,而是一點點地調整,并用少量貨量的特價來試探買家能承受的價格底線。另一方面,有部分開發商則純粹是營銷手段,把本來樓層、朝向、戶型最差的單位作為特價房推出,并以此為噱頭吸引買家前來看樓。這一類的促銷,實際上并未在價格上有實質性的調整,買家在看樓后往往大失所望。

　　例如濱江東板塊目前在售的某樓盤,均價仍為2萬元/平方米,跟開盤價基本保持一致。此前雖然應節推出幾套特惠單位。但實際一算價格,比起報出的均價并沒有便宜多少。現場的看樓客也大都是轉了一下便離去,顯然這些特惠并不足以吸引。而位于白云區增槎路某新開售盤,此前開盤價號稱8字頭起,吸引不少買家前往。有買家到場后卻發現三房單位售價基本都在1.1萬元/平方米以上,開發商宣稱的均價萬元單位少之又少。位于北京路的某盤此前號稱公寓單位開盤價26000元-33000元/平方米,交5萬元誠意金,開盤可獲9.6折。但隨后被市國土房管局通報未辦商品房預售許可及相關產權登記手續。由于違規而遭禁售,其所謂特惠促銷顯然也無法實現。

　　據了解,目前在降價促銷上,開發商采取的大致有三種方式。一是以“一口價”推出特惠單位,這種單位每次推出數量相對有限,但價格則通常比在推其他產品便宜。實際上,某些樓盤也正是通過這種價格差的手段,來實現先把某些房源銷售出去的目地；其次,直接優惠打折也是開發商多采用的方式,這種方式通常包括一次性付款優惠、是繳交訂金及登記就可享受打折方式優惠等；此外,選擇以訂金折算樓款也是降價方式之一。如買家只要在開售前繳交一定的訂金,就可以獲得額外的樓價款抵償,或是在開售時獲得額外的購房折扣。

　　記者李廣軍