2萬元啟動資金、一間20平方米的教室——

　　本報記者 朱平

　　每次到大學做創業培訓演講，看到臺下幾百雙渴望的眼睛，朱濤都會想起當年自己創業時的情景。前不久，這名大學生老板決定用最實際的行動，來幫那些有創業夢想的學弟學妹一把，同時也以此懷念自己6年的創業歷程。

　　“不用加盟費，不花一分投資，只要帶著你的激情和頭腦，就可以成為啟揚國際語言教育中心分校的管理者。”今年下半年，杭州啟揚國際語言教育中心校長朱濤為想創業的大學生開出了如此優厚的加盟條件。朱濤說，這個做法對自己的企業來說存在風險，但對沒有資金和資源的大學生而言，這或許將成為他們創業路上很好的起點。

　　6年前，畢業于長春大學營銷專業的朱濤，作為北方一家培訓機構的代表來杭州出差，當時正值夏天，在同行滔滔不絕列舉杭州市場的空白時，早已埋藏于朱濤心中“為自己做番事業”的夢想也就此迸發。回去一個星期后，背著全部家當的朱濤又來到西湖邊，和現在許多大學生創業者一樣，他對著天空喊了一聲：“我要成功！”就馬上投入到很實際的創業問題中。找場地、請老師、裝修、招學員……幾乎是馬不停蹄的一個月，在杭州無親無故的朱濤硬是搗鼓出一個啟揚國際語言教育中心，而自己剛工作一年積累下來的2萬元錢也花得一干二凈。

　　如何從現有遍地開花的培訓市場突圍，朱濤借鑒了以前做培訓的經驗，先給大家吃免費的午餐，讓學員上體驗課，根據聽課感受再決定是否付費。“這就是先就業后創業的好處。”朱濤說，當時沒選擇一畢業就創業，正是考慮到自己缺乏經驗和資金，同時他一直相信，在就業過程中不乏創業機會，就看自己有沒有眼光和決心。朱濤的營銷手段很有效，開班當天就有20多個人來試聽，把僅有的一間不到20平方米的教室擠得滿滿當當。課程結束后當場有8名學員付了學費。不過朱濤說，這和他想像中還是有差距的。

　　接下去的日子，對朱濤來說，仿佛是豁然開朗，第二個月學員人數升到了40多名，第三個月又躥至80多名，幾乎是成倍增長。那段時間也成為啟揚擴張最兇猛的時候，發展分校，招聘老師，擴張到最后，朱濤發現公司竟然拿不出一分錢了，“這種感覺就像孩子在一邊喊餓，自己口袋里卻掏不出一分錢為他買吃的。”朱濤說，這是公司最痛苦的階段。“還沒有站穩腳根，就急著盲目擴張。”在朱濤看來，這也是自己在創業中走的一段歪路，當時家人和一些同事朋友開始勸他放棄，朱濤自己也不只一次地想就此停步，但最終他選擇了第二條路：繼續堅持下去。朱濤說，為了幫助企業走出困境，不少員工還主動提出少拿工資、推遲發工資，甚至不要工資。這次陣痛的時間不短，朱濤帶著他的團隊熬了兩年。

　　挺過來后，朱濤做的第一件事便是轉變公司發展方向，暫停擴張步伐，從內部管理開始，調理公司自身問題。在規范內部管理過程中，朱濤又發現了一個商機，當時全國還沒有針對教育培訓機構的管理咨詢公司，于是他成立新公司啟揚教育服務有限公司，一邊幫助自己的語言學校找問題，一邊把解決方案做成標準化產品提供給需要的培訓機構，諸如為激勵學員學習，用學習積分卡兌換禮品的模式等。

　　現在朱濤除了擔任兩家公司的負責人，也解決了不少大學生就業，而且還在一些大學做創業培訓指導，他說，每次看到那些想創業的大學生，都有說不完的話；如今自己有能力了，便可以幫一幫這些學弟學妹們，讓他們在創業的路上少走點歪路。