房企沖刺全年業績 金九銀十或定成敗

　　8月份的熱銷算是給開發商嘗了一點小甜頭，但最終的成功仍需“金九銀十”期間的銷售攻堅。

　　算上8月份的業績，多數房地產企業僅完成了全年銷售目標的60%，而專家認為，截止到10月底，房企完成全年銷售目標的9成才能看到第一步成功。

　　招保萬金突擊銷售

　　進入8月，房企推盤便開始發力，而9-10月更是關鍵期，行業代表“招保萬金”均是如此。

　　來自金地的最新公告顯示，預計公司9-10月新推或加推盤計劃的項目多達18個，推盤面積約為69萬平方米，而這一數字超過其上半年48.29萬平方米的簽約面積。

　　招商地產董秘劉寧也坦誠表示，招商地產全年銷售目標是130萬平方米、150億元，具體推盤方面，上下半年比例大致是3：7，原因是上半年的銷售不好，部分樓盤推到了下半年。上半年，我們已經完成了計劃的三分之一，下半年的銷售主要集中在9、10月份。

　　另一家房企巨鱷保利地產雖未公布9-10月份的推盤量，但保利北京公司副總潘志華也明確告訴地產中國網，只要有貨就推，絕不能捂著，金九銀十是傳統的旺季，這時不推，11-12月就更沒機會了。

　　而萬科則把時間拉長到9-11個月，萬科董秘譚華杰也透露，萬科的新推盤規模仍然會保持較高水平，公司會繼續堅持快速銷售的原則，爭取比較理想的新推盤銷售率。

　　招保萬金基本上代表著整體行業企業的推盤水平，而來自其他企業數據也仍是如此，追求“快速周轉”的恒大在9月“黃金月”計劃新推盤4-5個項目，在售項目將約高達50個。

　　潘石屹潑開發商涼水

　　調控之后，SOHO中國董事長潘石屹一直不看好住宅市場，而在近日銀河SOHO樣板間開放現場也再次潑開發商涼水，我在香港見了5、6個開發商，他們大部分是以開發住宅為主，他們認為上半年沒有好好銷售，但9、10月份成交量和價格都會大幅度反彈，他們叫“絕地大反彈”；但我認為供應量這樣大，政策又繼續實施的話，“金九銀十”可能比較困難。

　　潘石屹對20家大型房地產企業的銷售業績進行了統計，80%的企業是上半年銷售業績未達全年一半。而來自中國房產信息集團相對全面的數據則是90%。他們的業績突擊則需集中在9-10月份。

　　“在金九銀十，房企應該達到的目標為最終完成全年目標銷售額的九成。”中原地產華北區域董事總經理李文杰接受地產中國網采訪時如是表示。

　　以金地為例，其8月簽約金額為30.06億元，前8月累計94.61億元的銷售額僅完成全年210億元銷售目標的45%，按前十月9成的目標，其9、10月份平均需完成45億的銷售額，在8月已有較大增幅的基礎上仍需如此大的增長，這是不小的壓力。

　　“我覺得開發商現在憋足了勁，就準備在9、10月把上半年的損失奪回來，只有奪回來，資產負債指標才能落到一個合適的位置，開發商再有錢，天天往外出錢，如果沒有銷售收入進錢的話，財務狀況馬上會惡化。為什么上半年財務狀況惡化成這樣子，就是因為進的錢少，出的錢多。”潘石屹如是說。

　　房價上漲缺乏動力

　　來自某機構對十大標桿房企的數據統計顯示，2010年十家標桿房企(保利、復地、富力、華潤、金地、綠城、萬科、雅居樂、招商和中海)新增供應面積將達到2034萬平方米以上，這些房企下半年的推盤量將達到1200萬平方米，即每月平均供應面積將達200萬平方米，集中到9-10月份的量則要更大。

　　陽光100副總裁范小沖認為，一方面，受房產調控政策影響，幾個月來，購房者一直持幣待購，積蓄了相當多的購買力，另一方面，九十月份供應量也會大幅上升，接近年底，上市公司為了取得好點的業績和股權激勵，完成銷售任務的壓力會更加明顯，加大推盤力度。在這兩個因素的作用下，交易量必然會上漲。但這并不意味著房價就能隨之上漲，現在的市場形勢不支持房價上漲，價格會止跌或者小幅下跌，或者以價換得量的上漲。

　　21世紀不動產集團市場總監林蕾以北京、上海兩城市舉例預測，在9、10月份，北京樓市成交量將會繼續回升，新房市場在擴大放量的同時，房價將出現一定幅度的下跌；目前上海市場成交量雖明顯回升，但仍只有往年同期的一半，由于此前價格漲幅過高，再加上放量加大，價格上漲缺乏動力。

　　實際上，來自國家統計局的最新數據顯示，經歷調控后房價漲幅的逐步所小，8月份全國70個大中城市房價漲幅首次回落，而8月份價格也環比持平。

　　而唱衰住宅市場的潘石屹則干脆認為，房價會跌到2009年初的水平。作者：余鐘斌