繼2007年遼寧師范大學畢業生馬景龍走上回收行業后，今年又有兩位大學生到回收市場中創業。近日，記者采訪了入行不久的兩位大學生，通過他們的創業歷程來透析“破爛王”這個職業。

　　[思考] 前景誘人

　　再生資源市場大有可為

　　記者在采訪中發現，從事廢舊品收購的人員多是外省市來連的農民工。而6月剛入行的大學生劉睿和王有禮，身份與他們迥然不同。在兩個大學生眼里，破爛兒則是再生資源。

　　“再生資源回收行業前景特別大，我十分看好這個環保綠色行業。”加盟某再生資源回收連鎖河川街店的老板劉睿今年23歲。劉睿說，杭州已經出臺相關政策對廢舊品回收行業進行規范，他認為大連也一定會逐步規范這個市場。

　　25歲的王有禮今年6月看新聞時了解到，大連的“破爛王”要變成“正規軍”，他還專門到一家再生資源回收連鎖店觀摩學習了一段時間。6月底他在長生街的再生資源回收站開業了。

　　[行動] 經營模式 與傳統“打法”相似又不同

　　業內人士告訴記者，廢舊品回收網絡中基本可分為四層：走街串巷的流動收購人員、小型收購站、大型收購站、生產回收廠家。劉睿和王有禮選擇的是開收購站，在回收網絡中，介于第一層和第二層之間，他們要靠居民或者是流動收購人員將廢舊品送來，經分類后再賣給上家，這一點與傳統從業人員差異不大，劉睿甚至買了一輛板車，親自到固定點拉送貨物。

　　劉睿和王有禮與傳統“破爛王”的最大差異是合法、正規、清潔、安全。劉睿說：“我每天都看股市大盤，根據漲幅來調整鋼鐵的收購價格。”劉睿說他是依靠網絡來把握市場行情的。除此之外，劉睿還夾著皮包四處奔走做“對縫”業務，就是聯系好賣家，再去找買家，中間掙個差價。學電子商務的王有禮則在努力構建自己的客戶網絡，還在網上發布買賣信息。

　　[反思] 遇到困難

　　經驗是“正規軍”頭一關

　　大學生走入破爛王這行，這條路走得到底怎樣？劉睿說，一個多月來進貨量不是很大，一天甚至只有幾百元的進貨量，他現在正打起200%的精力來度過初創期的困境。

　　王有禮的收購站經營狀況要稍好一點，但也不理想。他對市場行情還估摸不準，比如有人送來鋼鐵他不敢收，因為還估摸不好價格，生怕賠錢，為此他還多次上門向有經驗的老“破爛王”請教。

　　記者了解到，與劉睿和王有禮幾乎同時加盟連鎖的20個再生資源回收站，經營狀況都還不錯，一些有從業經驗的回收站每天的進貨量在4000-5000元之間，按照業內人士所說的5%的利潤率計算，每天可以掙200多元了。相比之下，從大學生轉變為創業者，他們目前最缺乏的是對這個市場的了解，因此在業務量上還有差距。

　　針對劉睿和王有禮遭遇的創業初期的困境，業內人士建議說，他們只要能挺過半年，就一定能發展起來。 (半島晨報)