創業故事

　　從校園練攤到開辦公司

　　陳尚洋，鹽城農村人，2005年考入江蘇經貿職業技術學院。2006年，陳尚洋走出校園開始創業實踐活動。

　　為準備創業，陳尚洋經常去逛各家商場，選擇做生意項目。當時電子產品好銷，利潤也不薄。于是，他與一同學到一家名牌產品銷售處，直接找到公司老總，說準備做這個品牌的代理商，目標是開學一個月在校園銷售500臺。老總認為年輕人話說大了，因為公司1個月也銷不到500臺。陳尚洋分析自己在校園銷售的優勢，老總心動了。陳尚洋做代理商時恰逢學校新學年開始，大批學弟學妹入校。他就趕著擺地攤，MP3、MP4賣價比外面商店便宜，最好時一天賣掉80臺。

　　他又“轉戰”江寧大學城各高校擺地攤。一家學院保安不讓他進校擺攤，他就在校外學生宿舍的門口擺攤，這樣幾個月，凈賺萬把元。陳尚洋說，賺錢很辛苦，如從外校收攤回來，再把零錢點清，賬算清，往往已是午夜。

　　賺了第一桶金，他又代理銷售一家英語刊物。這時他開始利用學校“創業園”了。學校新辦的創業園，是想辦成創業“孵化器”，所開辟的門面房，讓有創業計劃的學生免費使用，幫學生實際做生意。陳尚洋申請到創業店面，招聘一些志同道合的同學共同經營。有位女同學對他說：只要你能堅持，我就不倒下，結果這位女生一人就銷售100多份刊物。

　　陳尚洋善于動腦，他在創業園最先引進“快遞”業務，快遞業務一開展，立即帶來旺盛的人氣：很多學生來店取快遞，帶動了其他生意，其他創業學生紛紛效仿。

　　2008年，陳尚洋正式注冊了自己的公司，他自豪地說，公司注冊資金10萬元，連同在校時的生活費，全是自己掙的，沒要家里一分錢！

　　課余開店“叫板”浙江老板

　　劉小青，無錫人，江蘇經貿職業技術學院大三的學生。在校期間，她嘗試著創業。她從表姐處發現“十字繡”產品，覺得這是個很好的創業項目，于是在學校附近的南京義烏小商品城租店經營。

　　80后的劉小青考上經貿職業技術學院后，接觸到創業課程，學校又為在校生創辦了免房租的“創業園”，在濃濃的創業氣氛熏陶下，她有了做回老板的念頭。

　　大一結束的那年暑假，劉小青留在南京打工賺取創業基金。她在學校附近租了個地下室，白天在精品店里打工，積累買賣上的經驗，晚上還批一些鮮花或小飾品在鬧市販賣。一個暑假過去了，自己打工的錢加上父母給的買電腦錢，劉小青一共籌得了一萬元。

　　一次回家探親，她發現表姐在常州做的十字繡生意很好，在做了一番市場調查后，她發現十字繡在南京也有發展空間，于是租店經營。

　　開頭并不順利。除去租金七千元，她手頭上剩下的只有不到三千元，全部用來進貨也僅夠填滿小店鋪，而她的店鋪對面就是一家有實力的浙江商人，他們的十字繡款式多價格低，競爭對劉小青不利。在老師幫助下，劉小青發現自己的十字繡質量好，有售后服務，可以取得客人的信任。她又為每位前來購買十字繡的客人免費畫格子，方便他們完成繡品。經過半年時間，生意超過了浙江老板。

　　劉小青并不滿足現狀，她代理了一家廣州的特色品牌。又購買機器加工十字繡鏡框，這種“ 一條龍”服務的生意在南京義烏小商品城做出了自己的知名度。

　　專家點評

　　企業家無一不從小事做起

　　“平時周末我常常看到企業家到南大來進修，今天看見這么多在校大學生探討創業，感到很新鮮。”南京大學商學院院長助理韓順平教授一開口就逗樂了學生。他認為劉小青也好，陳尚洋也好，都是從小商機著眼，這種創業精神值得鼓勵。“宏圖三胞老總袁亞非在南大說過一句話：今天你不做別人都能做、卻不愿意做的小事，明天你就做不了別人不能做、卻都想做的大事。沒有一個大企業老總不是從小事做成功的。”

　　韓順平對大學生創業提出三點建議：運氣、愚鈍和稟賦。運氣除了強調自身努力、團隊作戰；愚鈍則預示著對創業風險的遲鈍，另一個角度上說也就是一根筋、堅持或一往無前；而稟賦則體現出創業者的綜合素質。

　　當公廁保潔員也能找到商機

　　南京市職業培訓指導中心副主任許宏報：昨天報紙上報道，大學畢業生爭著當公廁保潔員，社會上有非議。我覺得，就業不存在崗位能不能干的問題。其實，畢業生只要放下身價求職，社會上崗位還是很多的。

　　大學生當公廁保潔員，只要以創新思維對待工作，不僅能干好工作，更能發現其中許多機會。如公廁有許多配套商品和專用商品，隨口說說就有衛生紙、衛生球、清潔劑、除臭劑。再如保潔專用工具、與如廁相關的常用藥品、專用衛生商品等，能舉出幾十個商品。把這些需求資源組織起來，都是生意。有人認為，大學生畢業，先就業找份工作，以創新思維工作，增長自己的實際才干。之后再考慮創辦自己的公司，也是不錯的選擇。我套用一句話，“大學生創業，十年不晚。”

　　校方發言

　　已有300位學生從創業園“畢業”

　　“為幫助并鼓勵學生探索創業實踐，2005年底，學校就把江寧校區教學樓一樓22間房子拿出來做創業園，無償提供給學生作門面房。”據江蘇經貿職業技術學院學工處負責人介紹，該校曾獲“江蘇省大學生創業教育示范院校”，學校在新生入學當年即開設含創業就業指導在內的職業規劃課程，并提供實踐基地。創業園主要無償提供給那些創業規劃合理、有市場經驗和能克服困難的學生，學校經過評審、面試、考核等，對他們的創業過程進行監控跟蹤。目前已有300位學生從該創業園‘畢業’，其中一半以上回到社會，開始真正的創業旅程。”

　　經貿院繼續教育學院書記黃利文女士介紹，學院還與大企業對接，為今后學生走上市場提前鋪墊。大三學生朱棟就正在南京“桂花鴨韓復興店”實習，積累了不少經驗。據悉，桂花鴨公司準備在該院光華路校區和江寧校區分別開一個大學生創業示范店面，朱棟自然是有力的競爭者。(姚雨馨 王衛庭 董婉愉)