商業模式稚嫩、風險控制不夠、技術門檻偏低

　　本報見習記者 黃晶晶

　　掌上旅寶、脫口秀個人動畫制作、農村社區服務星網……這些新鮮的名詞，來自日前結束的浙江省第四屆電子商務大賽。

　　網絡創業一直是大學生自主創業的第一選擇，第四屆的電子商務大賽同樣吸引了省內上萬名大學生參加，然而面對層層篩選后遞交上來的100多份創業項目，評委們卻有喜有憂。

　　創意亮點難掩創業短板

　　“你的項目如何平衡商家和用戶的收費問題”、“如何更好地向其他地區推廣？”雖然從頒獎嘉賓手中拿到浙江省第四屆電子商務大賽冠軍的獎杯，但是來自寧波萬里學院的小伙子沈家巍沒有給出一個讓評委老師滿意的答案。

　　“每個大學都有一條自己的后街，同學們都喜歡在這條街上吃飯、買東西、娛樂。”沈家巍和他的團隊帶來的項目就是為在校大學生打造這樣一個“網絡后街”，一個集預訂飯店、賓館、培訓、玩樂于一體的優惠信息互動營銷平臺。

　　雖然目前每個月已經能接到50多個預訂，但是評委老師提出的如何與合作商家結算費用、推廣、盈利等問題，直接命中了他們的“要害”。

　　遭遇困惑的大學生中，沈家巍并非個案。獲得亞軍的“大學生頂崗實習服務平臺”項目，創業團隊將目光投到了大學生就業之外的頂崗實習上，雖然被贊許“立意不錯”，然而同樣被一針見血地指出在操作過程中缺乏風險控制，對實習生的管理缺乏系統性；而獲得季軍的“網商秘書”軟件則從網店的快遞單打印中“掘金”，雖然已有1000多個客戶使用，但是其低技術門檻、易復制成為了最大軟肋……

　　電子商務大賽組委會執行副秘書長崔立標表示，這次收到的100多個項目中存在同樣問題的項目不少，雖然其中已有40多個在實際運營了，但是不少創業項目仍然偏理想化，實際操作起來難度很大。

　　創業導師支招：對接社會，請人“帶路”

　　“相比往屆，務實和逐漸清晰的思路可能是最值得高興的表現。”崔立標表示，市場摸底不夠精確，操作體系化不強，盈利模式偏理想化，是這幾屆收上來的不少項目存在的一些通病。

　　大賽中，商業模式門檻低、風險控制不足、與社會銜接不緊密成了這些創業者們收到頻率最高的評語。

　　杭州市大學生創業指導師、浙商創投副總裁李先文告訴記者，目前不少大學生創業項目的起點都很低，他接觸的不少項目都只能充當市場的補缺，商業模式創新不夠，技術、商業門檻都很低，很容易受到大公司的復制和移植而失去生存空間。

　　“大學生創業更應該走出去，不能光在自己的小圈子里，需要學會如何整合社會、上下游以及政府資源。”李先文建議大學生創業者們要跟社會產生更緊密的銜接，盡量找對口的企業當導師，請人“帶路”。

　　崔立標給記者舉了個例子：“以前曾經收到一個不錯的參賽項目，就是利用學校里的水培實驗室開發水培花卉等植物進行銷售，立足背后的學校資源優勢。”他建議大學生創業時應當先對自己所擁有的資金、資源有確切的認識，盡量利用好手頭掌握的資源。